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Analista de Pré-Vendas Pleno (SDR)

4Matt Tecnologia

Role overview

Qualifications

  • Experience in B2B prospecting in technology companies or consulting
  • Bachelor's degree completed or in progress in IT, Engineering, Administration, or related fields
  • Intermediate to advanced English (reading and speaking)
  • CRM experience (HubSpot preferred) and working knowledge of ServiceNow and ITAM

Responsibilities

  • Conduct active prospecting, account management, and discovery meetings to identify customer pains and maturity
  • Present ServiceNow and ITAM solutions at a functional level, mapping client needs to the portfolio
  • Define next steps, structure advancement plans, and execute ABM strategies
  • Prepare low-to-medium complexity technical proposals and serve as a bridge between leads, closers, and vendors

About the company

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4Matt Tecnologia

IT Services & IT Consulting

With a steadfast presence in Brazil and a broader reach across Latin America, we provide comprehensive IT Asset Management (ITAM) solutions, specializing in SAM (Software Asset Management), HAM (Hardware Asset Management), and CMDB (Configuration Management Database). Our services seamlessly integrate with IT Service Management (ITSM) ServiceNow, ensuring a unified and streamlined approach to IT asset management. Backed by over 13 years of experience in global ITAM and Management Consulting, our team of highly qualified consultants guides our customers through the entire ITAM lifecycle, from strategic design and implementation to managed technology and process services. Our goal is to empower organizations to achieve compliance, control, and cost savings for their IT assets, ultimately driving business efficiency and agility. At the heart of our success lies our diverse and passionate team of experts, who foster a culture of innovation through an open and flexible learning environment. We believe that by empowering our employees with continuous learning opportunities, we can continuously enhance our service offerings and deliver exceptional value to our customers.

Company details

IndustryIT Services & IT Consulting
Company size51 - 200

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Sobre a 4MATT

Somos líderes em transformação digital com ServiceNow e referência na América Latina. Reconhecida como a melhor parceira ITx da região pela ServiceNow, a 4MATT entrega projetos de alto impacto em ITSM, ITOM e ITAM com foco em automação, governança e eficiência operacional.
Com mais de 15 anos de experiência, cultivamos um ambiente colaborativo, técnico e com espaço para inovação contínua.

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Analista de Pré-Vendas Pleno (SDR)

Descrição

Conduzir com autonomia a qualificação comercial de leads, realizar reuniões de discovery, apresentar soluções em nível funcional e apoiar a construção de propostas técnicas em oportunidades de média complexidade.

 

Principais Atividades:

  • Realizar prospecção ativa, gestão de contas e conduzir reuniões de discovery para identificar dores e maturidade do cliente.
  • Apresentar a empresa e as soluções de ServiceNow e ITAM em nível funcional, conectando necessidades ao portfólio.
  • Definir próximos passos, estruturar planos de avanço e executar estratégias de ABM (Account-Based Marketing).
  • Elaborar propostas técnicas de menor/média complexidade e atuar como ponte entre leads, closers e fornecedores.
  • Manter o CRM atualizado com registros estratégicos e garantir a previsibilidade do funil.
  • Cumprir metas individuais de geração e qualificação de oportunidades.

Requisitos:

  • Vivência prévia com prospecção B2B em empresas de tecnologia ou consultoria.
  • Ensino superior completo ou em andamento (TI, Engenharia, Administração ou correlatas).
  • Base intermediária em ServiceNow e ITAM.
  • Experiência prática com CRM (preferencialmente HubSpot).
  • Inglês intermediário a avançado (leitura e conversação).
  • Comunicação clara, postura comercial, capacidade analítica para qualificação e maturidade emocional para negociações.

Diferenciais e Habilidades:

  • Habilidade na construção de relacionamento com decisores.
  • Capacidade de conduzir reuniões com segurança e objetividade.
  • Organização rigorosa com metas e pipeline.
  • Proatividade para identificar novas janelas de oportunidade.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

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