SKEELO: EMBARQUE NA JORNADA QUE COLOCA A LEITURA NO CENTRO DE TUDO. 🐿️
QUEM SOMOS 💚
O Skeelo é uma plataforma digital de leitura que conecta pessoas a e-books, audiobooks e minibooks em uma experiência acessível e personalizada. Desde 2019, usamos a tecnologia como um meio para democratizar o acesso à leitura e ampliar seu impacto no desenvolvimento das pessoas.
Acreditamos que ler vai além do lazer: é uma ferramenta poderosa para expandir repertórios, fortalecer o pensamento crítico e impulsionar o desenvolvimento humano.
NOSSA VIBE 💚
Estamos distribuídos e distribuídas pelo Brasil e pelo mundo, movidos por inovação, agilidade e aprendizado contínuo, que valoriza a diversidade e transforma a leitura para se adaptar à vida das pessoas. Fazemos tudo isso com transparência nas relações, coragem para inovar, foco em alta performance, olhar constante para encantar clientes e leitores e entregas ágeis que fazem a diferença.
Nosso modelo de trabalho é remote first, tirando o melhor do home office: autorresponsabilidade com autonomia. Porém também acreditamos na conexão e trocas dos encontros presenciais, desse modo, temos alguns encontros presenciais em São Paulo - SP, para conexão com os demais Skeelers. Mas relaxa, o Skeelo sempre organiza tudo pra gente.
O time Comercial está crescendo e queremos você com a gente!
Sua missão? Impulsionar o crescimento da Skeelo no Brasil por meio da abertura de novas contas e do desenvolvimento sustentável dos clientes ao longo de toda a sua jornada conosco.
Você será responsável comercialmente por uma carteira de clientes desde a prospecção, construção da oportunidade e fechamento até a gestão estratégica, retenção e expansão da parceria. Após a integração do cliente, contará com o apoio de um Account Manager, responsável pela condução do relacionamento e das demandas do dia a dia. Ainda assim, você continuará sendo o principal responsável pela estratégia comercial, pelo desenvolvimento da conta e pelos resultados gerados por ela.
O seu dia a dia na Skeelo será assim:
- Prospectar e identificar novas oportunidades de negócio, com foco em telecomunicações, tecnologia e serviços digitais.
- Mapear empresas, decisores e oportunidades, construindo estratégias de hunting e geração de pipeline.
- Realizar abordagens comerciais, compreender as necessidades dos potenciais clientes e construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios.
- Conduzir o ciclo de vendas end-to-end, da prospecção e qualificação à negociação, contratação e fechamento.
- Coordenar a transição da venda para a implantação, garantindo o alinhamento dos compromissos assumidos e uma boa entrada do cliente na Skeelo.
- Manter a responsabilidade comercial e estratégica pela conta durante toda a jornada do cliente.
- Construir e manter relacionamentos com stakeholders de diferentes níveis, incluindo decisores e C-level.
- Desenvolver planos estratégicos para as contas, identificando objetivos, riscos, oportunidades e caminhos para crescimento.
- Atuar em parceria com o Account Manager, que será responsável pela gestão cotidiana, pelo atendimento e pelo relacionamento recorrente das contas já integradas.
- Acompanhar a evolução da parceria, a satisfação do cliente e os resultados da conta, mobilizando os times necessários para remover obstáculos e preservar o relacionamento.
- Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação da parceria.
- Liderar renovações, renegociações e demais discussões comerciais relevantes.
- Conduzir negociações buscando maximizar receita, rentabilidade e valor de longo prazo para a Skeelo e para o cliente.
- Acompanhar indicadores comerciais, manter pipeline e forecast atualizados e utilizar dados para priorizar oportunidades.
- Trabalhar com Produto, Conteúdo, Operações, Finanças e Data para estruturar soluções e viabilizar novas oportunidades.
Para isso, você precisará ter:
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou como Account Executive, preferencialmente em tecnologia, telecomunicações ou serviços digitais.
- Experiência comprovada em hunting, prospecção e abertura de novas contas.
- Experiência conduzindo ciclos de vendas de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento.
- Experiência em gestão e desenvolvimento estratégico de contas após a venda.
- Capacidade de identificar oportunidades de expansão, conduzir renovações e desenvolver parcerias de longo prazo.
- Experiência em negociação comercial e construção de propostas de valor.
- Capacidade de construir relacionamentos com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-level.
- Perfil hunter, orientado a resultados, combinado com visão de longo prazo e senso de responsabilidade sobre a jornada do cliente.
- Autonomia, iniciativa e senso de urgência para transformar oportunidades em negócios e desenvolver as contas conquistadas.
- Organização e disciplina para gestão de pipeline, carteira, forecast e metas comerciais.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com Account Managers e diferentes áreas internas.
- Inglês intermediário-avançado.
Seria muito bom se você tivesse:
- Experiência comercial com produtos digitais, conteúdo, VAS, assinaturas ou modelos B2B2C.
- Conhecimento do ecossistema brasileiro de telecomunicações e relacionamento com seus principais players.
- Experiência com ciclos de venda complexos e consultivos.
- Experiência com gestão estratégica de grandes contas.
- Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot ou similares.
E os benefícios? A gente cuida bem de quem constrói isso aqui 💚
- Plano de saúde (sem custo e sem coparticipação para você e seus familiares) + odonto e seguro de vida
- VA/VR flexível no Caju (liberdade real de uso)
- Bem-estar completo: Totalpass (atividade física) + ZenKlub (saúde mental)
- PPR anual atrelado a metas e impacto
- Acesso ao Skeelo Premium + clube do livro com ebook do mês
- Auxílio creche + licença parental estendida
- Parceria com escolas de idiomas, Berlitz e Open English
- Feriados de SP emendados + recesso remunerado no fim do ano
- Day off de aniversário
Quer ver tudo com mais detalhes? Dá uma olhada na nossa página de carreiras:
https://skeelo.com/pt/carreiras/
DEU MATCH? ENTÃO VEM CÁ! 💚
Se você busca desenvolvimento e quer gerar impacto facilitando o acesso à leitura, vem construir sua carreira com a gente. Esse papel principal pode ser seu, está esperando o que para se inscrever? #ValeAPenaSerSkeeler
