JOB DESCRIPTION
Nós do Grupo Bertolini somos orientados para os clientes, colaboramos e cooperamos, nos adaptamos e somos flexíveis, buscamos sempre inovar com criatividade e prezamos por manter a credibilidade. Se identificou? Então venha fazer parte da nossa equipe!
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
- Identificar e abordar potenciais clientes com foco na venda de soluções de automação, realizando a pré-qualificação das oportunidades conforme perfil e necessidades identificadas.
- Prospectar, atender e visitar clientes em seu escopo de atuação, visando a geração de novos negócios, recuperação de clientes inativos, ampliação da carteira e fortalecimento do relacionamento comercial.
- Realizar diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes, coletando e analisando informações para propor soluções e projetos de automação aderentes às demandas identificadas.
- Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento de informações e apresentação de soluções adequadas a cada operação.
- Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais de automação, considerando viabilidade técnica, custos, prazos e benefícios para o cliente.
- Conduzir negociações comerciais visando à formalização de contratos e projetos de automação, assegurando condições favoráveis para ambas as partes.
- Manter relacionamento contínuo com os clientes, buscando garantir sua satisfação, fidelização e a identificação de novas oportunidades de negócios.
- Atuar como elo entre clientes e áreas técnicas, operacionais, marketing e pós-vendas, garantindo o alinhamento das informações, a execução eficiente dos projetos contratados e a qualidade das entregas.
- Monitorar e reportar indicadores comerciais, incluindo vendas, DRE, pipeline, taxa de conversão e satisfação dos clientes, contribuindo para a melhoria contínua da performance comercial.
- Garantir a atualização e a integridade dos registros de negociações, oportunidades e demais informações no CRM.
- Analisar relatórios de desempenho comercial e propor ações corretivas e de melhoria, apoiando a liderança na tomada de decisões baseada em indicadores.
- Manter-se atualizado sobre tecnologias, tendências de mercado, concorrência e legislações aplicáveis, fornecendo subsídios técnicos e comerciais que sustentem as soluções propostas.
- Atuar como referência técnica e comercial para analistas e representantes de vendas, disseminando boas práticas e políticas comerciais.
- Conduzir treinamentos internos sobre portfólio de automação, políticas comerciais, técnicas de vendas e negociação.
- Desenvolver materiais de apoio, manuais e guias de processos, promovendo a padronização das práticas comerciais e o desenvolvimento contínuo da equipe.
- Representar a empresa em eventos, feiras, workshops e reuniões, promovendo as soluções de automação, ampliando a rede de contatos comerciais e identificando oportunidades de participação em eventos estratégicos, incluindo a organização de comitivas quando necessário.
- Cumprir as normas e procedimentos da empresa, da qualidade e de segurança do trabalho.
- Executar atividades adicionais às estabelecidas para o cargo de mesma natureza e complexidade, observando o seu limite de atuação, conforme demanda da área e/ou solicitação do superior imediato.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
- Ensino superior completo, preferencialmente em engenharia mecânica/civil/processos e administração
- Pacote office
- AUTOCAD
- Sistemas de armazenagem: conhecer sobre os diversos sistemas de armazenagem utilizados para verticalização de estoques, racks, Sistemas de armazenamento WMS, Estantes, porta pallets convencionais, silos armazenadores, dinâmicos, entre outros
- Soluções em movimentação Intralogistica: conhecer os fluxos de movimentação em armazéns, fábricas, centros de consolidação, no que se refere a distribuição de materiais, bem como conhecer estratégias para conectar todas as áreas internas envolvidas, em uma empresa, até a expedição do produto, a fim de otimizar os processos com menor quantidade de movimentos gerando melhor nível de eficiência
ADDITIONAL INFORMATION
📈 Programa de Participação nos Resultados (PPR);
🏥 Plano de saúde;
🦷 Plano odontológico integral;
🍽️ Alimentação (restaurante interno com café da manhã e almoço);
🚌 Transporte fretado;
🍀 Seguro de vida integral;
🎁 Presente de aniversário;
🛍️ Cesta de natal;
⏰ Carga horária reduzida de 15 minutos/dia;
🫱🏻🫲🏽 Convênios diversos (nutricional e psicológico, além de médicos, clínicas, intuições de ensino e outros);
🏭 Infraestrutura (Estacionamento, minimercado, quiosque, campos de futebol e quadra de areia);
📦 Aquisição de produtos da empresa com valor diferenciado.
Sobre nós
A história do grupo Bertolini começou a ser escrita em 1969, quando os irmãos Walter, Rui, Raul, Henrique e Antônio assumiram o desafio de dar continuidade ao trabalho do pai e fundaram o próprio negócio no ramo metalúrgico, na cidade de Bento Gonçalves/RS.
Atualmente, contamos com mais de 1.000 colaboradores e não medimos esforços para alcançar o mesmo objetivo: fazer da vida algo melhor, levando qualidade e autenticidade em cada produto ou serviço. Estamos engajados em construir um ambiente de respeito e igualdade, que valorize as individualidades, a colaboração e a participação de todos. Acreditamos em iniciativas inovadoras e buscamos os melhores resultados, provando que não somos apenas máquinas, caminhões, computadores ou matérias primas, mas sim sentimentos, vontades, sonhos e realizações. Hoje contamos com 6 marcas operando no grupo e estamos presentes nacionalmente no Rio Grande do Sul, Espírito Santo e Pernambuco e no exterior na Colômbia, México e Estados Unidos.
Se você se identifica com a forma que pensamos e agimos, venha fazer parte da nossa equipe. Estamos esperando você para construirmos um futuro melhor juntos!
