Senior Account Executive – Sector Salud Latam

Este es un puesto de trabajo remoto.

Buscamos un perfil comercial senior que conozca profundamente el ecosistema de salud en Latinoamérica y tenga trayectoria comprobada desarrollando negocio consultivo con actores clave del sector.

Sobre IZO

Somos una consultora especializada en Experience Management (XM). Ayudamos a las organizaciones a diseñar relaciones más humanas, eficientes y rentables con clientes y colaboradores.

Trabajamos bajo una cultura de autonomía, responsabilidad y foco en resultados, en un entorno 100% remoto.

El reto

Serás responsable de desarrollar negocio nuevo en el sector salud para Latinoamérica, posicionando nuestras soluciones consultivas frente a aseguradoras, prestadores de servicios de salud, redes hospitalarias, grupos clínicos, organizaciones de atención médica, healthtechs y demás actores estratégicos del ecosistema.¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam? Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso.

Tu misión será abrir mercado, identificar oportunidades estratégicas y convertir conversaciones comerciales en proyectos de alto impacto.

Este es un rol para alguien que disfruta construir desde cero, abrir puertas donde otros no llegan y convertir relacionamiento en negocio real.

Lo que harás

• Prospectar activamente cuentas estratégicas del sector salud en Latam
  
• Abrir conversaciones con tomadores de decisión y mapear oportunidades
  
• Liderar el ciclo comercial completo: descubrimiento, diagnóstico, estructuración de propuesta, negociación y cierre
  
• Traducir necesidades del cliente en soluciones consultivas de negocio
  
• Construir relaciones comerciales sostenibles con stakeholders clave
  
• Gestionar pipeline y forecast comercial en CRM
  
• Posicionar una propuesta consultiva de alto valor en un mercado tradicional
  

Requisitos excluyentes

Aplica únicamente si cumples con TODOS los siguientes criterios:

• Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B en sector salud
  
• Trayectoria comprobada vendiendo soluciones o servicios al ecosistema salud
  
• Relacionamiento activo con decisores del sector en Latinoamérica
  
• Experiencia abriendo mercado desde cero
  
• Capacidad para estructurar propuestas comerciales consultivas de forma autónoma
  
• Historial demostrable de cierre de negocios complejos
  

Valoramos especialmente

• Experiencia comercial regional (Latam)
  
• Venta consultiva / enterprise sales
  
• Metodologías como MEDDPICC, Sandler o Challenger
  
• Inglés intermedio o superior
  
• Manejo de CRM
  

Este rol NO es para ti si…

• Tu experiencia en salud ha sido ocasional o indirecta
  
• Tu fortaleza está más en farming que en hunting
  
• Requieres soporte constante de preventa para estructurar propuestas
  
• No has desarrollado relaciones comerciales propias dentro del sector
  

Lo que ofrecemos

• Compensación competitiva en USD
  
• Variable por cumplimiento
  
• Trabajo 100% remoto
  
• Alta autonomía
  
• Oportunidad de desarrollar negocio regional con impacto directo