Role overview

Qualifications

Experiencia sólida como Account Executive B2B en el sector Salud.
Conocimiento profundo del ecosistema de salud y su terminología técnica.
Capacidad demostrada de prospección estratégica y acceso a perfiles C-Level sin bases de datos preexistentes.
Habilidad para la arquitectura de soluciones: capacidad de traducir necesidades de negocio en estructuras técnicas de proyecto sin apoyo de preventa.

Responsibilities

Ejecutar la prospección activa y cualificación de clientes potenciales en el sector salud en Latam.
Liderar el ciclo comercial de punta a punta: desde la apertura de cuentas y el diseño técnico de la propuesta hasta la negociación y el cierre.
Desarrollar planes de cuenta estratégicos y gestionar relaciones a largo plazo con stakeholders clave.
Actuar como experto en soluciones de Experiencia (XM) y consultoría de negocio, adaptando el discurso a los retos específicos de IPS, EPS y otros actores del ecosistema.

Key facts

Remote from: Anywhere
Full time
Spanish

Hard skills

Technical Solution Design Healthcare Industry Knowledge Full-Cycle Sales Proposal Development Sales Prospecting Contract Management Stakeholder Communications Microsoft Dynamics CRM Pipeline Planning Sales Management Business Negotiation Zoho Office Suite Sales Strategy Empowerment

Other skills

Strategic Planning
Consulting
Accountability
Communication
Leadership
Persuasive Communication
Relationship Building
Problem Solving

About the company

IZO

Customer Experience & CX Consulting

Izo is a specialized consultancy in Customer & Social Media Experience Management. We develop services and technologies in three business units: Consultancy, Analytics and Technology mainly focused on Multi-channel interactions, Customer Experience Management and Social Media Experience. IZO was founded in 1997 in Spain and its headquarters are in Madrid. It has local presence in Brazil, Chile, Colombia, Ecuador, Mexico, Panama, Peru and Venezuela and is rapidly expanding. Learning more, better understanding the customers, absorbing each project and getting from them the most valuable information already makes IZO one of the leading players in its sector.

Company details

Company typeSME

IndustryCustomer Experience & CX Consulting

Company size201 - 500

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Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

¿Te apasiona transformar el sector salud a través de la experiencia del cliente y el diseño estratégico? En Izo, estamos buscando al arquitecto de nuestra nueva vertical de Salud para Latinoamérica.

Sobre Izo

Somos una consultora líder en Experience Management (XM) que ayuda a las organizaciones a conectar con las personas de una manera más humana y eficiente. Nuestra misión es transformar la forma en que las empresas interactúan con sus clientes y empleados, convirtiendo lo intangible en resultados estratégicos. En Izo, creemos firmemente en la cultura de Freedom and Responsibility. Trabajamos en un entorno 100% remoto, donde valoramos la autonomía, la confianza y el cumplimiento de objetivos por encima de la supervisión constante.

El Rol: Hunter Vertical Health

Tu objetivo principal será abrir y consolidar la vertical de Salud desde cero en la región. Serás el motor comercial encargado de evangelizar sobre metodologías de XM en un sector tradicional, posicionando a izo como un aliado estratégico de consultoría y no solo como un proveedor de servicios.

Responsabilidades Clave

Ejecutar la prospección activa y cualificación de clientes potenciales en el sector salud en Latam.
Liderar el ciclo comercial de punta a punta: desde la apertura de cuentas y el diseño técnico de la propuesta hasta la negociación y el cierre.
Desarrollar planes de cuenta estratégicos y gestionar relaciones a largo plazo con stakeholders clave.
Actuar como experto en soluciones de Experiencia (XM) y consultoría de negocio, adaptando el discurso a los retos específicos de IPS, EPS y otros actores del ecosistema.
Gestionar el pipeline y los objetivos de venta basándote en KPIs y manteniendo actualizado el CRM (Zoho).

Requisitos

Requisitos Excluyentes:

Experiencia sólida como Account Executive B2B en el sector Salud.
Conocimiento profundo del ecosistema de salud y su terminología técnica.
Capacidad demostrada de prospección estratégica y acceso a perfiles C-Level sin bases de datos preexistentes.
Habilidad para la arquitectura de soluciones: capacidad de traducir necesidades de negocio en estructuras técnicas de proyecto sin apoyo de preventa.

Requisitos Ideales:

Dominio de metodologías de venta como Sandler, MEDDPICC o Negociación Estratégica de Harvard.
Nivel de inglés B1/B2.
Experiencia previa en el manejo de CRM Zoho.

Lo que ofrecemos

Pago en USD.
Esquema de comisiones basado en el cumplimiento de objetivos de venta.
Trabajo 100% remoto con flexibilidad y autonomía.
Beneficios adicionales de bienestar y conectividad.

¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam?

Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte.

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