Experiencia sólida como Account Executive B2B en el sector Salud.
Conocimiento profundo del ecosistema de salud y su terminología técnica.
Capacidad demostrada de prospección estratégica y acceso a perfiles C-Level sin bases de datos preexistentes.
Habilidad para la arquitectura de soluciones: capacidad de traducir necesidades de negocio en estructuras técnicas de proyecto sin apoyo de preventa.
Requirements:
Ejecutar la prospección activa y cualificación de clientes potenciales en el sector salud en Latam.
Liderar el ciclo comercial de punta a punta: desde la apertura de cuentas y el diseño técnico de la propuesta hasta la negociación y el cierre.
Desarrollar planes de cuenta estratégicos y gestionar relaciones a largo plazo con stakeholders clave.
Actuar como experto en soluciones de Experiencia (XM) y consultoría de negocio, adaptando el discurso a los retos específicos de IPS, EPS y otros actores del ecosistema.
Job description
Este es un puesto de trabajo remoto.
¿Te apasiona transformar el sector salud a través de la experiencia del cliente y el diseño estratégico? En Izo, estamos buscando al arquitecto de nuestra nueva vertical de Salud para Latinoamérica.
Sobre Izo
Somos una consultora líder en Experience Management (XM) que ayuda a las organizaciones a conectar con las personas de una manera más humana y eficiente. Nuestra misión es transformar la forma en que las empresas interactúan con sus clientes y empleados, convirtiendo lo intangible en resultados estratégicos. En Izo, creemos firmemente en la cultura de Freedom and Responsibility. Trabajamos en un entorno 100% remoto, donde valoramos la autonomía, la confianza y el cumplimiento de objetivos por encima de la supervisión constante.
El Rol: Hunter Vertical Health
Tu objetivo principal será abrir y consolidar la vertical de Salud desde cero en la región. Serás el motor comercial encargado de evangelizar sobre metodologías de XM en un sector tradicional, posicionando a izo como un aliado estratégico de consultoría y no solo como un proveedor de servicios.
Responsabilidades Clave
Ejecutar la prospección activa y cualificación de clientes potenciales en el sector salud en Latam.
Liderar el ciclo comercial de punta a punta: desde la apertura de cuentas y el diseño técnico de la propuesta hasta la negociación y el cierre.
Desarrollar planes de cuenta estratégicos y gestionar relaciones a largo plazo con stakeholders clave.
Actuar como experto en soluciones de Experiencia (XM) y consultoría de negocio, adaptando el discurso a los retos específicos de IPS, EPS y otros actores del ecosistema.
Gestionar el pipeline y los objetivos de venta basándote en KPIs y manteniendo actualizado el CRM (Zoho).
Requisitos
Requisitos Excluyentes:
Experiencia sólida como Account Executive B2B en el sector Salud.
Conocimiento profundo del ecosistema de salud y su terminología técnica.
Capacidad demostrada de prospección estratégica y acceso a perfiles C-Level sin bases de datos preexistentes.
Habilidad para la arquitectura de soluciones: capacidad de traducir necesidades de negocio en estructuras técnicas de proyecto sin apoyo de preventa.
Requisitos Ideales:
Dominio de metodologías de venta como Sandler, MEDDPICC o Negociación Estratégica de Harvard.
Nivel de inglés B1/B2.
Experiencia previa en el manejo de CRM Zoho.
Lo que ofrecemos
Pago en USD.
Esquema de comisiones basado en el cumplimiento de objetivos de venta.
Trabajo 100% remoto con flexibilidad y autonomía.
Beneficios adicionales de bienestar y conectividad.
¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam?
Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte.
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