Key Facts

Remote From:

Latin America

Category: Enterprise Account Executive

Full time

300 - 300K yearly

Spanish

Hard Skills

New Business Development Full-Cycle Sales Business Negotiation Consultative Selling Sales Management Proposal Development Client Services Pipeline Planning Quota Achievement Sales Management +5 more

Other Skills

•
Communication
•
Self-Confidence
•
Goal-Oriented
•
Relationship Building

Roles & Responsibilities

3-5 years of demonstrable experience in consultative sales of services or intangibles
Track record of meeting an annual individual quota of at least USD 300,000
Expert proficiency in the full sales cycle with a primary focus on hunting
Ability to self-manage with determination and autonomy

Requirements:

Independently conduct active prospecting and pipeline generation
Lead complex negotiations for selling intangible services and consulting projects
Manage the full sales cycle from opportunity identification to closing and initial relationship management, while translating XM learnings into immediate commercial execution
Advocate ROI-based proposals and handle price objections with confidence and technical knowledge

IZO

About IZO

Izo is a specialized consultancy in Customer & Social Media Experience Management. We develop services and technologies in three business units: Consultancy, Analytics and Technology mainly focused on Multi-channel interactions, Customer Experience Management and Social Media Experience. IZO was founded in 1997 in Spain and its headquarters are in Madrid. It has local presence in Brazil, Chile, Colombia, Ecuador, Mexico, Panama, Peru and Venezuela and is rapidly expanding. Learning more, better understanding the customers, absorbing each project and getting from them the most valuable information already makes IZO one of the leading players in its sector.

Company type: SME

Founded: 2018

Company size: 201 - 500

Website LinkedIn See all jobs →

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

¿Eres un experto en ventas consultivas con mentalidad de Hunter? Únete a Izo

En Izo, no solo transformamos la experiencia de los clientes y empleados de las compañías más importantes de Iberoamérica; redefinimos el estándar de excelencia en XM. Creemos firmemente en el modelo de Freedom and Responsibility, donde el talento senior brilla a través de la autonomía, la ejecución ágil y la pasión por los resultados.

Buscamos un Account Executive con la ambición necesaria para liderar el ciclo completo de ventas en el mercado LATAM y el rigor para gestionar procesos de consultoría de alto nivel.

Misión e Impacto: Tu objetivo principal será la ejecución del ciclo comercial de punta a punta, con un enfoque agresivo en Hunting y apertura de mercado. Serás el motor de crecimiento de Izo, conectando nuestras soluciones de CX, EX y XM con las necesidades estratégicas de líderes C-Level en toda la región.

Responsabilidades Clave

Ejecutar la prospección activa y generación de pipeline de manera independiente. Liderar negociaciones complejas para la venta de servicios intangibles y proyectos de consultoría. Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y gestión inicial de la relación. Defender propuestas basadas en ROI y gestionar objeciones de precio con autoconfianza y conocimiento técnico. Convertir el aprendizaje continuo sobre XM en ejecución comercial inmediata.

Perfil Requerido:

Requisitos Excluyentes
Experiencia demostrable de 3 a 5 años en ventas consultivas de servicios o intangibles. Historial de cumplimiento de cuota anual individual de al menos 300,000 USD.

Dominio experto del ciclo de ventas con enfoque principal en Hunting.

Capacidad de autogestión, avanzando con determinación y autonomía.

Requisitos Ideales
Certificaciones comerciales en negociación o consultoría. Experiencia previa vendiendo soluciones de CX, EX o plataformas como Qualtrics y Medallia. Relacionamiento consolidado con perfiles C-Level y red de contactos activa en LATAM. Mentalidad inconformista con gran capacidad de organización y enfoque en la iteración constante.

¿Por qué izo?

Trabajo 100% remoto, basado en resultados y confianza.

Pago competitivo en USD, ajustado a tu país de residencia y experiencia.

La oportunidad de ser dueño de tu trabajo en un entorno que premia la ambición y la formación continua.

¿Eres el talento que estamos buscando?

Si conoces la operación de CX de memoria y estás listo para dar el salto al mundo comercial para incrementar el pipeline de Izo, queremos hablar contigo.