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(Senior) Sales Manager (m/w/d) - Gesundheitswesen/Krankenhausmarkt

Raya Diagnostics

Role overview

Qualifications

  • Several years of B2B sales experience in the healthcare sector or clinical environments, with a background in services and/or SaaS.
  • Proven negotiation and closing skills with C-level stakeholders (e.g., Chief Medical Officer, IT leadership, Commercial/Medical Directors).
  • Track record of building and expanding customer relationships and closing complex, multi-stage deals with long sales cycles.
  • Strategic thinking with the ability to translate complex customer needs into sustainable solutions; strong self-organization and autonomy.

Responsibilities

  • Strategic and operational ownership of customer development, expanding and maintaining long-term partnerships in the hospital and clinic sector.
  • Own end-to-end sales process, including needs assessment, negotiations, and closing; acquire strategic healthcare customers in the DACH region.
  • Revenue responsibility for defined segments/regions/products, plus CRM maintenance and KPI-driven reporting (pipeline and forecast management).
  • Market positioning, competitive analysis, representation at trade fairs and customer meetings, and collaboration with Marketing, Product Management, and Customer Success to translate feedback into solutions.

About the company

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Raya Diagnostics

Digital Health & Health Tech

Your partner in everyday clinical practice: top radiological diagnostics and the most innovative workflow in teleradiology. ✅ Seamlessly integrated: time-efficient and intuitive with one click from your RIS (Raya Inside) ✅ AI supported: intelligent prioritisation and co-reporting for double quality assurance ✅ Organ-based reporting: by speciality and guideline-based reporting by our radiologists ✅ Smart Reports: structured reporting with hyperlinks to pathology - stored directly in your RIS

Company details

IndustryDigital Health & Health Tech
Company size11 - 50

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Job description

Deine Rolle
Wir suchen einen engagierten (Senior) Sales Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Gesundheitsbereich, der unsere Mission unterstützt, die Radiologie neu zu gestalten, die Gesundheitsversorgung von morgen zu revolutionieren und Spaß daran hat, komplexe Lösungsansätze innovativ zu denken. 
Dein Aufgabenbereich:
  • Kundenentwicklung: Strategische und operative Verantwortung für den aktiven Ausbau und die Pflege langfristiger Partnerschaften im Krankenhaus und Kliniksektor.
  • Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Akquise strategisch relevanter Kund:innen insbesondere Krankenhäuser, Klinikverbünde und MVZs und Ausbau unseres Netzwerks im Gesundheitswesen in DACH.
  • Vertragsverhandlungen: Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
  • Umsatzsteuerung: Umsatzverantwortung für definierte Segmente/Regionen/Produkte.
  • Sales Excellenz & Reporting: CRM-Pflege, KPI gesteuertes Arbeiten und Reporting (Pipeline- und Forecast-Steuerung).
  • Marktpositionierung: Verständnis für den Gesundheitsmarkt und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Entwicklung neuer Geschäftschancen.
  • Repräsentation: Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen zur Stärkung unserer Marktpräsenz und Aufbau eines nachhaltigen Expertennetzwerks.
  • Kollaboration & Teamfähigkeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success Teams, um Kundenfeedbacks, Marktanforderungen und Innovationen in unsere Lösungen einzubringen.
Dein Profil:
  • Vertriebserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb (Dienstleistung und/oder SaaS) im Gesundheitswesen oder klinischen Umfeld
  • Verhandlungssicherheit: Souveränes Auftreten und Überzeugungskraft bei Entscheidungsträger:innen auf C-Level Ebene in unterschiedlichen Bereichen (Chefarzt, Leitung IT, Kaufmännischer und Ärztlicher Direktor)
  • Erfolgshistorie: Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen. Abschlussstärke für komplexe, mehrstufige Deals und lange Sales-Cyclen
  • Strategisches Denken: Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen und Bedarfe zu erkennen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
  • Selbstorganisation: Strukturierte, zielorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
  • Health-Kompetenz: Fundiertes Verständnis für Abläufe, Stakeholder und Entscheidungsprozesse in Kliniken und Krankenhäusern, gepaart mit einer hohen technischen Affinität
Du erfüllst nicht alle Kriterien? Kein Problem! Wir sind davon überzeugt, dass Leidenschaft, Lernbereitschaft und die richtige Einstellung genauso wichtig sind wie Fachwissen. Wenn du glaubst, dass du gut zu uns und unserer Mission passt, freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Was wir dir bieten:
  • Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt, das deiner Qualifikation und Erfahrung entspricht.
  • Flexible Arbeitszeitmodelle: Wir ermöglichen flexible Arbeitszeiten für eine bessere Work-Life-Balance.
  • Erholungsurlaub: 30 Tage bezahlter Urlaub, um neue Energie zu tanken (inkl. Sonderurlaub für Umzug, Hochzeit etc.) Und weil Erholung auch zum Jahresende dazugehört, schenken wir dir an Weihnachten und Silvester jeweils einen halben Tag extra frei. 
  • Elternzeit: Willkommen und unterstützt!
  • Arbeitsortwahl: Homeoffice oder ein modernes Büro im Herzen Münchens – du entscheidest.
  • Fortbildung: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, um dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
  • Team- und Company Events: Regelmäßige Onsites und Events fördern den Austausch und das Teamgefühl.
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Über uns

Unsere Mission: Die Radiologie von morgen schon heute möglich machen – mit innovativen Lösungen für eine flächendeckende, effiziente und zuverlässige radiologische Versorgung.

Als Münchner Health-Tech-Unternehmen verbinden wir seit 2021 Softwareentwicklung mit medizinischer Expertise. Wir bieten Krankenhäusern und radiologischen Praxen innovative Lösungen für Ihre Patientenversorgung: RayaSERVICE und RayaONE.

Mit RayaSERVICE steht unser Radiolog:innenteam 24/7 on-demand in nur 1 Klick zur Verfügung: 30+ erfahrene Radiolog:innen führen teleradiologische Qualitätsdiagnostik durch – komplett remote und in moderner KI-gestützter Software RayaONE.

Unsere Cloud Software RayaONE implementieren wir auch extern in Krankenhaus- und Praxisgruppen. Sie erlaubt Krankenhäusern und Praxen selbst standortunabhängig die geeigneten und verfügbaren Expert:innen einzusetzen – auch aus dem Homeoffice. Ihre Radiolog:innen profitieren von einer modernen Benutzeroberfläche, optimierten Arbeitsabläufen und KI-Unterstützung. Unser Team arbeitet täglich daran, moderne Teleradiologie heute schon zur Realität zu machen und somit medizinisches Personal zu stärken und Patient:innen schneller und besser zu versorgen.

Gemeinsam gestalten wir die Zukunft der Gesundheitsversorgung.


Haben wir Dein Interesse geweckt? 

Dann bewerbe dich jetzt und werde Teil unseres dynamischen Teams und trage dazu bei, die Zukunft der Radiologie mitzugestalten! 

 

Kontakt 

Josephine Heller 

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
linkedin.com/in/marcusrivera
Unlocked after you apply
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