Sales Manager (w/m/d) New Business - Application Modernization

Viele Unternehmen stehen vor einer strategischen Entscheidung: Kernsysteme modernisieren, um Geschwindigkeit, Transparenz und Innovationsfähigkeit zurückzugewinnen – oder riskieren, im Betrieb und bei der Transformation gleichzeitig zu verlieren.
PKS arbeitet genau in diesem Spannungsfeld: Wir modernisieren geschäftskritische Anwendungen und Plattformen (u. a. IBM i / IBM Z) mit erprobten Methoden, eigenen Tools und starken Delivery-Teams – pragmatisch, sicher und mit messbarem Business-Impact.
 
Als Sales Manager (w/m/d) New Business gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen.
 
Start: ab sofort in Vollzeit (40 Std. / Woche)

Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen.

• New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf. Dabei profitierst Du von der Bekanntheit der PKS im Legacy-Transformationsumfeld ebenso wie vom Kundenset der TIMETOACT Group.
• C-Level- & IT-Stakeholder überzeugen: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess.
• Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss.
• Orchestrierung statt Einzelleistung: Du verstehst, was der Kunde wirklich will – und stellst die richtigen PKS-Kollegen zur richtigen Zeit in den Prozess.
• Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf).
• CRM-basierte Vertriebssteuerung (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung.
• Netzwerkaufbau & -nutzung (Partner/Allianzen/Hersteller) zur Beschleunigung von Leads und Terminen.

• Nachweisbare New-Business-Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld).
• Souveränität in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT).
• Hunter-Mentalität + methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig.
• Teamplayer nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialisten dazu.
• Reisebereitschaft (ca. 50%) und sehr gutes Deutsch (C1), gutes Englisch (B2).
• Nice to have: Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, Dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten.

• Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
• Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechnder Reisebereitschaft und Anbindung an Ravensburg.
• Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil.
• Mobilitätspaket (z.B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle.
• Starkes Setup hinter Dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP.
• Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote.
• Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden.
• Bei uns ist jeder einzelne Mitarbeiter sehr wichtig und wir legen Wert auf ein gutes Unternehmens- und Arbeitsklima. Dies spiegelt sich auch in einer TOP-Weiterempfehlungsquote von 100% und dem Top Company Award wider (Quelle: kununu)
• Was wir Dir sonst noch bieten findest Du auf https://www.pks.de/details/karriere-pks-als-arbeitgeber

PKS ist ein innovatives Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Ravensburg. Seit über 30 Jahren modernisieren wir mit unseren eigenentwickelten Tools die Kernsysteme unserer Kunden auf IBM Plattformen u.a. aus der Banken-, Logistik-, & Versicherungsbranche.

Wir sind Teil der TIMETOACT GROUP - einem der führenden IT Dienstleister für Cloud-Plattformen und digitale Lösungen. Mit mehr als 1.600 Kolleginnen und Kollegen arbeiten wir in 22 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie in Niederlassungen in Italien, den Niederlanden, Spanien und den USA. Ergänzt wird unser Netzwerk durch Service Hubs in Mittelamerika, Mittel- und Osteuropa sowie Südostasien.
 
Für dich bedeutet das u.a.: vielfältige Karrierewege, Zugang zu Academy-Angeboten und unserer GROUP-weiten Initiative für Frauen, attraktive Benefits und Events – und das gute Gefühl, in einem starken Netzwerk zu arbeiten, das Zusammenhalt großschreibt. Feel the WE in IT.