Ejecutivo de Distribucion - Zona Salta y Jujuy, Argentina
¿Quiénes somos?
En Unilever creemos que las personas con propósito generan un impacto positivo todos los días. Nuestras marcas forman parte de millones de hogares alrededor del mundo y trabajamos para construir un negocio preparado para el futuro, impulsado por la innovación, la tecnología y el desarrollo de nuestro talento.
Hoy buscamos sumar a nuestro equipo de Customer Development un/a profesional apasionado/a por las ventas, el análisis comercial y la ejecución en el punto de venta para liderar el desarrollo de nuestro principal distribuidor en la región NOA.
Propósito de la posición
Ser responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las categorías Home Care y Personal Care a través del distribuidor asignado, asegurando la ejecución comercial, el cumplimiento de indicadores de venta y distribución, y el fortalecimiento de la relación con el distribuidor y los puntos de venta de la región.
La posición tendrá base en Salta y un fuerte foco en trabajo de campo, liderando la gestión comercial en Salta y Jujuy.
Principales responsabilidades
- Coordinar, controlar y brindar soporte a la operación comercial del distribuidor asignado.
- Gestionar la relación comercial con el distribuidor, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y el desarrollo de las categorías a cargo.
- Revisar el cumplimiento del plan comercial de distribuidores, cobertura, distribución, ejecución y actividades de Sell Out.
- Analizar y gestionar variables de venta y distribución para identificar oportunidades de crecimiento.
- Monitorear indicadores clave de desempeño y asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
- Garantizar la disponibilidad, visibilidad y ejecución de las marcas en los distintos canales comerciales.
- Controlar y gestionar tableros de ejecución, transformando información en acciones concretas para el negocio.
- Tomar decisiones basadas en datos e implementar planes de acción orientados a mejorar los resultados comerciales.
- Utilizar herramientas digitales y tecnologías de análisis, incluyendo Inteligencia Artificial y Copilot, para generar propuestas y optimizar la gestión comercial.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de activadores de la región.
- Realizar seguimiento en campo junto a preventistas, repositores y equipos comerciales para asegurar los estándares de ejecución.
- Gestionar y mantener relaciones sólidas con los puntos de venta de los distintos canales.
- Asegurar la implementación de acuerdos comerciales y planes de crecimiento junto al distribuidor.
- Identificar oportunidades de mejora continua en procesos, ejecución y distribución.
Lo que necesitarás para triunfar
- Experiencia trabajando con distribuidores de consumo masivo.
- Experiencia en posiciones comerciales, ventas, trade marketing, desarrollo de distribuidores o ejecución en punto de venta.
- Conocimiento de indicadores de Sell Out, cobertura, distribución, ejecución y gestión comercial.
- Experiencia liderando o coordinando equipos de campo será considerada un plus.
- Experiencia utilizando herramientas de análisis de datos y tableros de gestión.
Formación
- Graduado/a o próximo/a a graduarse de carreras como: Administración de Empresas Comercialización Economía Ingeniería Industrial Carreras afines
Habilidades
- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
- Autonomía y capacidad para trabajar de forma independiente.
- Organización y planificación de tareas.
- Excelente capacidad para construir relaciones comerciales.
- Proactividad y mentalidad de mejora continua.
- Tolerancia a la frustración y resiliencia.
- Capacidad para tomar decisiones basadas en información y datos.
- Interés por el uso de nuevas tecnologías e Inteligencia Artificial.
Información clave de la posición
📍 Ubicación: Salta, Argentina.
🌎 Cobertura: Salta y Jujuy.
🚗 Beneficios:
- Vehículo corporativo.
- Computadora portátil.
- Teléfono celular.
🏢 Modalidad de trabajo:
- 90% trabajo de campo.
- 10% gestión administrativa y análisis.
Requisitos no negociables
- Residir actualmente en Salta, Argentina.
- Experiencia previa trabajando con distribuidores de consumo masivo.
- Formación universitaria completa o próxima a finalizar.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo de manera permanente.
- Licencia de conducir vigente.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar prioridades.
- Excelente organización y orientación a resultados.
¿Por qué esta oportunidad es diferente?
Tendrás la posibilidad de liderar la gestión de uno de los distribuidores más importantes de la región NOA, impactando directamente en el crecimiento de marcas líderes y desarrollando estrategias comerciales basadas en datos, ejecución y cercanía con el mercado.
Si disfrutas estar en el campo, tomar decisiones basadas en información, liderar equipos y generar relaciones de valor con distribuidores y clientes, ¡queremos conocerte! 🚀
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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