Partner Manager:in (alle)

Das sind deine Aufgaben:

Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern?

Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und gestalte den Aufbau unseres Partnernetzwerks aktiv mit. Du verantwortest den Aufbau eines bundesweiten Partner- und Multiplikatorennetzwerks als eigenständigen Vertriebskanal. Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst du Strategien, identifizierst neue Marktpotenziale und etablierst Partnerschaften, die nachhaltig zu neuen PV-Projekten führen.” 

Das Onboarding

• Lerne unser Geschäftsmodell, unseren Contracting-Ansatz und unsere Zielkunden kennen

• Verstehe unsere bestehende Partnerstrategie sowie unser Netzwerk aus Vermittlungs- und Multiplikationspartnern

• Arbeite dich in unser CRM inklusive Partnermodul sowie unsere Vertriebs- und Reportingprozesse ein

• Lerne die Schnittstellen zu Commercial, TechOps, Customer Success und Legal kennen

• Begleite Kunden- und Partnergespräche und erhalte Einblicke in erfolgreiche Partnerschaften

• Übernimm erste Bestandspartner und entwickle gemeinsam mit unserem Sales-Team konkrete Aktivierungsmaßnahmen
  
  

Dein Alltag

• Entwickle unser bestehendes Partnernetzwerk aus Vermittlungs- und Multiplikationspartnern kontinuierlich weiter und aktiviere bestehende Partner für nachhaltiges Wachstum

• Identifiziere neue Partnerpotenziale und erschließe gezielt zusätzliche Vertriebskanäle

• Führe Erstgespräche, Workshops und Präsentationen mit potenziellen und bestehenden Partnern durch

• Qualifiziere Leads aus dem Partnernetzwerk und begleite diese gemeinsam mit dem Vertrieb bis zur Opportunity

• Analysiere Partner- und Marktpotenziale, entwickle unsere Segmentierung datenbasiert weiter und leite Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab

• Pflege alle Partneraktivitäten transparent in unserem CRM und steuere dein Partnerportfolio anhand definierter KPIs wie Leadvolumen, Pipeline, Conversion und Vertragsabschlüssen

• Organisiere Partner-Events und Netzwerkveranstaltungen und leiste einen messbaren Beitrag zum Wachstum unserer Sales Pipeline

Und darüber hinaus

• Entwickle unser Partnermanagement kontinuierlich weiter – von der Segmentierung über Aktivierungsstrategien bis zum Performance-Monitoring

• Optimiere bestehende Partnerprozesse, Vergütungsmodelle und Enablement-Materialien

• Gestalte unser Partnerprogramm aktiv mit und bringe eigene Ideen ein

• Unterstütze die Erschließung neuer Marktsegmente und Go-to-Market-Strategien

• Etabliere den Partnerkanal als festen und skalierbaren Bestandteil unserer Commercial Organisation

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Immobilienwirtschaft, Energiewirtschaft, Nachhaltigkeitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation

• Alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung

• Mehrjährige Erfahrung in der Weiterentwicklung eines bestehenden Partner-, Vermittler- oder Multiplikatorennetzwerks mit nachweisbaren Ergebnissen

• Erfahrung im indirekten Vertrieb, Channel Sales oder strategischen Partnermanagement

• Du kannst anhand konkreter Beispiele zeigen, wie du Partner aktiviert, deren Performance gesteigert und daraus messbares Wachstum erzielt hast

• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie einer KPI-basierten Steuerung von Partnernetzwerken

• Strukturierte, eigenverantwortliche und analytische Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Partnertermine, Netzwerkveranstaltungen und Messen

Du bist richtig bei uns, wenn du:

• mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchtest

• Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast

• mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst

• wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen

Was wir dir bieten:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende
• Flexibles Arbeiten - Arbeite wahlweise aus dem Homeoffice oder aus einem unserer schönen Büros in Berlin, Hamburg oder München
• Workation im europäischen Ausland 
• Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag
• Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert
• Einen monatlichen Sachbezug über 50 € in Kooperation mit unserem Partner become1
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen

Wer wir sind:

Zusammen mit unseren Kunden wollen wir 1 Gigatonne CO₂ einsparen. Wie wir das machen? Wir konzipieren individuelle und holistische Lösungen für die Nutzung von nachhaltigen Energietechnologien. Im Fokus stehen Autarkie, Energiesicherung, Energieverbrauch vor Ort & natürlich Ökonomie. Die Transformation der Energiestrukturen im Unternehmenssektor hin zur Nachhaltigkeit ist unser Anspruch.

Wir bieten eine marktkonforme Bezahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und Erfahrung.

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