Key Account Manager:in (alle)

Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und begleite Unternehmen auf dem Weg zu einer nachhaltigen Energieversorgung. Als Key Account Manager:in (alle) verantwortest du den Aufbau und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und arbeitest eng mit unseren internen Fachbereichen zusammen, um individuelle Energielösungen erfolgreich umzusetzen.

Das Onboarding

• Lerne unsere Geschäftsbereiche, Energiemärkte und Energielösungen kennen

• Verstehe unsere Vertriebsprozesse, Tools und CRM-Strukturen

• Baue erste Kontakte zu potenziellen Kunden und Partnern auf

• Begleite Vertriebs- und Beratungsgespräche gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen

• Lerne die Schnittstellen zu Projektentwicklung, Planung und technischen Teams kennen

• Entwickle ein Verständnis für unsere Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Projektansätze

Dein Alltag

• Verantworte den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen mit Eigentümern, Bestandshaltern, Industrieunternehmen, Projektentwicklern und Betreibern von Gewerbeimmobilien. 

• Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Berate Unternehmen zu langfristigen Onsite-PPA- und Contracting-Lösungen und entwickle gemeinsam mit unseren internen Fachbereichen wirtschaftlich optimale Energiekonzepte.

• Analysiere Energiebedarfe und Geschäftsmodelle und entwickle wirtschaftliche Lösungskonzepte

• Erstelle und präsentiere Business Cases sowie Wirtschaftlichkeitsanalysen

• Führe Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider:innenebene

• Pflege deine Vertriebspipeline und dokumentiere alle Kundenaktivitäten transparent in unserem CRM-System

• Arbeite eng mit Projektentwicklung, Planung und technischen Fachbereichen zusammen, um Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen

• Identifiziere neue Standorte, Ausbaupotenziale und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenorganisationen

Und darüber hinaus

• Entwickle langfristige Accountstrategien und strategische Kundenpartnerschaften

• Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale im Energiesektor

• Begleite komplexe Energie- und Infrastrukturprojekte von der ersten Idee bis zur Umsetzung

• Erstelle Forecasts, Vertriebsreportings und Marktanalysen

• Gestalte unsere Vertriebs- und Marktstrategie aktiv mit und präsentiere GIGA.GREEN auf Events und Veranstaltungen 

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Energiewirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation

• Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb oder Key Account Management – idealerweise in der Energie-, Immobilien-, Industrie- oder Bauwirtschaft bzw. im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter oder projektbasierter Dienstleistungen. 

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder projektbasierter Dienstleistungen

• Verständnis für Energiemärkte, Energieprojekte oder erneuerbare Energien ist von Vorteil

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf Entscheider:innenebene

• Fähigkeit, Business Cases und Wirtschaftlichkeitsanalysen zu entwickeln und überzeugend zu präsentieren

• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit hoher Kunden- und Lösungsorientierung

• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen

• Du bewegst dich sicher auf C-Level und kannst unterschiedliche wirtschaftliche und technische Stakeholder zusammenbringen.

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundenbesuche, Standorttermine und Veranstaltungen.

• mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchtest

• Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast

• mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst

• wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende
• Flexibles Arbeiten: wahlweise aus dem Homeoffice oder in unserem schönen Münchener Büro  
• Workation im europäischen Ausland 
• Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag
• Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert
• Einen monatlichen Sachbezug über 50 € in Kooperation mit unserem Partner become1
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen