Partner Manager:in (alle)

Das sind deine Aufgaben:

Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und gestalte den Aufbau unseres Partnernetzwerks aktiv mit. Du verantwortest den Aufbau eines bundesweiten Partner- und Multiplikatorennetzwerks als eigenständigen Vertriebskanal. Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst du Strategien, identifizierst neue Marktpotenziale und etablierst Partnerschaften, die nachhaltig zu neuen PV-Projekten führen.” 

Das Onboarding

• Lerne unser Geschäftsmodell, unseren Contracting-Ansatz und unsere Zielkunden kennen

• Verstehe unsere Partnerstrategie sowie bestehende Partnernetzwerke und Multiplikatoren

• Arbeite dich in unser CRM, unsere Vertriebsprozesse und Reporting-Strukturen ein

• Lerne die Schnittstellen zu Commercial, TechOps, Customer Success und Legal kennen

• Begleite Kunden- und Partnergespräche und gewinne Einblicke in erfolgreiche Partnerschaften

• Entwickle erste Partneransprachen, identifiziere Potenziale und führe gemeinsam mit dem Sales-Team erste Gespräche

Dein Alltag

• Baue strategische Partnerschaften und Multiplikatoren-Netzwerke im Immobilien-, Energie- und ESG-Umfeld auf. 

• Betreue und entwickle bestehende Partnerbeziehungen nachhaltig weiter

• Identifiziere neue Partnerpotenziale und erschließe zusätzliche Vertriebskanäle

• Führe Erstgespräche, Workshops und Präsentationen mit Partnern durch

• Qualifiziere Leads aus dem Partnernetzwerk und begleite diese gemeinsam mit dem Vertrieb bis zur Opportunity

• Pflege alle Partneraktivitäten transparent und strukturiert in unserem CRM

• Analysiere Marktpotenziale, Partnersegmente und relevante Netzwerkstrukturen

• Organisiere Partner-Events, Webinare und Netzwerkveranstaltungen

• Verantworte den Erfolg deines Partnerportfolios anhand klar definierter KPIs wie Leadvolumen, Pipeline, Conversion und Vertragsabschlüssen

• Schaffe gemeinsam mit unseren Partnern einen kontinuierlichen Leadflow und leiste einen messbaren Beitrag zum Wachstum unserer Sales-Pipeline. 

Und darüber hinaus

• Entwickle unser Partnermanagement inklusive Segmentierung, Aktivierungsstrategien und Performance-Monitoring kontinuierlich weiter

• Gestalte das Partnerprogramm von GIGA.GREEN aktiv mit

• Entwickle standardisierte Partnerprozesse, Vergütungsmodelle und Enablement-Materialien

• Baue strategische Kooperationen und Multiplikatorenprogramme auf Bundesebene auf

• Unterstütze die Erschließung neuer Marktsegmente und Go-to-Market-Strategien

• Etabliere einen skalierbaren Partnerkanal als festen Bestandteil unserer Commercial Organisation

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Immobilienwirtschaft, Energiewirtschaft, Nachhaltigkeitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation

• Alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development

• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung strategischer Geschäftspartner, Multiplikatoren, B2B-Netzwerke, Partnerprogramme oder indirekten Vertriebskanälen

• Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development – idealerweise in der Energie-, Immobilien-, Bau-, Industrie- oder Beratungsbranche. Erfahrung im Aufbau indirekter Vertriebskanäle oder strategischer Partnerschaften ist ein Plus. 

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen

• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit hoher CRM- und KPI-Orientierung

• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie den gängigen Office- und Collaboration-Tools

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Partnertermine, Netzwerkveranstaltungen und Messen

Du bist richtig bei uns, wenn du:

• mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchtest

• Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast

• mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst

• wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen

Was wir dir bieten:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende
• Flexibles Arbeiten - Arbeite wahlweise aus dem Homeoffice oder in unserem schönen Hamburger Büro in der Nähe des Hauptbahnhofs 
• Workation im europäischen Ausland 
• Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag
• Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert
• Einen monatlichen Sachbezug über 50 € in Kooperation mit unserem Partner become1
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen

Wer wir sind:

Wir bieten eine marktkonforme Bezahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und Erfahrung.