Executivo(a) de Canais e Parcerias Pleno (Parceiros de Integração)

JOB DESCRIPTION

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Para o nosso time de Canais e Parcerias, buscamos alguém com viés de negócios e tecnologia para expandir nossa presença dentro de plataformas SaaS, ERPs e E-commerces. Sua missão será construir e escalar uma rede de distribuição sólida, conduzindo todo o ciclo de parceria, da prospecção à ativação de integrações via API e ações de co-marketing, com o objetivo de consolidar o Asaas como a principal solução de Embedded Finance e BaaS do mercado, garantindo recorrência e alto valor agregado aos parceiros. Você terá uma rotina dinâmica, dividindo seu tempo entre a prospecção ativa de novos parceiros e a gestão consultiva de uma carteira de parceiros ativos, garantindo o sucesso da integração e da receita transacional.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Mapear, qualificar e prospectar plataformas tecnológicas com alto potencial de integração e distribuição;
• Conduzir reuniões de alinhamento técnico e comercial com decisores (fundadores, heads de produto, tecnologia e negócios);
• Criar documentos e materiais de apoio para integração, capacitação e engajamento dos parceiros;
• Planejar e construir ações em conjunto com os parceiros, com foco no sucesso da parceria (resultados);
• Negociar modelos de remuneração (CAC + Revenue Share) e condições de parceria com foco em equilíbrio e escala;
• Coordenar projetos de integração junto ao time técnico do Asaas, atuando como ponte entre produto, engenharia e parceiro;
• Construir jornadas de onboarding e ativação dos parceiros integradores;
• Criar campanhas de go-to-market, co-marketing e planos de ativação para maximizar tração e resultados;
• Atuar junto com áreas internas (Marketing, Comercial, Produto, Performance, CS e CX) para garantir entregas integradas;
• Monitorar resultados dos parceiros, gerar insights e propor planos de evolução com foco em receita e recorrência;
• Manter relacionamento contínuo com parceiros ativos e apoiar em eventuais necessidades técnicas ou de produto;
• Acompanhar benchmarks e tendências do mercado de parcerias tecnológicas (embedded finance, fintechs, open finance);
• Construir business cases para justificar e priorizar integrações estratégicas com parceiros, considerando impacto em receita, volume e sinergia com o portfólio Asaas.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência em desenvolvimento de parcerias tecnológicas, canais B2B ou integrações SaaS;
• Conhecer o mercado de produtos financeiros digitais, especificamente Embedded Finance ou Banking as a Service (BaaS);
• Ter conhecimento funcional de APIs (REST, Webhooks) para dialogar tecnicamente com stakeholders de produto e engenharia;
• Dominar a negociação de contratos de parceria, incluindo modelos de comissionamento, revenue share, CAC e monetização de APIs;
• Demonstrar vivência com gestão de pipeline em CRM e estratégias de distribuição digital B2B ou B2B2C.

ADDITIONAL INFORMATION

Diferenciais:

• Vivência anterior específica em empresas de Meios de Pagamento ou Fintechs;

• Vivência no mercado de E-commerce, ERPs ou plataformas SaaS;

• Experiência prática com ferramentas de CRM (ex: HubSpot) e visualização de dados (BI);

• Atuação prévia com estratégias de capilaridade comercial e gestão de múltiplos canais;

• Vivência com o uso de ferramentas de IA (LLMs) para otimizar pesquisas de mercado, qualificação de leads e automação de fluxos de vendas.

Modelo de Trabalho:

Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);

Contratação CLT;

Comissionamento;

NÓS QUEREMOS MUDAR O MUNDO E COMEÇAMOS POR AQUI! VOCÊ VEM COM A GENTE?

Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage. 

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender. 

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!