Business Development Representative - Key Accounts

JOB DESCRIPTION

Descrição da Empresa:

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e SaaS para o RH.

Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Desenvolver estratégias outbound personalizadas para gerar oportunidades qualificadas e aumentar a conversão;
• Conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas e contatos, descobrindo os caminhos certos para compreender suas necessidades e mapear as soluções da Caju;
• Executar a qualificação de leads de grandes contas (500+ funcionários), realizando diagnósticos profundos para garantir a priorização das oportunidades com maior potencial;
• Participar presencialmente de eventos do setor para prospectar clientes ativamente e construir networking de forma presencial;
• Utilizar recursos de Inteligência Artificial para otimizar o tempo, os recursos e as abordagens de vendas;
• Colaborar diretamente com a equipe de vendas e marketing, alinhando estratégias, compartilhando insights e propondo inovações nas abordagens comerciais;
• Utilizar e gerenciar o CRM (Salesforce), garantindo registros completos de interações, atualizações constantes de status e o fluxo adequado de leads.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência com rotina de pré-vendas outbound com grandes clientes (contas acima de 500 colaboradores);
• Experiência com práticas de ABM (Account Based Marketing) para prospecção;
• Domínio na utilização de ferramentas de CRM, sendo obrigatório o conhecimento em Salesforce e desejável em Meetime;
• Conhecimento prático em ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina de vendas;
• Vivência em startups ou empresas de tecnologia com foco em vendas B2B;
• Alta proatividade e autonomia, sendo capaz de tomar decisões rápidas, agir sem necessitar de supervisão micro e com foco na melhoria contínua dos processos.

ADDITIONAL INFORMATION

• Residência em São Paulo (Capital) ou região metropolitana.
• Disponibilidade para participações presenciais: embora a contratação seja em modelo remoto, o escopo inclui a cobertura e participação presencial em eventos do time, ativações da marca e dias de captação de conteúdo/gravações.

Prazer, nós somos a Caju

Caju é uma empresa de tecnologia, fruto do empreendedorismo brasileiro, criada para transformar a relação entre empresas e colaboradores, com soluções inovadoras e flexíveis.

Desenvolvemos uma plataforma para que as empresas possam fazer a gestão de diversas soluções no mesmo lugar, e para os colabores um único cartão com diversas possibilidades. 

Nossos Produtos: 

Cartão Multibenefícios: Solução para a gestão de até 8 categorias, no mesmo cartão Caju bandeira Visa. Ele conta com um aplicativo fácil de usar para o colaborador, e uma plataforma intuitiva para o RH gerenciar todo o serviço.

Caju Despesas: Fluxo de adiantamento mais ágil, gestão de gastos corporativos (viagens, material de escritório, serviços terceirizados, e outras despesas do dia a dia) e cartões Caju vinculados. Tudo na mesma plataforma.. Adeus reembolso, olá facilidade no bolso!

Caju Premiações: É a solução para presentear as pessoas colaboradoras com um saldo extra no cartão, em uma carteira específica.

Caju Ciclos: Acompanhamento da jornada do colaborador de ponta a ponta, em uma única plataforma para admissão e gestão de dados.

Caju Mais: Para empresas que querem melhorar a saúde e bem-estar dos seus colaboradores, em parceria com a Gympass, Conexa Saúde e Psicologia Viva.

Feirinha da Caju: Ofertas exclusivas e cupons nas lojas parceiras da Caju para a pessoa colaboradora e para RH.

Temos sonhos grandes aqui dentro, e temos orgulho de ter raízes espalhadas por várias partes do Brasil e pessoas que nutrem e colhem frutos com um gostinho único, que só a gente tem.

🆘Está com dificuldade para realizar a inscrição ou qualquer outro problema com a plataforma da Gupy? Acesse o suporte aqui.

Que tal construir junto o nosso cajueiro?

#VemProCajueiro 🧡