Sales B2B | Executivo de Contas B2B

JOB DESCRIPTION

A Fluency é uma escola de idiomas que nasceu em 2017 com o sonho de mudar o mundo! 🌎🤘

Atualmente, nós impactamos a vida de mais de 400 mil pessoas ao redor do mundo e não pretendemos parar por aqui. Estamos sempre em crescimento: acreditamos na melhoria e desenvolvimento contínuo.

Nosso objetivo? Democratizar o ensino por meio de um aprendizado leve, descomplicado e acessível a todos!

Buscamos pessoas inovadoras, comprometidas, curiosas, apaixonadas por pessoas e pela educação para integrar a equipe. Inscreva-se e conheça mais sobre o nosso time 💜.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Prospectar ativamente novas contas e trabalhar leads inbound gerados por campanhas e canais orgânicos.
• Conduzir vendas consultivas com ciclos que variam de semanas a meses, atendendo desde pequenas empresas até grandes contas.
• Negociar com múltiplos decisores (RH, financeiro e jurídico), incluindo a tratativa de ajustes contratuais.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas para cada cliente.
• Acompanhar o cliente após o fechamento: conduzir o onboarding, apoiar a live de lançamento e dar suporte no inicio do contrato.
• Organizar e gerir o próprio pipeline, garantindo previsibilidade e consistência nos follow-ups.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Pré-requisitos

• Experiência em vendas B2B consultivas, com traquejo para ciclos longos, construção de relacionamento e geração de confiança.
• Excelente comunicação: escuta ativa apurada, postura engajadora e comunicação verbal com energia.
• Escrita impecável para o contato corporativo — clareza, cordialidade e português correto na comunicação por e-mail.
• Autonomia para conduzir negociações e construir relacionamento de ponta a ponta, sem depender de estrutura pronta.

Diferenciais

• Vivência em EdTech, RHTech, SaaS, treinamentos corporativos ou no mercado de RH e Desenvolvimento Humano.
• Experiência com grandes contas (Enterprise) e contratos de alto valor.
• Domínio de CRM.
• Pós-graduação ou formação acadêmica avançada.
• Inglês intermediário ou avançado.

ADDITIONAL INFORMATION

Contrato CLT + Comissão

🕐Horário de trabalho: das 09h às 18h de segunda-feira à sexta-feira

O que você vai encontrar de benefícios na Fluency: 

🏡Jornada Remota: oferecemos o suporte completo para uma integração e participação ativa com o time.

🍔Vale Refeição Caju - R$ 27,00 (com 10% de desconto em folha); 

🎭Vale Cultura no valor de R$ 50,00;

🩺Plano de Saúde SulAmérica;

🦷 Plano Odontológico AMIL;

💙Seguro de Vida Zurich;

🧘🏿‍♀️ Zenklub;

🏋🏿‍♀️Wellhub (Gympass) com o plano digital (sem custos), além da disponibilidade de outros 10 planos e variações; 

🗽Fluency SkillUp, onde você pode escolher um dos nossos cursos de idiomas ou tecnologia para estudar gratuitamente;

🥳DayOff no seu aniversário;

💻Oferecemos envio de equipamentos para que você possa desempenhar suas atividades com eficiência e tranquilidade. 

Outros diferenciais:

✨ Ambiente de trabalho descontraído, com espírito de equipe e pessoas talentosas;

📝 Possibilidade de participação em Programas de Mentorias Internas e Turmas Betas de produtos Fluency. 

👶 Baby gift: presente para recém-nascidos;

👚 No dress code: o mais importante é usar aquilo que te faz bem.

Olá! Hello! Hola! Ciao! Hallo!

Você está prestes a conhecer uma das maiores edtechs da América Latina.

A Fluency é uma edtech fundada e sediada em Curitiba, mas sem limitação pela localização. Contratamos pessoas com quem gostaríamos de trabalhar e viver, seja nesse ou em outro continente.

Hoje, além de idiomas, também oferecemos cursos profissionalizantes em diversas áreas. Com nosso método exclusivo, desafiamos o ensino tradicional e tornamos o aprendizado fácil, divertido e com uma experiência focada na excelência.

Atualmente, impactamos a vida de mais de 400 mil pessoas ao redor do mundo e não pretendemos parar por aqui. Estamos sempre em crescimento: acreditamos na melhoria e desenvolvimento contínuos. Sonhamos grande e assim, criamos todos os dias novas oportunidades de transformação na vida de nossos alunos.

A Fluency é feita de propósito, disrupção e muito talento.

Inovação, comprometimento, curiosidade e paixão são componentes essenciais para quem deseja fazer parte do nosso time!

Junte-se a nós e vamos juntos mudar a vida de milhares de pessoas através da educação. Vem ser Fluency! 🌎🤘