Business Development Representative - BDR JR

A Datarisk transforma dados em decisão: nossos modelos e soluções de ciência de dados ajudam empresas a decidir melhor sobre crédito, risco e fraude; em escala e em produção. Para levar isso a mais mercados, estamos ampliando nosso time de prospecção.

Se você gosta justamente da parte difícil da venda (abrir a porta que estava fechada, falar com quem decide, entender o problema antes de falar do produto) essa vaga é pra você. Aqui BDR não é discador humano: é a primeira inteligência do funil.

Principais responsabilidades:

• Agendar reuniões de Discovery com decisores e influenciadores de alto nível hierárquico;
• Atuar de forma híbrida: social selling, cold mail e cold call;
• Encontrar e gerar leads por meio de técnicas e ferramentas de prospecção ativa;
• Qualificar leads, avaliando se atendem aos critérios de cliente ideal (ICP);
• Iniciar conversas com leads qualificados, educando-os sobre as soluções da Datarisk;
• Construir estratégias de prospecção junto com o time de Inteligência e Vendas;
• Executar o processo comercial com CRM e demais ferramentas, mantendo o funil sempre atualizado;
• Acompanhar métricas-chave e gerar relatórios que ajudem a avaliar desempenho e eficácia do processo;
• Dar feedback recorrente para o time de Inteligência e Vendas e para a liderança sobre qualidade de leads, estratégias de prospecção e melhorias no processo.