Executivo de Contas (Infraestrutura de TI | Mercado Corporativo e Governo)

Sobre a Vaga

Atuar de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas corporativas e governamentais, oferecendo soluções de infraestrutura de TI de alto valor agregado. Será responsável por conduzir vendas consultivas, identificar oportunidades de negócios, construir relacionamentos de longo prazo com clientes e apoiar o crescimento sustentável da empresa por meio da comercialização de soluções de redes, datacenter, segurança, virtualização e nuvem híbrida.

O que nos faz diferentes?

Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental.

Alguns dos nossos diferenciais incluem:

Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificar em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers.

Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas.

Atribuições

• Prospectar novos clientes utilizando diferentes canais de relacionamento (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, eventos e networking).
• Identificar oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa (Outbound) e qualificação de leads oriundos das ações de marketing.
• Desenvolver estratégias para expansão de carteira e crescimento de contas estratégicas.
• Conduzir reuniões consultivas com Diretores de TI, CIOs, CTOs, Gerentes de Infraestrutura e demais tomadores de decisão.
• Levantar necessidades técnicas e de negócio, compreendendo o ambiente tecnológico atual do cliente.
• Elaborar diagnósticos e propor soluções aderentes às necessidades identificadas.
• Apresentar soluções de infraestrutura de TI de forma técnica, consultiva e orientada ao retorno sobre investimento (ROI).
• Negociar propostas comerciais, contratos, renovações e aditivos.
• Acompanhar todas as etapas do funil de vendas, garantindo previsibilidade (Forecast) e atualização constante do CRM.
• Gerenciar planos de contas estratégicas visando aumento de receita, fidelização e expansão dos negócios.
• Realizar visitas presenciais aos clientes para fortalecimento do relacionamento e desenvolvimento de novas oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas, engenharia, pré-vendas e operações para garantir a correta entrega das soluções comercializadas.
• Acompanhar projetos implantados, assegurando a satisfação do cliente durante o pós-venda.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com executivos de alto nível (C-Level).
• Monitorar indicadores comerciais, metas de vendas, pipeline, forecast e rentabilidade da carteira.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e novas tecnologias.
• Identificar oportunidades em licitações públicas, atas de registro de preços e contratos governamentais.
• Gerenciar contratos vigentes, vencimentos, renovações, reajustes e oportunidades de ampliação de escopo.

Conhecimentos Técnicos

Infraestrutura de Redes

Conhecimento sobre:

• Switches Layer 2 e Layer 3
• Roteadores Corporativos
• Firewalls Next Generation (NGFW)
• SD-WAN
• Redes Wireless Corporativas (Wi-Fi 6 e Wi-Fi 6E)
• Access Points Corporativos

Infraestrutura de Datacenter

Conhecimento em:

• Servidores Rack e Blade
• Storages SAN e NAS
• Soluções Hiperconvergentes (HCI)
  • Nutanix
  • VMware vSAN
  • Dell VxRail
  • Cisco HyperFlex

Virtualização e Nuvem

Conhecimentos em:

• VMware
• Microsoft Hyper-V
• KVM
• Conceitos de Cloud Computing
• Ambientes de Nuvem Híbrida

Fabricantes

Experiência comercial com soluções dos principais fabricantes do mercado:

• Dell Technologies
• HPE / Aruba
• Cisco
• Lenovo
• Fortinet
• Huawei
• Ruckus
• Outros fabricantes do segmento Enterprise

Importante: Não é esperado que o profissional realize configuração técnica dos equipamentos (CLI), porém deve possuir domínio conceitual das tecnologias e compreender suas aplicações, benefícios e diferenciais competitivos.

Formação

Ensino Superior completo ou em andamento em:

• Ciência da Computação
• Engenharia de Redes
• Sistemas de Informação
• Gestão da Tecnologia da Informação
• Administração
• Engenharia
• Áreas correlatas