Sobre a Vaga
Responsável por prospectar e desenvolver novos negócios no setor público, atuando de forma consultiva na gestão de contas estratégicas, relacionamento com clientes governamentais, acompanhamento de licitações, contratos e oportunidades comerciais, com foco em expansão de receita e fortalecimento da carteira de clientes.
O que nos faz diferentes?
Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental.
Alguns dos nossos diferenciais incluem:
Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificar em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers.
Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas.
Atribuições
- Prospectar potenciais clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas);
- Realizar abordagens consultivas para identificar dores, desafios e oportunidades de negócio;
- Qualificar leads recebidos através das ações de marketing;
- Mapear e gerar novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa;
- Gerenciar carteiras de clientes, desenvolvendo e implementando estratégias para o plano de contas com foco no mercado governo, especialmente em licitações públicas;
- Alavancar novos negócios e impulsionar o crescimento de faturamento e receita;
- Atuar de maneira consultiva, visitando clientes para identificar oportunidades de negócios e melhorias;
- Realizar o acompanhamento de projetos e fazer interface com as áreas internas da empresa;
- Aumentar o nível de satisfação dos clientes, garantindo uma experiência positiva;
- Manter atualizados os relatórios de gerenciamento e assegurar o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira;
- Gerenciar contratos vigentes, incluindo renovações, aditivos e vencimentos;
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios e soluções para os clientes;
- Analisar o mercado e acompanhar o desenvolvimento do segmento de atuação dos clientes;
- Gerenciar o atendimento de demandas, incluindo análise de contas e pós-venda;
- Visitar clientes presencialmente, assegurando uma excelente experiência e estabelecendo relacionamentos de longo prazo, incluindo interação com executivos de alto nível (C-Level);
- Trabalhar continuamente para melhorar a satisfação e a experiência dos clientes com nossos serviços.
Requisitos
- Formação: Ensino Superior em Administração ou áreas correlatas.
- Idioma: Inglês Intermediário.
- Domínio da Legislação de Compras Públicas: Conhecimento profundo da Lei número 14.133/21 (Nova Lei de Licitações e Contratos). É necessário entender perfeitamente a dinâmica de Pregões Eletrônicos, Dispensa de Licitação, Inexigibilidade, Atas de Registro de Preços (ARP) e como funciona a fase interna de um edital (Termo de Referência).
- Gestão de Contratos Públicos e Aditivos: Habilidade técnica para gerenciar o ciclo de vida dos contratos com o governo. Isso inclui acompanhar reajustes anuais, pleitear equilíbrios econômico-financeiros, negociar aditivos de escopo ou prazo e monitorar datas de vencimento para evitar a interrupção dos serviços.
- Mapeamento de Editais e Plataformas Governamentais: Experiência operacional em portais de compras — como o portal Compras gov br, o sistema Licitações-e do Banco do Brasil e o PNCP (Portal Nacional de Contratações Públicas) — e no uso de plataformas de monitoramento de editais (como Effecti ou Conlicitação) para antecipar oportunidades.
- Venda Consultiva Complexa e Enterprise Sales: Domínio de metodologias de vendas de alto valor e longo ciclo (como Strategic Selling, Target Account Selling ou SPIN SELLING), aplicadas à construção de projetos de tecnologia complexos para o governo.
- Gestão de Pipeline e Forecast em CRM: Capacidade de gerenciar funis de vendas longos (que no setor público podem durar de 6 a 18 meses), mantendo previsões de fechamento (forecast) realistas e relatórios gerenciais precisos dentro do CRM.
- Trânsito Político e Relacionamento C-Level e Autoridades: Forte traquejo social e capacidade de dialogar com alta liderança (Ministros, Secretários, Diretores, Prefeitos). O profissional deve saber como se posicionar institucionalmente, transmitindo autoridade, seriedade e conformidade (Compliance).
- Visão Estratégica e Alinhamento Político-Social: Entender que a venda para o governo precisa resolver uma dor da máquina pública, mas também gerar valor perceptível para a sociedade. Deve conseguir alinhar o discurso tecnológico aos planos de governo dos clientes.
- Resiliência de Longo Prazo e Paciência Estratégica: O ciclo de vendas no setor público é demorado e cheio de imprevistos (trocas de secretários, contingenciamento de orçamento, liminares de concorrentes).
