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Key Account Manager - Hunter (all genders)

NFON

Role overview

Qualifications

  • Several years of experience in B2B SaaS sales, ideally in UCaaS or telecommunications
  • Proven successes in building new customer relationships
  • Independent, structured, and goal-oriented work style, persistence, and closing strength
  • Excellent command of German (min. C1) and English (min. B2), as well as nationwide willingness to travel

Responsibilities

  • Independent acquisition of new customers from companies with 500 employees
  • Responsibility for the entire sales process – from opportunity identification to contract negotiation
  • Building and maintaining a strong network within target industries and decision-maker level (C-Level)
  • Conducting needs analyses, presenting tailored UCaaS/CCaaS solutions, and negotiating to closure

Key facts

Hard skills

Small Business Sales Customer Acquisition Management Pipeline Planning Microsoft Networking Know Your Customer

Other skills

  • Negotiation
  • Communication
  • Self-Motivation
  • Goal-Oriented

About the company

NFON logo

NFON

Telecommunications

At NFON AG, we revolutionise communication across Europe as a leading pan-European provider of cloud-based telephone systems. Operating in 18 countries, we proudly serve over 55,000 customers with more than 500,000 customer extensions and a robust network of 3,000+ partners. Since our foundation in 2007, NFON AG has experienced rapid growth, fueled by our unwavering energy and drive. We believe in the limitless potential of our ideas and the transformative impact they can have - not just for our customers, but for our employees as well. Simplifying complexity is our specialty. We understand the challenges, but we also know that communication should be effortless, intuitive, and seamless. That's why we're at the forefront of delivering cutting-edge communication solutions for the workplace of tomorrow. Join us at NFON, where innovation meets simplicity, and together, we’ll shape the future of communication. Imprint: https://www.nfon.com/de/rechtliches/impressum/ Privacy note: https://www.nfon.com/de/privacy-center/datenschutzhinweis-social-media

Company details

Company typeSME
IndustryTelecommunications
Company size501 - 1000

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Job description

Dein neuer Job

Als Key Account Manager - Hunter (all genders) im B2B-SaaS-Umfeld wirst du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und baust den Bereich Direct Sales aktiv mit auf. 
Dein Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden – unterstützt durch hochwertige Leads – und dem Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. 
 
Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und begleitest Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterschrift. Dabei bist du unser Türöffner zu neuen Sales Opportunities und treibst Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung entscheidend voran. 
 
Die enge Zusammenarbeit mit unserem Technical Consulting und Presales hilft dir, Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen.

Woran du mitwirken wirst

  • Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Unternehmen mit >500 Mitarbeitern 
  • Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Opportunity-Identifizierung über Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung
  • Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Zielbranchen und Entscheidungsträger-Ebene (C-Level)
  • Nutzung deiner bestehenden Kontakte und Lead-Quellen zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Pipeline-Management: Eigenständige Planung, Pflege und Priorisierung der Sales-Pipeline, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen
  • Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentation maßgeschneiderter UCaaS/CCaaS-Lösungen und Verhandlung bis zum Abschluss
  • Zusammenarbeit mit Presales, Technical Consulting und internen Teams, um komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen
  • Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und in relevanten Netzwerken

Die Qualifikationen, die Du brauchst

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im UCaaS-, oder Telekommunikationsumfeld
  • Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukundenbeziehungen
  • Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Durchhaltevermögen und Abschlussstärke
  • Ausgeprägtes Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu übersetzen
  • Sicherer Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Entscheidungsprozessen
  • Exzellente Deutsch- (mind. C1) und Englischkenntnisse (mind. B2) sowie deutschlandweite Reisebereitschaft 

Was wir Dir bieten können

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag
  • Moderne und ergonomisch ausgestattete Büros mit Parkmöglichkeiten vor Ort 
  • 30 Urlaubstage 
  • Unterstützung bei Weiterbildungen, einschließlich Sprachkurse
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Workation (bis zu 20 Tage im Jahr)
  • Sabbatical (ab 3 Jahre Betriebszugehörigkeit)
  • Bis zu 50 EUR steuerfreie Sachzuwendung (Kombination aus Edenred-Shopping-Card und Urban Sports Club Mitgliedschaft)
  • Zugang zu Corporate Benefits
  • Wähle dein bevorzugtes Endgerät: Windows-Laptop oder MacBook 
  • Regelmäßige Team- und Firmenevents
  • Kindergartenzuschuss + 10 vollbezahlte Kindkranktage
  • JobRad: Gut für dich, gut für die Umwelt
  • Zuschuss zum ÖPNV bei >=60 % Büro Anwesenheit
  • Obst und Getränke im Büro
  • Mitarbeiterempfehlungsprogramm – Sichere dir bis zu 3.000 € Prämie für die Empfehlung von Top-Talenten!

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
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