Key Facts

Remote From:

Full time

German

Hard Skills

Forecasting Management Sales Management Sales Management Cross-Functional Collaboration Sales Management Talent Development Sales Management KPI Reporting Channel Management Lead Generation +7 more

Other Skills

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Decision Making
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Analytical Thinking
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Teamwork
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Communication

Roles & Responsibilities

Several years of B2B sales and leadership experience.
Operational experience in indirect sales, working with regional sales managers and field agents.
Hands-on leadership with a strong market proximity mindset and a performance-oriented approach.
Proven ability to measurably improve sales performance and manage teams through KPIs.

Requirements:

Own the growth of the purchasing community in Germany and Austria, focusing on a robust pipeline, qualified sales opportunities, and rising win rates.
Lead the field sales and all sales-facing internal departments at our Leipzig site, ensuring pipeline, conversion, closing rates, and productivity reach new levels.
Steer indirect sales in collaboration with regional sales managers and representatives, near the field with a clear performance mandate and KPI-driven management.
Ensure high-quality handling of all incoming orders and continuously develop collaboration between field sales and internal sales; serve as the central contact for sales-related topics and partner with adjacent functions such as customer management and marketing.

Job description

Hier ist dein Traumjob

Du willst Vertrieb nicht verwalten, sondern messbar erfolgreicher machen?

Du kennst den indirekten Vertrieb nicht nur aus Präsentationen, sondern aus der Praxis – und fühlst dich dort am wohlsten, wo Vertrieb wirklich stattfindet: draußen in der Fläche, gemeinsam mit Regionalvertriebsleitern, Handelsvertretern und Vertriebsteams vor Ort?

Du bist ein Macher mit klarem Performance-Fokus, steuerst konsequent über KPIs und hast den Anspruch, vorhandenes Potenzial operativ maximal auszuschöpfen?
Dann gestalte mit uns die weitere Erfolgsgeschichte unserer Einkaufsgemeinschaft in Deutschland und Österreich.

Als Head of Sales & Sales Performance (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für unsere Vertriebsorganisation mit klarem Fokus auf Wachstum, Performance und Ergebnis. Du sorgst dafür, dass aus Marktpotenzial messbare Abschlüsse werden, steuerst den Vertrieb konsequent über Kennzahlen und bringst operative Stärke in die Fläche.

Gemeinsam mit Regionalvertriebsleitern, Handelsvertretern sowie den vertriebsnahen Teams an unserem Standort Leipzig stellst du sicher, dass Pipeline, Conversion, Abschlussquoten und Produktivität nachhaltig auf ein neues Niveau gehoben werden.
Gleichzeitig leitest du unseren Standort Leipzig – das operative Herz unserer vertriebsnahen Einheiten.

Dein Wirkungsbereich

Du verantwortest das Wachstum unserer Einkaufsgemeinschaft in Deutschland und Österreich – mit Fokus auf belastbare Pipeline, qualifizierte Verkaufschancen und steigende Abschlussquoten.
Du führst unseren Außendienst sowie sämtliche vertriebsnahen Innendienstabteilungen an unserem Standort Leipzig.
Du steuerst und stärkst unseren indirekten Vertrieb gemeinsam mit Regionalvertriebsleitern und Handelsvertretern – operativ nah an der Fläche und mit klarem Performance-Anspruch.
Du sorgst gemeinsam mit deinen Fachabteilungen dafür, dass Marktpotenziale systematisch in qualifizierte Verkaufschancen überführt werden.
Du trägst die Verantwortung dafür, zentrale vertriebliche KPIs entlang der gesamten Sales Performance messbar zu steigern – von Leadqualität über Conversion und Forecast bis hin zu Produktivität und Abschlussstärke.
Du stellst eine qualitativ hochwertige und effiziente Bearbeitung aller eingehenden Aufträge sicher und entwickelst die Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Vertriebsinnendienst kontinuierlich weiter.
Du übernimmst die Leitung unseres Standorts Leipzig und bist zentraler Ansprechpartner für alle vertriebsnahen Themen.
Du arbeitest eng mit den Führungskräften angrenzender Bereiche wie Kundenmanagement und Marketing zusammen und sorgst für leistungsfähige Schnittstellen entlang des gesamten Vertriebsprozesses.

Deine Persönlichkeit

Du verfügst über mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung im B2B-Umfeld.
Du bringst operative Erfahrung im indirekten Vertrieb mit – insbesondere in der Zusammenarbeit mit Handelsvertretern und vertriebsnahen Strukturen in der Fläche.
Du verstehst Vertrieb nicht nur strategisch, sondern liebst das operative Geschäft und die Nähe zum Markt.
Du besitzt eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität und führst nicht aus dem Elfenbeinturm, sondern gemeinsam mit deinen Teams und Partnern vor Ort.
Du hast Erfahrung darin, vertriebliche Performance messbar zu steigern und Teams konsequent über KPIs zu steuern.
Du denkst analytisch, handelst pragmatisch und leitest aus Zahlen klare Maßnahmen ab.
Du bist eine überzeugende Führungspersönlichkeit, die Orientierung gibt, Verantwortung übernimmt und Teams zu messbaren Ergebnissen führt.
Du gehst Themen aktiv an, triffst Entscheidungen und bringst Dinge konsequent in die Umsetzung.

Dein Leben bei uns

Du bist ein wichtiger Teil unseres „bunten Haufens“ mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
Strukturierte Einarbeitung und individuelle, auf dich abgestimmte Personalentwicklungsmaßnahmen.
Ansprechende finanzielle Rahmenbedingungen inkl. eines leistungsorientierten Vergütungsbestandteils sowie ein Dienstwagen auch zur Privatnutzung.
Flexible Gestaltung der Arbeitszeit (Grundlage ist eine 38 Sunden / Woche).
Du hast die Möglichkeit europaweit mobil zu arbeiten, das entsprechende professionelle IT-Equipment erhältst du von uns.
Die Möglichkeit für eine einmonatige Auszeit, um individuellen und persönlichen Vorhaben optimal nachzugehen.
Attraktive Mitarbeiter-Benefits (u.a. eBike-Leasing, Kantine, Fitnesskurs).