Key Facts

Remote From:

Full time

Expert & Leadership (>10 years)

Portuguese

Hard Skills

Microsoft Dynamics CRM Sales Management Opportunity Analysis Lead Generation Consultative Selling Sales Funnel Sales Management Social Marketing Organizational Structure Continuous Training

Other Skills

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Calendaring
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Professionalism
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Adaptability
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Multitasking
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Proactivity
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Verbal Communication Skills
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

High school diploma; minimum 1 year of experience in active prospecting or B2B sales.
Intermediate to advanced English proficiency (speaking, reading, writing).
Excellent verbal and written communication in Portuguese and English, with a clear and professional tone.
Strong organization and discipline for remote work; familiarity with CRMs and digital sales tools; knowledge of B2B sales processes and lead qualification.

Requirements:

Conduct proactive outbound prospecting across multiple channels to generate qualified leads.
Qualify leads and identify business opportunities aligned with the company's profile; schedule meetings for the sales team.
Engage leads with consultative, solution-focused initial presentations and maintain CRM records accordingly.
Collaborate with the sales team to refine outreach strategies and monitor prospecting metrics.

Job description

Objetivo do Cargo:
Responsável por prospectar e qualificar leads, identificando oportunidades de negócio para soluções corporativas, com atuação estratégica no apoio ao time comercial. O SDR desempenha papel fundamental na geração de demanda, realizando abordagens consultivas e construindo relacionamento com potenciais clientes, inclusive em interações em inglês (conversação, leitura e escrita).

Requisitos:

Ensino Médio completo;
Experiência mínima de 1 ano com prospecção ativa ou vendas B2B;
Inglês intermediário a avançado (obrigatório) – necessário para conversação, leitura e escrita;
Boa comunicação verbal e escrita, com clareza e profissionalismo;
Necessário possuir organização e disciplina para atuação remota;

Conhecimentos:

Técnicas de prospecção ativa e qualificação de leads;
Processos de vendas B2B;
Noções de funil de vendas e CRM;
Inglês intermediário a avançado (conversação, leitura e escrita);
Noções de vendas consultivas e soluções corporativas.

Habilidades:

Excelente comunicação verbal e escrita em português e inglês;
Capacidade de conduzir abordagens consultivas com clareza e objetividade;
Organização e gestão de múltiplos leads simultaneamente;
Facilidade no uso de ferramentas digitais e CRM;
Capacidade de identificar oportunidades e agir com senso de urgência.

Atitudes:

Proatividade na prospecção de novos clientes;
Disciplina e organização para atuação remota;
Foco em resultados e atingimento de metas;
Boa capacidade de relacionamento interpessoal;
Adaptabilidade e aprendizado contínuo.

Principais Atividades

Realizar prospecção ativa de clientes (outbound) por diferentes canais;
Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio alinhadas ao perfil da empresa;
Agendar reuniões para o time comercial;
Atuar com abordagem consultiva na apresentação inicial das soluções;
Registrar e atualizar informações no CRM, acompanhando o funil de vendas;
Interagir com leads em português e inglês, conforme necessidade;
Acompanhar métricas e resultados de prospecção;
Colaborar com o time comercial no aprimoramento de estratégias de abordagem.

Observações