Líder Comercial

Líder Comercial – Payments

Nuestro cliente, una Fintech enfocada en soluciones de pagos digitales e infraestructura financiera, busca un Líder Comercial para liderar su estrategia de crecimiento B2B. Este rol será clave para escalar la adquisición de comercios, construir pipeline enterprise y desarrollar relaciones estratégicas dentro del ecosistema fintech.

Buscamos un perfil que entienda profundamente el negocio de pagos (no solo venta SaaS), con capacidad para cerrar deals complejos y construir una operación comercial sólida en un entorno dinámico y de alto impacto.

¿Qué harás en esta posición?

• Liderar la estrategia comercial de soluciones de pagos digitales.

• Desarrollar nuevos clientes B2B (SMB y Enterprise) y gestionar el pipeline end-to-end.

• Ejecutar venta consultiva de infraestructura de pagos (pasarelas, APIs, adquirencia, checkout, pagos recurrentes).

• Construir y fortalecer partnerships estratégicos dentro del ecosistema fintech.

• Trabajar de forma transversal con Producto, Tech y Operaciones para cerrar oportunidades complejas.

• Tener ownership del revenue, metas comerciales y crecimiento del volumen transaccional.

• Participar en definición de pricing, modelos de revenue share y propuestas comerciales.

• Contrato Contractor.

• Liderar y estructurar procesos comerciales (rol player/manager).

¿Qué deberías tener previamente?

• +6 años de experiencia en roles comerciales B2B dentro del ecosistema fintech / pagos.

• Experiencia vendiendo soluciones como:

  • Pasarelas de pago

  • Procesamiento de tarjetas

  • Checkout

  • APIs de pagos

  • Links de pago

  • Pagos recurrentes

  • Adquirencia

  • Wallets / BNPL / cross-border payments

• Dominio de conceptos clave del negocio de pagos:

  • MDR

  • Interchange

  • Settlement

  • Chargebacks

  • Revenue por transacción

  • Volúmenes transaccionales

• Experiencia trabajando con e-commerce, retail o marketplaces.

• Capacidad para interactuar con perfiles técnicos (CTO / Producto) y financieros.

• Perfil hands-on, orientado a resultados y construcción de negocio.

Competencias deseadas

• Experiencia en ciclos de venta medio/largo y cierre de deals complejos.

• Mentalidad estratégica con fuerte ejecución comercial.

• Habilidades de negociación y comunicación ejecutiva.

• Capacidad de estructurar procesos y eventualmente liderar equipo.

• Alta autonomía, ownership y orientación al impacto.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Remuneración competitiva en USD.
• Modalidad remota.
• Crecimiento exponencial.

• Oportunidad de liderar el crecimiento comercial de una fintech en expansión.

• Ambiente flexible, colaborativo y orientado a resultados.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team