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Regional Sales Lead / Key Account Manager (m/w/d) - DACH

Cuculus GmbH

Role overview

Qualifications

  • 5-10 years of relevant B2B sales experience in Key Account Management, Enterprise Sales, or a comparable strategic commercial role
  • Tech-focused track record selling software, platform, or IoT solutions with a proven commercial impact and experience engaging C-level stakeholders
  • Excellent German and English communication and presentation skills, and ability to build long-term relationships with senior leaders
  • Ability to manage complex sales cycles, drive strategic partnerships, and act as a trusted advisor for customers in the utilities/energy/critical infrastructure sector

Responsibilities

  • Develop and own the regional growth strategy for the German-speaking market in alignment with Cuculus' global vision
  • Lead strategic account management of Key Accounts, focusing on long-term value, partnerships, and sustainable revenue growth
  • Manage senior stakeholder relationships (C-level and Digital/Transformation leads) in the utilities sector and drive consultative, complex sales cycles from strategy to close
  • Collaborate with product management, solution architecture, and delivery teams to align customer strategies with the Cuculus technology roadmap and strengthen market presence through thought leadership

About the company

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Cuculus GmbH

Internet of Things (IoT) Platforms

We provide software solutions since 2007 for the energy sector and beyond both as in-house installations or as cloud services. Our products combine cutting edge technology with in-depth market expertise and sector knowledge. The ZONOS™ IoT Platform, our core solution, enables to control millions of devices and to process their incoming data. This industrial scale IoT Platform is the basis for tailored solutions that we develop in close cooperation with our customers. Our cooperative working style is reflected in close and longstanding partnering with system integrators, device manufacturers, and software vendors. Cuculus' origin and current head office in Ilmenau (Thuringia, Germany) is supplemented by a further office in Leipzig (Saxony, Germany) and in Erfurt (Thuringia, Germany) as well as by European sales offices. Our Partner Network is completed by local and global partners serving a growing customer base worldwide. This network shares our commitment to provide high quality cutting edge solutions to our customers. Cuculus is actively contributing to addressing the key challenges in the energy markets and has joined different associations to contribute to this.

Company details

Company typeSME
IndustryInternet of Things (IoT) Platforms
Company size51 - 200

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Job description

Gestalte den Versorgungsmarkt der Zukunft mit uns!
Festanstellung / Vollzeit / Erfurt, Leipzig, Ilmenau, Remote Deutschland / Start: asap
 
Bei Cuculus arbeiten wir mit Versorgungsunternehmen, die neu denken, wie Energie- und Infrastruktursysteme geplant, betrieben und monetarisiert werden. Der deutschsprachige Markt steht dabei im Zentrum einer tiefgreifenden Transformation – geprägt durch Dezentralisierung, Regulierung, Digitalisierung sowie die wachsende Bedeutung von Daten und KI.

Als Regional Sales Lead / Key Account Manager bist du strategische:r Partner:in auf Augenhöhe für Entscheider:innen der Versorgungswirtschaft. Du verantwortest Wachstum, baust langfristige Beziehungen auf Senior-Level auf und gestaltest aktiv, wie Technologie zum Enabler für nachhaltige Transformation wird.

Wenn du unternehmerisch denkst, kommerziell handelst und Märkte an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Menschen mitgestalten willst, sollten wir miteinander sprechen.


Deine Aufgaben
  • Regionale Strategie: Du entwickelst und verantwortest die Wachstumsstrategie für den deutschsprachigen Raum im Einklang mit der globalen Cuculus-Vision.
  • Strategisches Account Management: Du führst und entwickelst Key Accounts mit Fokus auf langfristigen Mehrwert, strategische Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum.
  • Senior Stakeholder Management: Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Führungskräften sowie Digital- und Transformationsverantwortlichen in der Versorgungswirtschaft auf.
  • Komplexe Sales Cycles: Du steuerst beratungsintensive Sales-Prozesse von der frühen strategischen Phase bis zum Vertragsabschluss.
  • Transformation & Zukunft: Du führst strategische Gespräche zu
      - Digitalisierung von Netzen und Datenplattformen
      - Organisations-, Prozess- und Betriebsmodellen
      - dem Einsatz von KI, Automatisierung und Advanced Analytics 
  • Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Solution Architecture und Delivery Teams zusammen, um Kundenstrategien mit der Cuculus-Technologie-Roadmap zu verzahnen.
  • Marktpräsenz & Thought Leadership: Du positionierst Cuculus als glaubwürdigen strategischen Partner bei Kundenterminen sowie auf relevanten Branchenevents (z. B. E-World).
Dein Profil

Erfahrung & Background 
  • Sales-Expertise: 5 - 10 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B Key Account Management, Enterprise Sales oder einer vergleichbaren strategischen kommerziellen Rolle
  • Tech-Fokus: Erfahrung im Vertrieb von Software-, Plattform- oder IoT-Lösungen
  • Commercial Impact: Nachweisbare kommerzielle Erfolge und Souveränität im Austausch auf C-Level
  • Kommunikationsstärke: Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
  • Markt Insights: Berührungspunkte in der Versorgungswirtschaft, Energiemarkt oder im Bereich kritischer Infrastruktur - idealerweise im deutschsprachigen Raum
Deine Arbeitsweise 
  • Ownership: Du übernimmst Verantwortung, triffst klare Entscheidungen und treibst Themen aktiv von der Idee bis zur Umsetzung.
  • Strategische Partnerschaften: Du führst Gespräche auf Augenhöhe zu Organisation, Prozessen, Technologien und Entscheidungsmodellen und agierst als Trusted Advisor für deine Kund:innen.
  • KI-Affinität: Du nutzt moderne (KI-gestützte) Tools zur Analyse, Vorbereitung und Entscheidungsunterstützung.


Warum wir?
Wir bei Cuculus glauben, dass Arbeit sinnvoll sein, Spaß machen und Entwicklung ermöglichen sollte. Wenn du unserem Team beitrittst, erwartet dich ein Umfeld, das Vertrauen schenkt, auf Zusammenarbeit baut und dir die Freiheit gibt, Verantwortung zu übernehmen. 
  • Hybrides Arbeiten: Wenn du in der Nähe eines unserer Offices wohnst, freuen wir uns über eine regelmäßige Office-Präsenz (2–3 Tage/Woche in Erfurt, Leipzig oder Ilmenau). Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands ist ebenfalls möglich.
  • Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten & Workation-Option (bis zu 4 Wochen/Jahr)
  • Mobilität: 50 % Zuschuss fürs Deutschlandticket & Bike Leasing
  • Sicherheit: Betriebliche Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen
  • Kultur: Kurze Entscheidungswege, offene Feedbackkultur & echtes Vertrauen
  • Onboarding: Damit du gut ankommst, bekommst du bei uns einen Einarbeitungsplan und einen Buddy an deine Seite.
  • Office-Leben: Wir kommen gern in unseren Offices zusammen, sei es auf einen Kaffee, ein gemeinsames Mittagessen oder ein spontanes Afterwork.
  • Impact: Arbeit mit Sinn - Software, die den Energiemarkt von morgen gestaltet.
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Über uns
Cuculus stellt die Versorgung aller Menschen mit Strom, Wasser und Gas sicher und schützt gleichzeitig die wertvollen Ressourcen der Erde. Gemeinsam mit unserem internationalen Partnernetzwerk bieten wir modernste Software- und Technologielösungen an, um den Herausforderungen der Versorgungswirtschaft jetzt und in Zukunft zu begegnen. Unsere Arbeit ist wichtig für Privatpersonen, Städte und ganze Nationen, sie ist ernst und von elementarer Bedeutung, aber wir verfolgen unser Ziel mit viel Spaß und Leidenschaft.     

      

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

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