Commercial Export International (H/F) · Technico-Commercial Export (H/F)

Description

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

À propos de l’entreprise

Notre client est un acteur industriel reconnu pour son expertise dans la conception et la commercialisation de solutions techniques à destination de clients professionnels.

Intégrée à un groupe international, l'entreprise s'appuie sur un savoir-faire solide et une forte exigence de qualité pour accompagner ses clients sur des marchés industriels variés.

Dans un contexte de développement de ses activités à l'international, elle souhaite renforcer sa présence commerciale à l'export et identifier de nouveaux relais de croissance.

Mission

Le poste

En tant que Commercial Export, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients internationaux.

Votre objectif : développer les ventes sur les marchés étrangers, identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire des relations durables avec vos clients.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation commerciale, en lien étroit avec les équipes techniques et marketing.

Vous contribuez également à la stratégie commerciale export, avec une attention particulière portée à la rentabilité et à la satisfaction client.

Vos missions

• Développer l'activité commerciale à l'export en prospectant de nouveaux clients et en identifiant des opportunités de croissance.

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients internationaux, notamment des comptes clés, en construisant des relations commerciales durables.

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées à leurs enjeux.

• Piloter les réponses aux appels d'offres et coordonner les échanges avec les équipes internes concernées.

• Négocier les conditions commerciales avec les clients et partenaires internationaux, dans le respect des objectifs de rentabilité.

• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour adapter les offres aux attentes des différents marchés.

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale export, en suivant les résultats et les opportunités de développement.

Profile

Profil recherché

Les indispensables

• Formation supérieure Bac+3 minimum en commerce, économie ou dans un domaine industriel.

• 2 à 5 ans d'expérience commerciale, avec une pratique de la vente B2B.

• Capacité à développer un portefeuille clients, identifier des opportunités et conduire des négociations commerciales.

• Excellent niveau d'anglais, permettant d'échanger et de négocier avec des interlocuteurs internationaux.

• Capacité à comprendre des besoins techniques et à commercialiser des solutions adaptées.

• Organisation et rigueur pour gérer plusieurs dossiers commerciaux, suivre vos actions et rendre compte de vos résultats.

Les plus

• Une expérience commerciale dans un environnement industriel et/ou à l'export.

• Une bonne maîtrise des outils CRM et de l'analyse de données commerciales.

• Une expérience des appels d'offres, de la gestion de comptes clés ou de projets commerciaux complexes.

• Une pratique de la négociation dans un environnement multiculturel.

Bonus

• La maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères supplémentaires.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Une dimension internationale concrète, avec des échanges réguliers sur différents marchés.

• Un rôle commercial complet, associant développement de nouveaux comptes, fidélisation et négociation.

• Une forte dimension technique, au contact d'équipes expertes et de clients industriels.

• Un impact direct sur le développement commercial, avec la possibilité de contribuer aux orientations de la stratégie export.