Supervisor de Vendas (Graduação) | Afya BH

JOB DESCRIPTION

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! 

Esta é uma posição vinculada ao Corporativo da Afya, com modelo de trabalho remoto e possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).

Ao assumir o cargo de Supervisor de Vendas na Afya, seu objetivo principal seráliderar a equipe comercial, impulsionando os resultados de captação de alunos por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do acompanhamento de indicadores de performance e produtividade e do desenvolvimento de planos de ação. Você também será responsável por aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional, o desenvolvimento do time e o alcance das metas de captação da graduação.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE COM EDUCAÇÃO NO DIA A DIA:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas;
• Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade;
• Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados;
• Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas;
• Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais;
• Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão;
• Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas;
• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline;
• Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos;
• Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação.
• Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial;
• Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais;
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão;
• Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível;
• Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais;
• Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados;
• Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário;
• Inglês será considerado um diferencial.

ADDITIONAL INFORMATION

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo: 

🌞 Para o dia a dia:   

• Vale-alimentação / refeição;  
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);  
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais).

💰 UP na remuneração:  

• PLR;   
• Tech Coins para posições específicas (seu benefício flexível para usar como preferir).

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:  

• Totalpass / Wellhub;   
• Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista);   
• Plano de Saúde e Odontológico;   
• Seguro de Vida;    
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);  
• Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros;  
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);  
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:  

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);   
• Academia de Idiomas Afya (AIA); 
• Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno); 
• Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno); 
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. 

SOMOS A AFYA,

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya