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Senior Key Account Manager (m/w/d)

Role overview

Qualifications

  • Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder D2C-Umfeld
  • Fundiertes Verständnis für die Strukturen, Prozesse und Anforderungen des stationären Handels im DACH-Raum
  • Zahlenaffinität und strategisches Denken
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

  • Betreuung des Key Accounts Rossmann und Ausbau der Beziehung
  • Entwicklung maßgeschneiderter Wachstumspläne und Steuerung eines großen Umsatzvolumens
  • KPI-Monitoring, Reporting und Forecasts
  • Konzeption und Steuerung von POS-Aktivierungen, Promotions und Produkt-Launches

Key facts

Hard skills

Other skills

  • Negotiation
  • Strategic Planning
  • Communication
  • Teamwork

About the company

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DOONAILS - We're hiring!

Beauty, Skincare & Fragrance Brands

Hey, we're Doonails – and we've set ourselves a big goal: we want to reinvent manicures! 💅🏼 With our products, you get perfect nails the easy way, right at home. Because we don't do "one-size-fits-all" solutions – we believe in individual routines that are just as unique as you are. Founded in 2020, we started out of pure passion to bring you professional manicure results at home. After months of tinkering, our first set was ready – and boom, the shop went live! 🚀 Today we're active in several countries, in drugstores and online, with over 1,000,000 happy customers and an international team of more than 50 creative minds. Doonails is more than a beauty startup: we create experiences, make room for individuality, and make your manicure routine as easy as possible. With our three innovative methods and our nourishing Nail Care Line, we bring style and care into your life – easy, beautiful, and stress-free. 💅 Our Doonails values: 💛 Care Our customers and our team always come first. We roll up our sleeves, help where it's needed, and make sure everyone feels supported – whether with our products or in everyday life. 🤝 Community We want more than just products – we want to build a community! One where you can share ideas, get tips, and find inspiration. That's how manicures become an experience. 📈 Growth Standing still? Not for us! We're constantly learning, growing, and improving – whether it's our products, our team, or ourselves. ✨ Simplicity Beauty doesn't have to be complicated. Our products are so simple that you can focus entirely on the result – completely stress-free. 🎨 Uniqueness Your beauty is unique – and your manicure should be too. We give you the tools to express your individuality without limits.

Company details

IndustryBeauty, Skincare & Fragrance Brands
Company size11 - 50

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Job description

Hi, wir sind Doonails! 💅🏼

Ein schnell wachsendes Beauty-Startup, das die Manikürewelt revolutioniert. Mit innovativen Produkten, einer starken Community und Präsenz im Online-Shop sowie bei führenden Retail-Partnern bringen wir Studio-Qualität direkt zu unseren Kund:innen nach Hause, einfach, schnell und stilvoll.

Und genau hier kommst DU ins Spiel.

Als Senior Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die strategische und operative Steuerung unseres wichtigsten stationären Vertriebskanals.


Deine Rolle & dein Impact ⚡️

Du fungierst als die zentrale Schnittstelle für unseren Großkunden Rossmann. Dabei entwickelst du bestehende Handelsbeziehungen strategisch weiter, steuerst Großprojekte am POS und stellst sicher, dass Doonails in den Drogerieregalen optimal präsentiert wird. Mit starkem KPI-Fokus, datenbasierten Wachstumsplänen und souveränem Verhandlungsgeschick baust du unsere Präsenz im stationären Handel zu einem echten strategischen Erfolgsfaktor für Doonails aus.


Deine zentralen Aufgaben 👩‍💻👨‍💻 Betreuung des Key Accounts Rossmann & Retail-Partner
  • Du steuerst eigenverantwortlich die Beziehung zu unserem Key Account Rossmann und baust starke Netzwerke auf Entscheider-Ebene aus.

  • Strategische Wachstums- & Account-Planung
  • Du entwickelst maßgeschneiderte Wachstumspläne, steuerst eigenverantwortlich ein großes Umsatzvolumen und nutzt Potenziale für New Business im nationalen und internationalen Handel.

  • KPI-Monitoring, Reporting & Forecasts
  • Verkaufszahlen, Marktbewegungen, Margen und Wettbewerbsdaten behältst du fest im Blick und übernimmst die volle Verantwortung für Forecasts, Budgetplanung und Zielerreichung.

  • POS-Aktivierungen & Sortimentsstrategie
  • Du konzipierst und steuerst aufmerksamkeitsstarke POS-Aktivierungen, Promotions, Display-Aktionen und Produkt-Launches im Regal zur aktiven Markenentwicklung.

  • Konditions- & Jahresgespräche
  • Du führst Verhandlungen zu kaufmännischen Rahmenbedingungen, Sortimentslistungen und Werbekostenzuschüssen eigenständig und ergebnisorientiert durch.

  • Das bringst du mit 🤝
  • Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder D2C-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in der Betreuung großer Drogerieketten (wie z. B. Rossmann).

  • Retail-Expertise: Fundiertes Verständnis für die Strukturen, Prozesse und Anforderungen des stationären Handels im DACH-Raum.

  • Zahlenaffinität & Strategie: KPIs sind deine Orientierung. Du analysierst Abverkaufszahlen souverän und leitest daraus konkrete, umsatzsteigernde Maßnahmen ab.

  • Verhandlungsstärke: Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, verbindliches Auftreten und Freude an der Führung von Konditions- und Jahresgesprächen.

  • Organisation & Haltung: Du behältst auch in hektischen Phasen den Überblick, arbeitest extrem strukturiert und kommunizierst klar, wertschätzend und auf Augenhöhe.

  • Reisebereitschaft: Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen im DACH-Raum für persönliche Kundentermine, sowie Store-Checks am POS.
  • Kommunikation: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.


  • Deine Perspektive 📈

    Du prägst den Markenauftritt von Doonails im stationären Handel entscheidend mit und hebst unsere Partnerschaft mit Rossmann auf das nächste Level. Mit steigender Skalierung übernimmst du mehr strategische Verantwortung für den internationalen Retail-Ausbau und gestaltest die Zukunftsstrategie der Brand aktiv mit.


    Was wir dir bieten 💝
  • 💸 Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung

  • 🤝 Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum

  • 🇪🇺 100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall

  • 📈 Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein

  • 📚 1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung

  • 🧘 Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive

  • 💪🏼 Urban Sports Mitgliedschaft

  • 💼 Co-Working-Space oder Homeoffice-Ausstattung? Wir übernehmen die Kosten!

  • 🥳 Teamevents in ganz Europa, weil ein starkes Team alles ist

  • Ready? Wir freuen uns auf dich! ✨

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    MR

    Marcus Rivera

    Chief Revenue Officer

    m.rivera@company.com
    linkedin.com/in/marcusrivera
    Unlocked after you apply
    ·

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