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Key Account Manager (m/w/d)

Role overview

Qualifications

  • 2-5 years of experience in Key Account Management, Sales or Trade Marketing, ideally in FMCG, Beauty, D2C or drugstore environment.
  • Good understanding of retail processes.
  • Data-driven approach and strong numeral affinity.
  • Fluent in German and English.

Responsibilities

  • Manage relationships with key accounts like Müller and other retail partners in the DACH region.
  • Develop account-specific growth measures and sales promotions.
  • Monitor KPIs, sales figures, and prepare reports with actionable insights.
  • Oversee operational account management, ensuring smooth order processing.

Key facts

Hard skills

Other skills

  • Sales
  • Communication
  • Relationship Building
  • Problem Solving

About the company

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DOONAILS - We're hiring!

Beauty, Skincare & Fragrance Brands

Hey, we're Doonails – and we've set ourselves a big goal: we want to reinvent manicures! 💅🏼 With our products, you get perfect nails the easy way, right at home. Because we don't do "one-size-fits-all" solutions – we believe in individual routines that are just as unique as you are. Founded in 2020, we started out of pure passion to bring you professional manicure results at home. After months of tinkering, our first set was ready – and boom, the shop went live! 🚀 Today we're active in several countries, in drugstores and online, with over 1,000,000 happy customers and an international team of more than 50 creative minds. Doonails is more than a beauty startup: we create experiences, make room for individuality, and make your manicure routine as easy as possible. With our three innovative methods and our nourishing Nail Care Line, we bring style and care into your life – easy, beautiful, and stress-free. 💅 Our Doonails values: 💛 Care Our customers and our team always come first. We roll up our sleeves, help where it's needed, and make sure everyone feels supported – whether with our products or in everyday life. 🤝 Community We want more than just products – we want to build a community! One where you can share ideas, get tips, and find inspiration. That's how manicures become an experience. 📈 Growth Standing still? Not for us! We're constantly learning, growing, and improving – whether it's our products, our team, or ourselves. ✨ Simplicity Beauty doesn't have to be complicated. Our products are so simple that you can focus entirely on the result – completely stress-free. 🎨 Uniqueness Your beauty is unique – and your manicure should be too. We give you the tools to express your individuality without limits.

Company details

IndustryBeauty, Skincare & Fragrance Brands
Company size11 - 50

Your match analysis

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Job description

Hi, wir sind Doonails! 💅🏼

Ein schnell wachsendes Beauty-Startup, das die Manikürewelt revolutioniert. Mit innovativen Produkten, einer starken Community und Präsenz im Online-Shop sowie bei führenden Retail-Partnern bringen wir Studio-Qualität direkt zu unseren Kund:innen nach Hause, einfach, schnell und stilvoll.

Und genau hier kommst DU ins Spiel.

Als Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die eigenverantwortliche Steuerung und den Ausbau unserer stationären Handelspartner.


Deine Rolle & dein Impact ⚡️

In dieser Rolle steuerst du unser Key-Account-Geschäft mit einem klaren Fokus auf Müller sowie weiteren dynamischen Retail-Accounts im DACH-Raum. Du bist die verbindende Schnittstelle zwischen unseren Handelspartnern und Doonails: Du baust Beziehungen weiter aus, entwickelst maßgeschneiderte Handels- und Promotion-Aktionen und stellst sicher, dass unsere Brand im Regal perfekt performt. Mit einer guten Mischung aus Umsetzungsstärke, Zahlenverständnis und Begeisterung für den Beauty-Handel treibst du unser Wachstum am POS aktiv voran.


Deine zentralen Aufgaben 👩‍💻👨‍💻 Betreuung von Müller & ausgewählten Retail-Accounts
  • Du steuerst eigenverantwortlich die Beziehung zu unserem Key Account Müller sowie weiteren regionalen und spezialisierten Handelspartnern im DACH-Raum und baust bestehende Partnerschaften kontinuierlich aus.
  •   Account- & Aktionsplanung
  • Du entwickelst account-spezifische Wachstumsmaßnahmen, planst verkaufsstarke Aktionen und nutzt Potenziale, um unsere Präsenz im Drogerie- und Parfümeriesegment weiter zu vergrößern. 
  •   KPI-Monitoring & Abverkaufsanalysen
  • Du behältst Abverkaufszahlen, POS-Performances und Bestände fest im Blick, erstellst regelmäßige Reports und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für das Tagesgeschäft ab. 
  •   POS-Aktivierung & Sortimentspflege
  • Du begleitest die Umsetzung von Werbe- und Display-Aktionen am POS, steuerst Produkt-Listungen und arbeitest eng mit dem Retail-Marketing zusammen, um Doonails optimal zu inszenieren. 
  •   Operatives Partner- & Prozessmanagement
  • Du betreust das laufende Tagesgeschäft deiner Accounts, koordinierst Timelines, Schnittstellen zur Supply Chain und stellst die reibungslose Abwicklung von Aufträgen sicher.

  • Das bringst du mit 🤝
  • Erfahrung: Erste fundierte Berufserfahrung (ca. 2–5 Jahre, Mid-Level bis Senior) im Key Account Management, Sales oder Trade Marketing, idealerweise im FMCG-, Beauty-, D2C- oder Drogerie-Umfeld.

  • Retail-Expertise: Gutes Gefühl für die Abläufe im stationären Einzelhandel 

  • Hands-on & Zahlenaffinität: Du arbeitest gerne datenbasiert, behältst Abverkaufsdaten im Griff und übersetzt Zahlen pragmatisch in erfolgreiche Verkaufsaktionen.

  • Kommunikation & Beziehungsaufbau: Du bist kontaktfreudig, trittst verbindlich sowie wertschätzend auf und hast Freude am direkten Austausch mit Handelspartnern.

  • Organisation & Haltung: Du behältst auch in hektischen Phasen den Überblick, arbeitest extrem strukturiert und kommunizierst klar, wertschätzend und auf Augenhöhe.

  • Reisebereitschaft: Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen im DACH-Raum für persönliche Kundentermine, sowie Store-Checks am POS.
  • Kommunikation: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.


  • Deine Perspektive 📈

    Du übernimmst direkt spürbare Verantwortung für etablierte Accounts wie Müller und wächst mit deinen Aufgaben. Bei Doonails bieten wir dir viel Freiraum, deine eigene Vertriebsexpertise einzubringen, Prozesse mitzugestalten und dich schrittweise in mehr strategische Verantwortung im internationalen Retail-Ausbau zu entwickeln.


    Was wir dir bieten 💝
  • 💸 Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung

  • 🤝 Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum

  • 🇪🇺 100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall

  • 📈 Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein

  • 📚 1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung

  • 🧘 Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive

  • 💪🏼 Urban Sports Mitgliedschaft

  • 💼 Co-Working-Space oder Homeoffice-Ausstattung? Wir übernehmen die Kosten!

  • 🥳 Teamevents in ganz Europa, weil ein starkes Team alles ist

  • Ready? Wir freuen uns auf dich! ✨

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    MR

    Marcus Rivera

    Chief Revenue Officer

    m.rivera@company.com
    linkedin.com/in/marcusrivera
    Unlocked after you apply
    ·

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