Descrição da empresa
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
Descrição da vaga
Missão da posição:
Transformar a jornada dos pacientes com migrânea por meio do lançamento de Aquipta, do desenvolvimento do conceito de tratamento preventivo e da atuação integrada do portfólio AbbVie, com Aquipta e Botox, garantindo excelência na execução, ampliação do acesso e geração de resultados sustentáveis.
Qualificações
1. Visão geral da posição:
O(a) Consultor(a) de Demanda será responsável pela gestão estratégica do território e de suas contas prioritárias, promovendo Aquipta e Botox terapêutico junto à comunidade médica e aos principais stakeholders do ecossistema de migrânea. A posição combina comunicação científica, geração de demanda, gestão de contas, visão da jornada do paciente e colaboração com áreas internas para superar barreiras e maximizar resultados no curto e no longo prazo.
2. Principais responsabilidades:
Promoção científica e geração de demanda
- Promover Aquipta e Botox junto a neurologistas e demais profissionais de saúde envolvidos no cuidado da migrânea, comunicando evidências científicas, benefícios clínicos e posicionamento das marcas de forma clara, ética e relevante.
- Conduzir interações consultivas utilizando o modelo Challenger, adaptando a mensagem às necessidades, ao perfil e ao estágio de adoção de cada cliente.
- Identificar oportunidades para ampliar o reconhecimento da doença, o diagnóstico, a prevenção e o acesso ao tratamento adequado.
- Garantir consistência e qualidade na entrega das mensagens estratégicas e no manejo de dúvidas e objeções.
Gestão estratégica do território
- Elaborar e executar o Territory Planning, estabelecendo prioridades, objetivos, planos de ação, investimentos e indicadores de acompanhamento.
- Planejar visitas com base em segmentação, potencial, frequência, sequência e objetivos definidos, concentrando esforços nos clientes e oportunidades de maior impacto.
- Analisar auditorias, relatórios de mercado, demanda e KPIs para diagnosticar oportunidades, ajustar a estratégia e maximizar o desempenho do território.
- Apresentar planos de ação para acelerar resultados, recuperar desvios ou desenvolver novas oportunidades.
Gestão de contas e jornada do paciente
- Mapear contas prioritárias, centros de referência, fluxos de atendimento e a jornada do paciente com migrânea no território.
- Identificar stakeholders, influenciadores, decisores, barreiras e oportunidades em cada conta, construindo planos específicos e acompanhando sua evolução.
- Atuar nos pontos de venda prioritários do território, garantindo disponibilidade dos produtos, execução das estratégias comerciais e promocionais, orientação das equipes do PDV e identificação de barreiras que possam impactar o acesso e a continuidade do tratamento.
- Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e cocriando soluções dentro das políticas da companhia.
- Atuar em conjunto com Acesso na identificação e no desenvolvimento de oportunidades no mercado privado e público, quando aplicável.
Excelência de execução e inteligência de mercado
- Compreender as estratégias de Marketing definidas para cada marca e traduzi-las em prioridades, objetivos e planos de ação no Territory Planning, garantindo execução consistente no território e acompanhamento dos resultados.
- Registrar visitas e interações no Veeva com qualidade e dentro dos prazos estabelecidos.
- Garantir a conclusão das pesquisas de segmentação, obtenção de opt-in, treinamentos obrigatórios e demais processos definidos pela companhia.
- Acompanhar sistematicamente os KPIs de execução e resultado, discutindo análises e planos de ação com o Gerente Distrital.
- Participar de congressos, eventos científicos e iniciativas promocionais alinhadas à estratégia das marcas.
Colaboração, ética e compliance
- Trabalhar de forma integrada com Marketing, Medical, Acesso, Excelência Comercial e demais áreas, respeitando responsabilidades e governança.
- Conduzir todas as atividades em conformidade com o Código de Conduta, políticas comerciais, normas promocionais e legislação aplicável.
- Comunicar relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela companhia.
Informações adicionais
3. Qualificações e experiências esperadas:
Requisitos
- Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Farmácia, áreas da Saúde ou correlatas.
- Experiência em promoção médica, geração de demanda, vendas consultivas ou gestão comercial na indústria farmacêutica.
- Capacidade de aprender e comunicar conteúdos científicos com clareza e segurança.
- Familiaridade com planejamento de território, análise de indicadores e ferramentas de CRM.
- Disponibilidade para viagens e deslocamentos de acordo com a abrangência do território.
- CNH ativa.
- Disponibilidade de viagem.
Diferenciais
- Experiência em neurologia, migrânea, dor, toxina botulínica ou mercado de especialidades.
- Vivência em lançamentos, construção de mercado ou mudança de conceito terapêutico.
- Experiência com gestão de contas, centros de referência e mercado privado.
- Inglês.
4. Entregas esperadas
- Execução consistente das estratégias e planos táticos de Aquipta e Botox no território.
- Evolução da adoção das marcas e da qualidade da experiência dos clientes.
- Território priorizado e gerenciado com base em potencial, dados e objetivos claros.
- Contas prioritárias com jornada, stakeholders, barreiras, oportunidades e próximos passos mapeados.
- KPIs, Veeva, segmentação e processos de compliance executados com qualidade.
- Colaboração efetiva com as áreas parceiras e geração contínua de inteligência de mercado.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.
