SDR (México)

En ARKANA buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para nuestra división comercial, transversal a todas las divisiones de ARKANA especializada en APP MARKETING.

Formarás parte de un equipo dinámico y apasionado, donde tendrás la oportunidad de aprender, aportar y crecer en un entorno innovador del sector digital.

¿Cuál será tu misión?

Tiene como objetivo VENDER. Dicho de otra manera: impulsar el crecimiento comercial de ARKANA en la región LATAM mediante la identificación, prospección y cualificación de nuevas oportunidades de negocio. Reportando directamente a la Directora Comercial, serás responsable de generar y desarrollar relaciones iniciales con potenciales clientes, comprendiendo sus necesidades y conectándolas con las soluciones y productos de ARKANA, con el propósito de generar un pipeline comercial cualificado y facilitar la conversión de oportunidades para el equipo de ventas.

Responsabilidades principales:

Prospección y cualificación:

• Identificar, investigar y prospectar potenciales clientes en el mercado mexicano y LATAM mediante diferentes canales, de acuerdo con los segmentos y criterios comerciales definidos por la Dirección Comercial.

• Realizar acciones de outreach personalizadas para generar interés en las soluciones de ARKANA, adaptando el mensaje a las necesidades, características y contexto de cada potencial cliente.

• Contactar y cualificar leads, identificando sus necesidades, nivel de interés, potencial de negocio y adecuación a las soluciones de ARKANA, especialmente en ámbitos como adquisición de usuarios, campañas mobile, performance marketing y medición de resultados.

Desarrollo y generación de oportunidades:

• Presentar de forma clara y atractiva la propuesta de valor de ARKANA y concertar reuniones de calidad para el equipo comercial, asegurando que las oportunidades generadas cumplen con los criterios de cualificación establecidos y contribuyen a la generación de un pipeline comercial sólido.

• Realizar el seguimiento de los contactos y oportunidades generadas, manteniendo una comunicación proactiva y asegurando una correcta transición de las oportunidades cualificadas al equipo comercial.

Gestión y coordinación comercial:

• Mantener actualizada la información de prospectos, contactos y oportunidades en el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de la información, así como analizar los principales indicadores de prospección para identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial.

• Trabajar en dependencia directa de la Directora Comercial y en coordinación con los equipos de Ventas y Posventa, para identificar nuevos segmentos y oportunidades de generación de demanda, trasladando insights relevantes sobre necesidades, objeciones y tendencias detectadas en el mercado mexicano y LATAM.

Conocimiento de mercado:

• Mantenerse actualizado/a sobre las principales tendencias de mobile advertising, aplicaciones móviles, performance marketing, adquisición de usuarios y analítica digital, contribuyendo a fortalecer el conocimiento de mercado y la capacidad comercial de ARKANA.

Requisitos para el puesto:

Se requiere experiencia profesional previa entre 1 y 3 años, en funciones de prospección comercial, desarrollo de negocio, generación de leads o ventas B2B, preferiblemente en entornos relacionados con el digital app marketing, la publicidad digital, la tecnología o los servicios B2B. El perfil debe contar con una clara orientación comercial, excelentes habilidades de comunicación e interlocución y capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Se valorará especialmente la experiencia trabajando con herramientas de prospección y CRM, así como el interés por comprender las necesidades de clientes en ámbitos de publicidad digital, mobile, adquisición de usuarios y performance marketing y un nivel de inglés B1, B2/C1 fluido. Además, es requisito indispensable residir en la Ciudad de México.

Es imprescindible una actitud proactiva, orientada a resultados y con capacidad para trabajar de forma autónoma en entornos dinámicos y multiculturales, manteniendo una comunicación fluida con potenciales clientes y equipos internos de ARKANA. Siendo sus competencias clave las siguientes:

• Orientación a resultados y generación de negocio

• Proactividad y capacidad de prospección

• Excelentes habilidades de comunicación e interlocución

• Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades

• Organización y seguimiento

• Autonomía y capacidad de aprendizaje

• Trabajo en equipo multicultural

¿Qué te ofrecemos?

• La posibilidad de participar en proyectos innovadores en empresas líderes en el sector digital.

• Salario competitivo y beneficios sociales.

• Trabajo en modalidad 100% remota.

• Crecimiento profesional en un entorno de aprendizaje continuo.