Gerente de Negócios - Santa Catarina

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações. Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos. Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados. Buscamos um(a) Gerente de Negócios com forte perfil comercial para impulsionar o crescimento da Seal em Santa Catarina. Essa posição é ideal para profissionais que gostam de desenvolver mercado, construir relacionamentos estratégicos e atuar em vendas consultivas de soluções tecnológicas para empresas de médio e grande porte. Você terá a oportunidade de atuar junto aos principais clientes da região, conduzindo negociações de alto valor agregado e apoiando projetos de transformação operacional e digital.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Santa Catarina;
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com gestores, diretores e tomadores de decisão;
• Elaborar planos de contas, propostas comerciais, apresentações executivas e previsões de vendas;
• Atuar em conjunto com as áreas de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para os clientes;
• Trabalhar em parceria com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos;
• Identificar oportunidades de expansão de projetos, cross-selling e desenvolvimento de novos negócios;
• Realizar gestão de pipeline e forecast comercial com foco no atingimento de metas.

Perfil ideal:

• Perfil comercial consultivo, com forte capacidade de relacionamento e negociação;
• Orientação para resultados e geração de novos negócios;
• Capacidade de atuar em vendas complexas e projetos de valor agregado;
• Visão estratégica de mercado e gestão de território;
• Facilidade em se relacionar com diferentes áreas e níveis hierárquicos;
• Energia para atuar em ambiente dinâmico e orientado a performance.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de tecnologia, automação ou soluções corporativas;
• Vivência na comercialização de soluções de valor agregado;
• Experiência no desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes;
• Forte atuação comercial junto a clientes finais;
• Vivência com metas e indicadores de performance;
• Habilidade para elaboração e defesa de propostas técnico-comerciais;
• Capacidade de trabalhar em conjunto com áreas técnicas e equipes de apoio;
• Experiência comercial em Santa Catarina;
• Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
• Disponibilidade para visitas a clientes;
• Possuir veículo próprio e CNH ativa.

Diferenciais:

• Experiência com soluções de mobilidade corporativa, automação de processos, AIDC ou rastreabilidade;
• Vivência nos segmentos industrial, logística, distribuição ou varejo;
• Conhecimento do mercado catarinense e relacionamento com empresas da região;
• Experiência em vendas consultivas envolvendo hardware, software e serviços;
• Inglês intermediário ou avançado.

Remuneração e modelos de ganhos:

• Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
• Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
• Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
• Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

• Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
• Parcerias com fabricantes líderes globais;
• Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
• Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.