Senior B2B SaaS Business Development Manager im Außendienst (m/w/d)

Das bieten wir dir:

Zepta: Ein Tech-Start-up, das Schädlingsbekämpfung nicht nur smart, sondern auch skalierbar macht. Unser Produkt steht – unsere Nachfrage auch. Gestärkt durch Chemovator und finanziert von BASF Venture Capital suchen wir jemanden, der unsere revolutionären digitalen Lösungen deutschlandweit an Kund:innen bringt. 
Das bieten wir dir:

• Flexibilität und Vertrauen: Remote-Arbeit möglich innerhalb Deutschlands + bis zu 70 Tage im EU-Ausland.
• Die Chance, einen analogen Markt mit uns gemeinsam durch unsere innovativen digitalen Technologien zu revolutionieren.
• Sinnstiftende Tätigkeit: die Möglichkeit, einen echten wirtschaftlichen und ökologischen Einfluss zu erzielen.
• Gestalte unser Start-Up aktiv mit: Als einer der ersten Hires spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Kultur, Prozesse, Technologie und Kundschaft.
• Spannendes und perfektes Timing, in unserer Hyper-growth-Phase, Verantwortung zu übernehmen und Erfolge zu erzielen.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Foundern, dem Tech und Customer Success-Team.
• Arbeite mit der Hardware & Tech-Ausstattung deiner Wahl – du entscheidest, was am besten für dich funktioniert.
• Vergütung zwischen 60.000 und 80.000 € plus Performance-basierte variable Komponente
• Cooles Startup-Office im Herzen von Dresden – perfekt für gutes Essen, Kaffee und inspirierende Walking-Meetings.
• 50 % Zuschuss zum Jobticket – nachhaltig & entspannt zur Arbeit kommen. 
• Gesundheit & Fitness: Zugriff auf Wellpass für Sport & Wellness.
• 30 Tage Urlaub.

Das erwartet dich:

Für die Erweiterung unseres Teams suchen wir dich in Vollzeit, ab sofort, deutschlandweit remote als:

Senior B2B SaaS Business Development Manager im Außendienst (m/w/d)

• Du treibst die Expansion von zepta voran, indem du unseren Vertrieb von Anfang an mitgestaltest und neue Kunden gewinnst.
• Du bist die erste Ansprechperson für potenzielle Neukunden, baust Beziehungen auf, begeisterst für unser Produkt und schließt aktiv neue B2B-Partnerschaften ab.
• Du planst, leitest und überwachst technische Kundenimplementierungen – hands-on, verständlich und strukturiert. 
• Du führst regelmäßig deutschlandweite Onboarding-Termine direkt beim Kunden vor Ort durch.
• Du selbst koordinierst und terminierst deine Reisen eigenverantwortlich, in enger Abstimmung mit dem Kunden.
• Du motivierst Kunden zur aktiven Mitarbeit und stellst sicher, dass sie Fortschritte machen und ihre Ziele erreichen.
• Du erkennst Blockaden frühzeitig und gehst Eskalationen proaktiv, lösungsorientiert und souverän an.
• Du entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, begleitest sie und wächst gemeinsam mit ihnen.

Das bringst du mit:

• Du arbeitest höchst eigenverantwortlich und brauchst kein Mikromanagement.
• Exzellente Kommunikation auf allen Stakeholder-Ebenen, einschließlich Kollegen/innen, Senior Management, Vorstandsmitglieder/innen, externe Partner/innen und Techniker/innen.
• Du bist reisebereit, flexibel und eigenständig in der Reiseplanung.
• Du kannst Vertrauen aufbauen – und im Bedarfsfall auch wiederherstellen.
• Aufbauarbeit und zwischenmenschliche Beziehungen sind deine Leidenschaft.
• Du hast Erfahrung in Sales, Business Development, Onboarding und technischen Implementierungen – idealerweise im B2B SaaS- oder IoT-Kontext.
• Du kannst komplexe, technische Inhalte verständlich strukturieren und für andere umsetzbar machen.
• Pragmatische Einstellung, um Dinge selbständig zu erledigen.
• Du sprichst fließend Deutsch und kommunikativ Englisch.
• Du wohnst in Deutschland.