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Sales Manager - EU Industrial Sales

Role overview

Qualifications

  • At least 5 years of experience in industrial product sales
  • Experience in building and maintaining customer relationships
  • Strong communication and presentation skills in German and English
  • Experience with CRM systems and MS Office

Responsibilities

  • Manage and support existing distribution partners according to growth goals
  • Identify and develop new distribution partners for additional market potential
  • Maintain an active sales pipeline in the CRM system
  • Conduct presentations on BAND-IT solutions to existing and new customers

Key facts

Other skills

  • Microsoft Office
  • Communication
  • Presentations
  • Self-Motivation
  • Resilience

About the company

IDEX logo

IDEX

Sustainability & ESG Consulting

🇫🇷 Depuis plus de 60 ans, Idex développe, conçoit, finance, construit et exploite des infrastructures énergétiques locales et décarbonées de fourniture de chaleur et d’électricité locale et décarbonée pour les bâtiments, les villes & l’industrie. Idex est aujourd’hui le seul opérateur du marché verticalement intégré sur l’ensemble de la chaîne de valeur des énergies locales. Ainsi, nous intervenons de la production d’énergie thermique ou électrique à partir de ressources énergétiques locales et décarbonées (géothermie, déchets, biomasse, solaire), en passant par la distribution de cette énergie à travers les réseaux de chaleur et de froid jusqu'à l’optimisation de son usage final au sein des bâtiments industriels, résidentiels et tertiaires. 🇬🇧 Founded in France in 1963, Idex develops, designs, finances, builds and operates local energy and carbon-free infrastructures, which provide renewable heat and local electricity supply to buildings, cities & industry. Idex is currently the only vertically integrated market operator delivering the complete value chain for local energy provision. The Group is involved in the production of thermal or electrical energy from local and low-carbon energy resources (geothermal, solar, biomass, waste), the distribution of this energy through district heating and cooling networks, to its final use in industrial, residential and tertiary buildings and other applications. CHIFFRES-CLES : 🏢110 agences en France Métropolitaine et DOM TOM 👷👷♀️ 6100 collaborateurs 🪙 2,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires ✅4 ISO : 140001 / 9001 / 18001 / 50001 🥇Ecovadis : Médaille Gold (67/100) 🌍3 Pays : France + DOM, Belgique et Lituanie Idex sur YouTube : https://www.youtube.com/channel/UCgL2WezU0hss9O3vr9ryRsA

Company details

Company typeLarge
IndustrySustainability & ESG Consulting
Company size5001 - 10000

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Job description

If you’re looking for a special place to build or grow your career, you’ve found it. Whether you’re an experienced professional, a recent college graduate or somewhere in between, IDEX is a place where you can apply your existing skills and learn new ones in an environment where you can make an impact.

With interesting opportunities in engineering, marketing, sales, supply chain, operations, HR, finance, and more across more than 40 diverse businesses around the globe, chances are, we have something special for you.

Distribution Sales Manager (m/w/d) – Remote (Germany)

Als Distribution Sales Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die strategische Weiterentwicklung von Geschäfts- und Vertriebskanalchancen innerhalb der europäischen Vertriebsregion von BAND-IT. Sie betreuen wichtige regionale Distributionspartner und tragen aktiv zur Ausrichtung der Geschäftsstrategie sowie zur Weiterentwicklung des Produktportfolios bei.

Der Fokus dieser Position liegt auf dem Ausbau der Vertriebsaktivitäten im Distributionsumfeld sowie bei Endkunden. Sie arbeiten eng mit verschiedenen Fachbereichen wie Produktion, Kundenservice und Qualitätssicherung zusammen.

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

  • Betreuung, Unterstützung und Ausbau bestehender Distributionspartner gemäß Wachstumszielen
  • Identifikation und Entwicklung neuer Vertriebspartner zur Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
  • Regelmäßiger Austausch mit Endkunden zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen (Voice of Customer) und neuen Produktentwicklungen
  • Pflege einer aktiven Sales-Pipeline im CRM-System
  • Durchführung von Präsentationen zu BAND-IT Lösungen bei Bestands- und Neukunden
  • Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
  • Bearbeitung von Kundenreklamationen und Produktanfragen
  • Anwendung von Value-Selling-Methoden zur Positionierung gegenüber Wettbewerbslösungen
  • Erstellung von Angeboten und Preisempfehlungen
  • Teilnahme an Messen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen
  • Reisetätigkeit von bis zu 50 % - mit Fokus auf Deutschland und den DACH-Raum

Ihr Profil

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von industriellen Produkten, insbesondere über Distributoren, Fachhändler oder Agenten
  • Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen
  • Ausgeprägte Vertriebsorientierung mit nachweisbaren Erfolgen
  • Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch)
  • Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
  • Fähigkeit, individuelle Kundenlösungen zu entwickeln („Solution Selling“)
  • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
  • Sicheres Auftreten und professionelles Erscheinungsbild
  • Fähigkeit, mehrere Projekte parallel zu managen
  • Belastbarkeit und souveräner Umgang mit anspruchsvollen Situatione

Wir bieten

  • Eine spannende Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum
  • Arbeiten im Homeoffice innerhalb Deutschlands
  • Internationale Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
  • Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbezogener Komponenten und Dienstwagen
  • Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Unternehmens

#LI-Remote


Compensation Information


The expected pay range for this position is 75.000 - 95.000 annually.

 

Ultimately, in determining your pay, we may also consider your experience, and other objective job-related factors. This position may be eligible for a bonus or other incentive plan, as well as other forms of compensation. The range provided should be the current base salary range for the job grade. (Note that, once the updated pay ranges as part of job architecture are implemented, those ranges should be used unless there is a different pay methodology dictated by CLA or trade union which requires further analysis or conversion with the range established as part of the job architecture project). Where applicable, the relevant provisions of the collective bargaining agreement must also be included as part of the posting. 

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

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