Inside Territory Account Manager

Le Responsable de compte territorial interne (ITAM) gérera un territoire qui lui sera attribué afin de soutenir l’équipe. Le candidat idéal justifiera d’une expérience dans les secteurs des réseaux et/ou de la sécurité informatique. L’ITAM élaborera et mettra en œuvre le plan de gestion des comptes, de la prospection à la constitution et au maintien d’un flux de chiffre d’affaires constant.  Il mènera à bien les cycles de vente tout en établissant des relations et en renforçant sa crédibilité.  Il apportera le soutien avant-vente nécessaire aux prospects et aux clients. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de distribution et notre réseau de partenaires revendeurs pour conclure des contrats et augmenter le chiffre d’affaires. Fortinet proposera des programmes de formation détaillés et continus. Une fois la formation terminée, un territoire et un quota vous seront attribués, et vous bénéficierez d’un accompagnement continu pour débuter votre carrière chez Fortinet. 

Responsabilités :

• Atteindre ou dépasser tous les quotas et objectifs assignés
• Établir des prévisions de chiffre d’affaires hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles pour votre secteur
• Assurer le suivi des demandes entrantes, des contacts via le site web et des événements d’entreprise afin de générer des opportunités
• Répondre aux appels entrants et passer des appels sortants afin d’identifier des opportunités commerciales.
• Atteindre et dépasser les indicateurs quotidiens d’appels et d’activité.
• Gérer les présentations et les démonstrations clients via des outils en ligne 
• Suivre les opportunités commerciales (MGO, enregistrement des transactions, devis, etc. dans Salesforce)
• Collaborer avec les équipes de distribution et les partenaires pour soutenir les objectifs globaux de chiffre d’affaires de l’entreprise 
• Effectuer des recherches continues et rendre compte des opportunités identifiées
• Assurer la liaison entre les partenaires, les clients et les membres concernés de l’équipe Fortinet
• Réaliser d’autres missions et projets, selon les besoins, afin de soutenir la croissance de notre activité

Qualifications requises :

• Doit être bilingue (français et anglais)
• Doit être basé(e) à Montréal
• Avoir fait ses preuves en atteignant, voire en dépassant, les quotas et objectifs de vente
• Compréhension du cycle de vente en lien avec les processus métier en interne et en externe
• Capacité à gérer et à mener à bien le cycle de vente du début à la fin
• Capacité à gérer une charge de travail variée et importante ; motivation personnelle et capacité d’adaptation
• Capacité à établir rapidement des relations fructueuses dans un environnement dynamique et hautement performant
• Maîtrise indispensable de divers logiciels et applications
• Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation
• Expérience dans la gestion et la prévision des quotas individuels
• Sens de l’organisation et compétences efficaces en matière de gestion du temps et des activités
• Capacité à mettre à profit son esprit d’entreprise dans une optique tournée vers l’avenir
• Éthique professionnelle et compétences avérées en matière de gestion du temps
• Capacité à conclure des affaires tout en assurant un haut niveau de satisfaction des clients et des partenaires
• Une expérience dans le domaine du cloud public/privé est un atout
• Une expérience de la distribution à plusieurs niveaux est un atout.
• Le responsable de compte territorial interne est amené à travailler régulièrement en dehors de son bureau ou de son domicile pour mener à bien ses activités de vente, ce qui implique de se déplacer si nécessaire pour conclure une vente. 
• Permis de conduire et véhicule obligatoires

Fortinet s’efforce de vous offrir, à vous et à votre famille, un ensemble complet d’avantages sociaux. L’éligibilité à ces avantages prend effet dès votre premier jour de travail et comprend une couverture médicale, dentaire et ophtalmologique prise en charge à 100 % par l’entreprise, ainsi qu’un compte de dépenses de santé et un compte de dépenses personnelles qui vous offrent la flexibilité de dépenser là où vous en avez le plus besoin. Notre programme d’aide aux employés et à leur famille (EFAP) vous donne accès, à vous et à votre famille, à divers services tels que le soutien psychologique, les conseils juridiques, les ressources en santé mentale, etc. Nous proposons également une assurance maladies graves, une assurance invalidité et une assurance vie, ainsi qu’un régime collectif d’épargne-retraite (REER) avec une contribution de l’entreprise pour vous aider à épargner plus rapidement en vue de la retraite. Nous offrons des congés payés compétitifs et des politiques de congés flexibles, y compris des jours de congé maladie payés, pour vous aider à prendre soin de vous et des membres de votre famille.

La rémunération cible (OTE) pour ce poste à temps plein devrait se situer entre 101 400 et 124 000 dollars par an. Les fourchettes salariales sont déterminées en fonction de divers facteurs, notamment le marché  du travail, le type de poste et le niveau de responsabilité. Les offres salariales exactes seront fixées en fonction de critères tels que les connaissances du candidat dans le domaine concerné, son niveau de compétence, ses qualifications et son expérience. 

Tous les postes sont éligibles au programme d’actionnariat de Fortinet. L’éligibilité aux primes est évaluée au moment de l’embauche, puis annuellement, à la discrétion de l’entreprise. 

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The Inside Territory Account Manager (ITAM) will manage an assigned territory in support of the team. The ideal candidate will have experience in the networking and/or security sectors of technology. The ITAM will create and execute the account plan from prospecting to building and maintaining a constant revenue pipeline. Drive sales cycles close while establishing relationships and credibility.  Provide necessary pre-sales support for prospects/customers. Work closely with Channel Teams and our reseller partner network to drive deals and increase revenue. Fortinet will provide detailed and ongoing training programs. Once completed you will be assigned a territory, quota and given ongoing support to begin your career at Fortinet. 

Responsibilities:

• Meet or exceed all assigned quotas and targets
• Forecast weekly, monthly and quarterly revenues for territory
• Following up on inbound, web and corporate events generate opportunities
• Accept inbound and perform outbound telephone calls to identify sales opportunities.
• Meet and exceed daily call & activity metrics.
• Manage customer presentation and demos via online tools 
• Track sales opportunities (MGOs, deal registration, quotes etc. in Salesforce)
• Align with channel and partner teams to support overall company revenue targets 
• Perform ongoing research and report on opportunities that are supported
• Act as a liaison between partner, customers, and appropriate Fortinet team members
• Perform other duties and projects, as assigned to support the growth of our business

Required Qualifications:

• Must be bilingual French and English
• Must be located in Montreal
• A proven track record of meeting and exceeding sales quotas and targets
• Understanding of the sales cycle in conjunction with business processes internally and externally
• Ability to manage and drive sales cycle from start to finish
• Ability to manage a diverse, high-volume workload; self-motivated and adaptable
• Ability to quickly build productive relationships in a fast-paced, high-performance environment
• Must have proficiency with various software applications programs
• Excellent written, verbal and presentation skills
• Experience with managing and forecasting individual quota
• Well organized with effective time and activity management skills
• Ability to apply entrepreneurial strengths in a forward-thinking manner
• Proven work-ethic and time-management skills
• Ability to close business while achieving a high level of customer and partner satisfaction
• Public/private cloud experience is a plus
• Experience with multi-tier distribution a plus.
• The Inside Territory Account Manager is required to regularly work outside of their office or home office engaged in selling, including travel as needed to make a sale. 
• Must have driver license and vehicle

Fortinet strives to provide you and your family with a comprehensive benefits package. Benefits eligibility starts on your first day of hire and comprises of 100% company paid medical, dental, and vision coverage, including a Health Spending Account and a Personal Spending Account that gives you flexibility to spend where you need it the most. Our Employee & Family Assistance Plan (EFAP) offers you and your family access to various services like counseling, legal advice, mental health resources etc. We also provide critical illness, disability, and life insurance, as well as a Group Registered Retirement Savings Plan (RRSP) with a company match to help you save faster for retirement. We offer competitive Paid Time Off and flexible leave policies, including paid health days, to help you take care of yourself and your family members.

On-target earnings (OTE) for this full-time position is expected to be between $101,400 - $124,000 annually.  Wage ranges are based on various factors including the labour market, job type, and job level.  Exact salary offers will be determined by factors such as the candidate’s subject knowledge, skill level, qualifications, and experience. 

All roles are eligible to participate in the Fortinet equity program.  Bonus eligibility is reviewed at time of hire and annually at the Company’s discretion.