Account Executive

Sobre Jelou

En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones que mueven dinero dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar transacciones seguras, escalables y orientadas a revenue.
Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras.

Como Sr. Account Executive

Serás el owner end-to-end de las relaciones más estratégicas de Jelou, liderando el cierre de nuevos negocios Enterprise y Mid-Market, la expansión de cuentas existentes y la gestión de renovaciones. Tu foco será orquestar deals complejos, con múltiples stakeholders, validaciones técnicas, procesos de compliance y ciclos de compra largos, convirtiendo oportunidades en relaciones de largo plazo y crecimiento sostenido de revenue.

Trabajarás de forma transversal con BDRs, CSMs y equipos técnicos, siendo una pieza clave en la ejecución de la estrategia comercial y en la consolidación de Jelou como partner estratégico para nuestros clientes.

Qué harás

Serás responsable del ciclo de ventas completo para oportunidades Enterprise y Mid-Market, desde SQL hasta closed-won, operando con alta autonomía sobre un portafolio de key accounts. Convertirás oportunidades calificadas en clientes activos y luego expandirás esas relaciones mediante cross-selling de nuevos módulos y casos de uso.

Conducirás discovery estratégicos, demos consultivas y presentaciones de business case adaptadas a distintos stakeholders, desde C-level hasta equipos técnicos, articulando claramente el ROI y el valor de negocio de nuestras soluciones. Navegarás organizaciones complejas, identificando champions, mapeando influencers y construyendo consenso multi-stakeholder.

Colaborarás estrechamente con equipos técnicos para diseñar arquitecturas de solución, liderar POCs y asegurar el technical fit, así como con CSMs para identificar oportunidades de expansión y asegurar el éxito posventa.

Negociarás términos comerciales, estructurarás deals complejos —incluyendo contratos multi-año— y gestionarás de forma rigurosa las oportunidades en el CRM, asegurando visibilidad, forecast y ejecución consistente del pipeline.

En el día a día, podrás liderar desde un discovery profundo con un banco, hasta la presentación de un business case a un CFO, la coordinación de una prueba técnica con IT o la negociación con procurement.

Buscamos a alguien con

Experiencia sólida en enterprise sales dentro de B2B SaaS, fintech, payments infrastructure o tecnología enterprise, con un track record demostrable cerrando deals complejos de alto ACV y ciclos de venta largos. Capacidad para vender soluciones consultivas, construir business cases con ROI cuantificable y navegar múltiples stakeholders técnicos y económicos.

Valoramos habilidades avanzadas de negociación, entendimiento de arquitecturas técnicas y la capacidad de traducirlas en impacto de negocio. Experiencia gestionando el ciclo completo del cliente: new business, expansión y renovaciones, dominio bilingüe español/inglés y experiencia vendiendo en mercados de LATAM.

Comodidad operando en entornos de alto crecimiento, donde los procesos evolucionan rápidamente, y una fuerte curiosidad por tecnologías emergentes.

📩 ¿Te interesa?

Postúlate y ayúdanos a escalar relaciones estratégicas, cerrar deals de alto impacto y convertir conversaciones en revenue real en Jelou.