Product Manager (Monetização)

JOB DESCRIPTION

Descrição da vaga

Sua atuação será focada em maximizar o Lifetime Value (LTV) e a rentabilidade do negócio através da estruturação de planos, empacotamento estratégico de produtos (bundling) e evolução constante da precificação. Utilizando o LTV como métrica-norte, você irá liderar iniciativas de testes de precificação dinâmica, estratégias de reprecificação da base existente e criação de pacotes que equilibrem a captura de valor no curto prazo com a sustentabilidade e a expansão de margem no longo prazo.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Liderar com Foco no LTV: Utilizar o Lifetime Value como bússola para todas as decisões de produto e precificação, garantindo que o aumento de margem e receita ocorra de forma a preservar e expandir o valor do cliente ao longo do tempo.
• Estruturação de Planos e Bundling: Desenvolver e evoluir a arquitetura de planos e pacotes de produtos (bundles), combinando soluções para aumentar o ticket médio (ARPU), estender o tempo de permanência e maximizar o LTV.
• Executar Reprecificação da Base: Liderar a estratégia e operacionalização de reajustes e reprecificação da base instalada, buscando a expansão da margem de contribuição com monitoramento rigoroso para evitar trade-offs negativos no LTV da base.
• Testes de Precificação Dinâmica: Desenhar e rodar experimentos quantitativos com modelos de precificação dinâmica e flexível, avaliando como variações de preço afetam a conversão inicial e a retenção de longo prazo.
• Análise de Margem, Elasticidade e LTV/CAC: Colaborar ativamente com Finanças e Dados para modelar a elasticidade-preço, compreender a margem por plano e avaliar o impacto de alterações tarifárias na relação LTV/CAC e na receita recorrente.
• Priorizar Backlog de Monetização: Balancear iniciativas de ganho imediato de margem com ações estruturais de bundling e precificação que sustentem a saúde financeira e o engajamento contínuo do cliente.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência como Product Manager ou Revenue Growth Manager, com atuação comprovada em SaaS, B2B ou negócios de recorrência.
• Domínio analítico profundo de LTV (suas alavancas, componentes e modelagem), bem como de métricas correlatas: CAC, Margem de Contribuição, ARPU, Churn e LTV/CAC.
• Histórico prático em arquitetura de planos, estratégia de bundling e criação de combos de produtos/serviços.
• Experiência com testes de precificação, precificação dinâmica e pesquisas de disposição a pagar.
• Vivência na condução de processos de reprecificação de base de clientes e gestão do impacto cruzado entre margem e retenção.
• Familiaridade com sistemas de faturamento recorrente, gestão de planos e ferramentas de análise de comportamento do usuário.

ADDITIONAL INFORMATION

• Carga horária de 8h por dia
• Contratação CLT

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Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage. 

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender. 

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