Growth Specialist

A área de Growth, Sales New Business (Novos Negócios) é o motor de expansão comercial da Monks :)

Somos responsáveis por mapear estrategicamente o mercado, prospectar oportunidades de alto valor, liderar a qualificação de leads e estruturar propostas comerciais complexas que englobam todo o nosso ecossistema de serviços (Mídia Paga, Data Analytics, Design, Social e Tecnologia). Atuamos na linha de frente do pipeline de vendas, conduzindo com autonomia a jornada comercial desde a inteligência inicial e nutrição até a negociação final, fechamento e handover executivo dos novos clientes para a operação.

Trabalhando na área, é esperado que você tenha:

Formação: Ensino Superior Completo em Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais  ou áreas correlatas; 

Experiência Profissional: Experiência prévia comprovada em vendas B2B, atuações de Hunting e/ou Closing no mercado de agências de publicidade, consultorias de tecnologia ou empresas do ecossistema digital.

Idiomas (Obrigatório): Inglês Fluente para conduzir reuniões, apresentações de propostas e negociações com clientes globais e lideranças internacionais da Monks.

Domínio do Mercado Digital: Visão estratégica e domínio técnico das ofertas de Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design, MarTech e Soluções de IA para traduzir dores de negócio em escopos comerciais estruturados

Comunicação e Oratória Executiva: Excelente oratória, desenvoltura e postura para se expressar em público, realizar defesas comerciais e conduzir reuniões de alinhamento com executivos C-Level.

Visão Comercial e Autonomia: Alta proatividade, resiliência, senso de urgência e atitude de dono, com histórico de forte orientação a metas, superação de objeções e fechamento de novos negócios.

Capacidade Analítica e Gestão de CRM: Domínio na gestão de funil de vendas B2B, acompanhamento de indicadores e capacidade analítica para manter a previsibilidade e saúde do pipeline.

Mentoria e Trabalho em Equipe: Habilidade interpessoal para colaborar com áreas multidisciplinares da operação e apoiar no desenvolvimento de profissionais mais juniores/estagiários do time;

Ferramentas: conhecimento e experiência em Google Sheets, Docs e principalmente Slides. Familiaridade com ferramentas de IA como Gemini e excelente organização e documentação de processos.

Organização, Gestão de Tempo e Priorização de Demandas: o trabalho no time comercial é dinâmico, ter uma ótima gestão de tempo e organização de processos e tarefas é fundamental para organizar grandes volumes de informação, lidar com muitos stakeholders e formalizar processos, organizar pessoas de diferentes áreas para trabalhar em uma proposta, fazer gestão da informação de propostas, clientes e frameworks comerciais e lidar com priorização constante de demandas que demandam urgência. 

No seu dia a dia de trabalho você será responsável por apoiar toda a jornada comercial de negócios da área, atuando em:

Inteligência e Mapeamento Avançado: Criar metodologias e critérios para o mapeamento de mercado, identificando contas enterprise, tomadores de decisão e oportunidades estratégicas de Outbound/Hunting

Construção e Gestão de Pipe de Vendas: Ser responsável por prospectar novos leads e oportunidades de negócio, manter o pipe vivo e em busca de gerar novas oportunidades. Gestão de prazos de entregas, agilidade na comunicação com leads e clientes para construção e manteneção de bom relacionamento com o mercado.

Qualificação e Discovery Complexo: Liderar reuniões iniciais e de qualificação de leads de média e alta complexidade, extraindo insights estratégicos e mapeando dores profundas do negócio

Gestão e Auditoria do Pipeline (CRM): Gerenciar o funil de vendas, auditando, otimizando e mantendo as informações comerciais atualizadas nas ferramentas para garantir eficiência e previsibilidade.

Elaboração e Defesa de Propostas: Liderar a construção, precificação e apresentação de propostas comerciais complexas, coordenando equipes interdisciplinares (mídia, dados, tech, criação) para estruturar soluções de alto valor

Gestão de RFPs e Contratos: Gerenciar processos de RFPs simples e complexas de ponta a ponta, coordenando também a interface com o jurídico para aprovação de minutas e assinatura de contratos

Estratégias de Nutrição e Relacionamento: Desenvolver planos personalizados de contato, follow-up e nutrição para contas estratégicas de ciclo de venda longo.

Kick-offs e Passagem de Bastão: Conduzir kick-offs e alinhamentos críticos de passagem de bastão das novas contas para as equipes operacionais.

Mentoria e Desenvolvimento de Time: Auxiliar no treinamento, orientação e desenvolvimento no dia a dia de estagiários e colaboradores juniores, promovendo boas práticas e aprimoramento de pitches comerciais.

Governança e Aprendizado Contínuo: Participar ativamente das agendas de governança da diretoria (Dailies, Weeklies, 1:1s), revisando e inovando materiais e realizando trocas constantes com os times operacionais.

Aprofundamento Técnico e Análises: Ser capaz de se aprofundar tecnicamente nos múltiplos serviços vendidos pela Monks, conseguindo ser capaz de realizar análises e apresentar de média complexidade para propostas;

Precificação e Escopo: Ser capaz de aprender os frameworks comerciais para definição de escopo e precificação de equipes para propostas, ter contato direto com times técnicos para avaliação e refinamento de escopo e construção de times complexos.

Requisitos desejáveis:

Vivência em Agências Globais / Consultorias: Experiência prévia na venda de serviços complexos em agências de publicidade de grande porte, consultorias de tecnologia ou empresas de MarTech.

Ferramentas Comerciais: Domínio prático em CRMs comerciais (como Salesforce, HubSpot, Pipedrive), ferramentas de inteligência de vendas (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha) e recursos do Google Workspace.  

Idioma Adicional: Espanhol intermediário ou avançado para apoiar negociações e interações com os mercados da América Latina (LatAm)

Networking de Mercado: Relacionamento ou rede de contatos prévia com profissionais e tomadores de decisão das áreas de Marketing, Mídia, Inovação e Tecnologia em grandes marcas.

O Que Oferecemos
Aqui na Monks, apoiamos e valorizamos nossas pessoas não apenas com excelentes benefícios, mas também priorizando o bem-estar e o desenvolvimento!
Cartão flexível de Vale Refeição e Alimentação;
Plano de saúde;
Plano odontológico;
Flexibilidade de horário e local de trabalho;
Auxílio home office na folha de pagamento (independente se o modelo de trabalho for híbrido ou 100% remoto);
Auxílio creche mensal para pessoas que possuem filhos(as) de até 5 anos e 11 meses de idade;
Acesso a diversas academias em plataformas;
Day off de aniversário sem descontos salariais;
Licença parentalidade de 180 dias para pessoa gestante e licença parentalidade de 30 dias para pessoa não gestante;
Auxílio Parentalidade Atípica para as pessoas cuidadoras que possuem filhos(as) com deficiência ou neurodiversidade;
Plataformas de saúde e bem-estar físico e emocional;
Consultoria gratuita para auxílio nos temas de Assistência Social e Psicológica, Orientação Jurídica e Consultoria Financeira;
Carteirinha do SESC (Serviço Social do Comércio) gratuita que proporciona acesso à cultura, educação, saúde, esporte, lazer e assistência;
Parcerias com instituições de ensino;
Nosso time de Talent Development está pronto para te ajudar na busca pelo conhecimento e desenvolvimento, para que você siga crescendo aqui dentro;
Grupos comunitários para se integrar, trocar experiências e fazer parte dessa cultura incrível.
Esses benefícios podem sofrer alterações no momento da admissão.

LGPD Monks
Nós da Monks colocamos a política de LGPD nos nossos processos seletivos para trazer segurança e transparência sobre as pessoas que estão se candidatando nas vagas para fazer parte da nossa equipe.
Ficou dúvida ou tem interesse em saber mais, basta ler as nossas políticas de privacidade.

Alerta de golpe! - Vagas falsas
Fomos informados que estão utilizando o nome da Monks para divulgar vagas falsas pelo WhatsApp e/ou Telegram. Reforçamos que todas as nossas comunicações realizadas via WhatsApp serão formalizadas via e-mail através da plataforma da Gupy, com os dias e horários que entraremos em contato.
Desconfie de qualquer outra forma de abordagem!
Repudiamos todas e quaisquer tentativas de golpe e ressaltamos a importância de verificar a veracidade das informações fornecidas por qualquer contato antes de compartilhar seus dados pessoais.
Caso seja abordado, não compartilhe informações e entre em contato conosco através de nossos meios de contato oficiais.

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