Responsable Commercial BtoB - Secteur Hauts-de-France

Joining the team at SC Johnson Professional® makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets.

SC Johnson Professional® is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.

En rejoignant l'équipe de SC Johnson Professional®, vous ferez partie d'une entreprise familiale ayant une longue histoire sur le marché professionnel en tant que fabricant leader de produits de soin de la peau, de nettoyage et d'hygiène et de technologies intelligentes. Nous sommes une équipe de plus de 1 000 employés répartis sur les cinq continents et nous fournissons des solutions aux marchés de la santé, de l'industrie et des institutions dans le monde entier.

SC Johnson Professional® est une unité commerciale au sein de SC Johnson, une entreprise familiale et leader dans la fabrication de produits de qualité et de confiance depuis 1886.

Inclusion et diversité

Nous pensons que l'inclusion et la diversité sont plus qu'un programme. Nous intégrons des pratiques inclusives dans notre travail quotidien, dans notre manière d'être en relation avec nos collègues, de collaborer et de prendre des décisions.

Nous valorisons la richesse collective des différences que les gens apportent à l'organisation, ce qui permet à chacun d'apporter sa pleine contribution à l'organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Commercial Secteur Nord

Veuillez noter que le titre interne de ce poste sera "Senior Associate, Sales".

• Localisation : Nord de la France

Le périmètre de déplacement du poste comprend les départements 02, 08, 59, 60, 62 et 80.

• Niveau : Cadre

Ce que nous vous proposons en plus :

• Chèques cadeaux Noël + chèques vacances
• Intéressement
• Mutuelle compétitive
• 27 jours de CP + 14 RTT
• Participations aux frais internet à hauteur de 40€ maximum
• Equipement fourni :
  • Véhicule de fonction
  • Iphone
  • Ordinateur portable
  • Imprimante couleurs
  • Outils pour installations chez les clients
  • Home Box pour stocker les échantillons 

A propos du poste :

Les objectifs

Ce poste consiste à prospecter, développer et commercialiser la gamme de produits et matériels SC Johnson Professional auprès des clients du secteur de la région Hauts-de-France, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise et dans l’objectif d’atteindre les résultats fixés.

Il implique une forte coordination et une collaboration étroite avec l’ensemble des équipes internes : Direction, Service Clients, Logistique, Marketing et Finance, afin d’assurer une exécution optimale et un haut niveau de satisfaction client.

Les compétences

• Sens du commerce et de la relation client
• Aptitude à prospecter
• Capacité de discernement, bon sens
• Implication et engagement collectif
• Rigueur, Pragmatisme, Organisation, Adaptabilité

Missions :

• Entretenir, développer et optimiser le chiffre d’affaires auprès des distributeurs du secteur et dans l’ensemble des environnements professionnels (collectivités, industrie, agroalimentaire, entreprises de nettoyage, secteur de la santé…), tout en respectant la politique commerciale de l’entreprise.
• Prospecter activement de nouveaux clients utilisateurs (prescripteurs) et développer une relation de confiance pour assurer leur fidélisation.
• Promouvoir et vendre l’ensemble des gammes de produits, incluant le lancement de nouveaux produits auprès des clients et distributeurs.
• Former, accompagner et animer les forces de vente des distributeurs ; convaincre, engager et fidéliser les leaders d’opinion clés.
• Planifier, organiser et reporter son activité via Salesforce, tout en optimisant ses déplacements en fonction des priorités du secteur.

Expériences/compétences :

• Expérience confirmée en développement de réseaux de distribution B2B, complétée par une pratique solide de la vente et de la prospection B2B.
• Excellentes aptitudes commerciales et relationnelles, avec un réel sens du client et de la négociation.
• Capacité à prospecter, analyser les situations et faire preuve de discernement et de bon sens.
• Rigueur, sens de l’organisation, pragmatisme et forte adaptabilité, avec un engagement reconnu dans le travail en équipe.
• Maîtrise du Pack Office et des CRM (Salesforce).
• Anglais professionnel.
• Permis de conduire B (obligatoire compte tenu des déplacements sur la région).

​Ce dont vous aurez besoin pour réussir :

• Maîtrise des relations interpersonnelles :
Développer et entretenir des relations de confiance avec un large réseau d’interlocuteurs, internes comme externes. S’adapter à des profils variés et favoriser des échanges constructifs, contribuant à la satisfaction client et au développement commercial.

• Hiérarchisation des priorités :
Identifier les actions à forte valeur ajoutée, organiser efficacement son temps et ses ressources, et prendre des décisions pertinentes et opportunes pour atteindre les objectifs tout en soutenant la performance de SC Johnson Professional.

• Obtention de résultats :
Atteindre ses objectifs avec constance, même dans des contextes exigeants, en faisant preuve de persévérance, de réactivité et d’orientation résultats.

#LI-SS1 

#LI-Remote

Inclusion & Diversity 

We’re a global business with a diverse workforce. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive, and supportive work environment where all people can thrive.  

We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate and make decisions.