Strategic Account Executive

Job Description:

We are Omnissa! 

Omnissa is the first AI-driven digital work platform, built to support flexible, secure, work-from anywhere experiences. We integrate industry-leading solutions—including Unified Endpoint Management, Virtual  Apps and Desktops, Digital Employee Experience, and Security & Compliance—into a seamless, autonomous workspace that adapts to how people work. Our platform boosts employee engagement while optimizing IT operations, security, and cost.

Guided by our Core Values—Act in Alignment, Build Trust, Foster Inclusiveness, Drive Efficiency, and Maximize Customer Value—we’re growing rapidly and committed to delivering meaningful impact. If you're passionate about shaping the future of work, we’d love to hear from you.

At Omnissa, we are committed to maintaining a fair, consistent, and secure hiring process for all candidates. As part of this approach, we use standard interview and verification practices designed to ensure alignment and protect both candidates and the organization. These practices are applied thoughtfully and with respect for candidate privacy.

About This Role

Omnissa is expanding our AMER strategic sales organization and we encourage you to apply early to get your resume in front of the right people.

We’re always looking to connect with experienced enterprise sales professionals. As a Strategic Account Executive at Omnissa, you’ll serve as a trusted advisor to large enterprise customers—aligning our industry-leading SaaS solutions to their most pressing challenges while driving growth and retention in your territory.

Why Join Omnissa?
• Be part of a world-class sales organization backed by private equity and positioned for aggressive growth.
• Represent products consistently recognized as leaders in the Gartner Magic Quadrant.
• Join one of the fastest-growing segments in enterprise technology.

With a strong foundation and an ambitious vision, Omnissa offers a rare chance to accelerate your career while shaping the future of digital work.

What You'll Do 

• Manage complex, high-value accounts within large enterprise segments.
• Develop and influence C-level relationships, becoming a trusted advisor to executive stakeholders.
• Represent Omnissa’s full SaaS portfolio—including Workspace ONE and Horizon—using a consultative, value-driven sales approach.
• Identify and close new business, expand existing accounts, and drive long-term customer success and satisfaction.
• Showcase expert negotiation and closing skills to win complex, high-value deals.
• Demonstrate strategic account planning and pipeline management, maintaining a clear, data-driven view of forecasts in Salesforce (SFDC).
• Collaborate cross-functionally with Pre-Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing, and Partner teams to deliver exceptional outcomes.
• Stay ahead of End User Computing (EUC) trends and competitive landscape to position innovative solutions.
• Participate in industry events, customer meetings, and regional activities to expand influence and market presence.

What You’ll Bring to Omnissa: 
• 5–10 years of successful SaaS enterprise field sales experience..
• Expertise in developing strategic relationships with C-level decision makers in large enterprise customers and navigating complex enterprise sales cycles..
• Skilled in territory planning, forecasting, and pipeline management with rigor and precision..
• Consistent track-record of quota over-achievement and top performance..
• Proven success in upselling, cross-selling, and maximizing customer lifetime value..
• Strong communication skills with exceptional storytelling and presentation abilities..
• Experience with Salesforce and modern sales tools..
• Knowledge of EUC, VDI, UEM, or DaaS solutions is a plus..
• A proactive, growth-oriented mindset with a passion for innovation and problem-solving..
 
Location: Canada - Montreal, Quebec
Travel: 25% for in-person customer engagements across assigned region
Education: Bachelor's degree or equivalent combination of education and relevant professional experience.

This role is eligible for commission and the typical On-Target Earnings (OTE) range is CAD $274,000 – $425,000 per year.

Actual compensation offer may vary from posted hiring range based upon geographic location, work experience, education, skill level, or other relevant factors. In addition to competitive compensation, Omnissa offers a variety of benefits such as employee ownership, health insurance, RRSP matching , disability insurance, paid-time off, growth opportunities, and more.

Nous sommes Omnissa !

Omnissa est la première plateforme de travail numérique propulsée par l’IA, conçue pour offrir des expériences de travail flexibles, sécurisées et accessibles de partout. Nous intégrons des solutions de pointe du secteur — notamment la gestion unifiée des terminaux (Unified Endpoint Management), les applications et postes de travail virtuels (Virtual Apps and Desktops), l’expérience numérique des employés (Digital Employee Experience) ainsi que la sécurité et la conformité — au sein d’un espace de travail autonome et harmonisé qui s’adapte à la façon dont les gens travaillent. Notre plateforme favorise l’engagement des employés tout en optimisant les opérations TI, la sécurité et les coûts.

Guidés par nos valeurs fondamentales — agir en harmonie, inspirer confiance, favoriser l’inclusion, accroître l’efficacité et maximiser la valeur client — nous connaissons une croissance rapide et nous nous engageons à générer un impact significatif. Si vous êtes passionné(e) par la transformation de l’avenir du travail, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Chez Omnissa, nous nous engageons à maintenir un processus d’embauche équitable, cohérent et sécuritaire pour tous les candidats. Dans le cadre de cette approche, nous utilisons des pratiques d’entrevue et de vérification normalisées, conçues pour assurer un bon alignement et protéger à la fois les candidats et l’organisation. Ces pratiques sont appliquées avec discernement et dans le respect de la vie privée des candidats.

À propos de ce poste

Omnissa élargit son organisation des ventes stratégiques dans la région des Amériques (AMER), et nous vous encourageons à postuler rapidement afin que votre candidature soit examinée par les bonnes personnes.

Nous sommes toujours à la recherche de professionnels expérimentés en ventes aux grandes entreprises. À titre de Directeur(trice) de comptes stratégiques chez Omnissa, vous agirez comme conseiller(ère) de confiance auprès de grandes entreprises, en alignant nos solutions SaaS de premier plan sur leurs enjeux les plus importants tout en stimulant la croissance et la fidélisation au sein de votre territoire.

 Pourquoi rejoindre Omnissa ?

• Faites partie d’une organisation de vente de calibre mondial, soutenue par des investisseurs en capital-investissement et positionnée pour une croissance ambitieuse. 
• Représentez des produits régulièrement reconnus comme leaders dans le Gartner Magic Quadrant. 
• Joignez-vous à l’un des segments connaissant la plus forte croissance dans le secteur des technologies d’entreprise.

• Grâce à des assises solides et à une vision ambitieuse, Omnissa offre une occasion exceptionnelle d’accélérer votre carrière tout en contribuant à façonner l’avenir du travail numérique.

Ce que vous ferez

• Gérer des comptes complexes et à forte valeur au sein de grandes entreprises. 
• Développer et influencer des relations au niveau de la haute direction (C-suite) et devenir un conseiller de confiance auprès des parties de la direction. 
• Représenter l’ensemble du portefeuille SaaS d’Omnissa, y compris Workspace ONE et Horizon, en adoptant une approche de vente consultative axée sur la valeur. 
• Identifier et conclure de nouvelles opportunités d’affaires, développer les comptes existants et favoriser la réussite ainsi que la satisfaction à long terme des clients. 
• Faire preuve d’excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes afin de remporter des contrats complexes et de grande envergure. 
• Démontrer une expertise en planification stratégique des comptes et en gestion du pipeline, tout en maintenant une vision claire et fondée sur les données des prévisions dans Salesforce (SFDC). 
• Collaborer de manière transversale avec les équipes Avant-vente, Réussite client, Services professionnels, Marketing et Partenaires afin d’offrir des résultats exceptionnels. 
• Rester à l’affût des tendances du secteur de l’informatique utilisateur final (EUC) et du paysage concurrentiel afin de positionner des solutions innovantes. 
• Participer à des événements de l’industrie, à des rencontres clients et à des activités régionales pour accroître votre influence et votre présence sur le marché.

Ce que vous apporterez à Omnissa

• De 5 à 10 ans d’expérience reconnue en ventes sur le terrain ent de logiciels SaaS auprès de grandes entreprises.  
• Expertise dans le développement de relations stratégiques avec des décideurs de niveau exécutif (C-level) au sein des grandes entreprises et dans la gestion de cycles de vente complexes. 
• Solides compétences en planification de territoire, prévisions de ventes et gestion rigoureuse du pipeline. 
• Historique constant de dépassement des objectifs de vente et de performance de haut niveau. 
• Succès démontré en ventes additionnelles (upselling), ventes croisées (cross-selling) et maximisation de la valeur à vie des clients. 
• Excellentes aptitudes en communication, avec de fortes capacités de narration d’affaires et de présentation. 
• Expérience avec Salesforce et les outils de vente modernes. 
• La connaissance des solutions EUC, VDI, UEM ou DaaS constitue un atout. 
• Un état d’esprit proactif et orienté croissance, avec une passion pour l’innovation et la résolution de problèmes.

Lieu : Montréal (Québec), Canada

Déplacements : Environ 25 % du temps pour des rencontres clients en personne dans la région assignée.

Formation : Baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle pertinente.

Ce poste est admissible à une rémunération variable (commission), et la fourchette de rémunération annuelle cible (OTE) se situe généralement entre 274 000 $ CA et 425 000 $ CA.

L’offre de rémunération réelle peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la situation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation, du niveau de compétence ou d’autres facteurs pertinents. En plus d’une rémunération concurrentielle, Omnissa offre une variété d’avantages, notamment un programme d’actionnariat des employés, une assurance maladie, un programme de cotisation équivalente au REER, une assurance invalidité, des congés payés, des possibilités de développement professionnel et bien plus encore.