Chargé de Comptes, Marché Intermédiaire

Depuis nos débuts en 2009, le monde du commerce a énormément évolué. Square aussi. Après avoir permis à tout un chacun d’encaisser les paiements et de ne jamais rater une vente, nous avons remarqué que les commerçants étaient ralentis par des produits et des outils disparates et obsolètes qui ne fonctionnent pas harmonieusement.

Nous nous sommes donc lancés dans le développement de logiciels et avons créé des solutions intégrées et omnicanales afin d’aider les commerçants à vendre en ligne, à gérer leurs stocks, à proposer la fonctionnalité « Achetez maintenant, payez plus tard », à fixer des rendez-vous, à fidéliser leurs clients et à embaucher et payer leurs employés. À travers tout cela, nous avons intégré des outils de services financiers au système de caisse, afin que les commerçants puissent accéder à un prêt commercial et gérer leur trésorerie en un seul endroit. Afterpay contribue à notre objectif de fournir des outils omnicanaux qui génèrent une valeur et une croissance significatives, permettant aux commerçants d’attirer la prochaine génération d’acheteurs, d’augmenter le volume des commandes et d’être compétitifs à plus grande échelle.

Aujourd’hui, nous sommes le partenaire de commerces de toutes tailles, de grandes entreprises aux opérations complexes, de vendeurs qui débutent, ainsi que de commerçants qui ont commencé à vendre avec Square et qui se sont développés au fil du temps. Nos solutions évoluent au même rythme que nos commerçants. Une opportunité incroyable s’offre à nous. Nous construisons une entreprise importante, significative et durable, et nous aidons des commerçants du monde entier à faire de même.

Le poste

Chez Square, nous réinventons la façon dont les moyennes entreprises se développent. En tant que chargé de compte commercial senior au sein de notre équipe Moyennes entreprises, vous proposerez l’écosystème de Square à de nouveaux vendeurs de différents secteurs d’activité. Pour cela, vous créerez, façonnerez et mènerez à terme votre propre pipeline. Vous gérerez des contrats complexes et multiproduits, de la prise de contact à la signature, en mêlant instinct de chasseur, profondeur consultative et exécution stratégique.

Si vous êtes un expert de la conclusion de ventes, que vous vous épanouissez dans des environnements de prospection terrain, que vous aimez relever des défis commerciaux d’envergure et que vous atteignez systématiquement des objectifs ambitieux, ce poste est fait pour vous.

Vos missions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ventes, auprès des commerces de taille moyenne.
• Créer et gérer un pipeline de haute qualité grâce à la prospection à froid, à la vente sur les réseaux sociaux, à des campagnes ciblées et à des stratégies de prospection créatives
• Développer des solutions multiproduits englobant l’ensemble de l’écosystème Square et les adapter aux besoins spécifiques de chaque commerçant.
• Collaborer avec le service de développement commercial sur le flux de leads tout en stimulant de manière indépendante l’acquisition de nouveaux clients.
• Favoriser des découvertes, réaliser des démonstrations et mener des négociations à fort impact avec détermination dans le cadre de contrats multipartites
• Servir de consultant et de conseiller de confiance, en assumant en toute fluidité les responsabilités de responsable du développement commercial, de chargé de compte et de gestionnaire de compte si nécessaire.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Mise en œuvre et Opérations pour fournir des solutions cohérentes.
• Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline et assurer l’exactitude des prévisions dans Salesforce.
• Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires, sur une base mensuelle et trimestrielle

Vous avez

• Au moins 3 ans d’expérience dans l’ensemble du cycle de vente B2B, avec un respect constant des quotas.
• Des résultats avérés en matière de prospection et de création de nouvelles opportunités commerciales (de préférence dans le secteur des SaaS ou de la fintech).
• De l’expérience dans la conclusion de contrats complexes, aux cycles de vente longs, qui nécessitent de nouer des liens avec plusieurs interlocuteurs.
• Une capacité à créer un pipeline de A à Z grâce à une prospection ciblée et stratégique.
• D’excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation, aussi bien par téléphone, que par vidéo et par écrit.
• De solides compétences en vente consultative : diagnostic des défis commerciaux et élaboration de solutions sur mesure.
• Un mental d’acier : vous faites preuve de résilience, créativité et détermination.
• Une capacité à travailler de manière indépendante tout en contribuant à un environnement collaboratif.
• Une maîtrise avancée de Salesforce et des outils de vente modernes.
• Un diplôme de licence ou une expérience équivalente.
• Une aptitude à vendre en français et en anglais
  

Block adopte une approche fondée sur le marché en matière de rémunération, laquelle peut varier selon le lieu de travail. Au Canada, les sites sont répartis en deux zones en fonction d'un indice du coût de la main-d'œuvre propre à chaque zone géographique. La rémunération initiale du candidat retenu sera déterminée en fonction de ses compétences liées au poste, de son expérience, de ses qualifications, du lieu de travail et des conditions du marché. Ces fourchettes sont susceptibles d'être modifiées ultérieurement