Directeur.trice de compte - ShareGate

Ton rôle

ShareGate croît vite, et on bâtit l'équipe de vente qui va nous emmener encore plus loin. En tant que Directeur.trice de Compte – Nouvelles affaires, tu prends en charge le cycle de vente complet — de la découverte au closing — auprès de décideurs TI, sécurité et approvisionnement qui naviguent dans des environnements Microsoft 365 complexes. Ce n'est pas un rôle transactionnel. On cherche quelqu'un qui sait construire un cas d'affaires solide, naviguer un comité d'achat, et gagner la confiance de plusieurs parties prenantes sur un cycle de 60 à 90 jours. Et si tu as les ambitions qui vont avec, ce rôle peut être la rampe de lancement vers un motion Enterprise.

Ton impact :

• Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot, en assurant une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter ;
• Mener des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs TI, sécurité et approvisionnement pour mettre au jour les enjeux réels de migration et de gouvernance M365, et bâtir un cas d'affaires convaincant ;
• Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours en développant des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente — pas seulement avec le champion, mais avec l'ensemble du comité d'achat ;
• Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable qui font le lien entre le contexte du client et ce que ShareGate rend possible ;
• Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente — qualification, analyse de deal, préparation aux objections — pour décider plus vite et avec plus de justesse ;
• Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect ;
• Partager tes apprentissages avec l'équipe pour élever le niveau collectif — ici, on expérimente et on améliore le playbook ensemble.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe d'une dizaine de Directeur.trice.s de compte qui se poussent à s'améliorer — pas dans un esprit de compétition, mais dans un esprit de victoire collective. La gestionnaire de l'équipe est une coach active : revues de deals structurées, feedback direct et investissement réel dans ta progression. Chaque semaine, tu travailles étroitement avec les SDR sur la qualité des leads, avec les équipes partenaires pour débloquer des opportunités co-sell, et avec tes pairs pour décortiquer les gains et les pertes via Gong. Le rythme est soutenu. Le niveau d'exigence aussi — et c'est exactement ce que tu cherches.

Ce que tu apportes

• 3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d'atteinte de quota ;
• Maîtrise de la vente consultative : tu sais poser les bonnes questions, découvrir la douleur réelle, et construire un cas d'affaires qui tient la route face à un comité d'achat ;
• Expérience de cycles de vente multi-intervenants impliquant des profils TI, sécurité et approvisionnement ;
• Discipline CRM rigoureuse — HubSpot de préférence — et aisance avec les prévisions de pipeline ;
• Aisance réelle avec les outils IA dans ton quotidien de vente (qualification, analyse de deals, préparation aux appels) — pas un.e débutant.e, quelqu'un qui les utilise déjà ;
• Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft ;
• Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide où tu as contribué à façonner le playbook, pas seulement à l'exécuter.

La plupart de cela te ressemble ? Postule.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 75k $ – 90k$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
  • répartition de la rémunération: 60 % salaire de base, 40 % variable
  • OTE : 125k$ – 150k$
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.