Role overview

Qualifications

Completed degree in business administration or commercial training with additional qualification
At least 5 years of relevant sales experience in LEH, ideally in the beverages or consumer goods industry
Experience in managing key accounts, particularly in online and travel retail
Strong negotiation skills and a high degree of customer orientation

Responsibilities

Take responsibility for Convenience including Travel Retail, E-Commerce New Channels
Conduct annual reviews and implement agreements for long-term customer relationships
Manage customer budgets and analyze sales performance KPIs
Work closely with field teams to develop and implement customer-specific concepts

Key facts

Remote from: Germany
Full time
Key Account Manager
German

Hard skills

Key Management Strategic Management Sales Management E-Commerce Retail Experience Performance Analysis Budget Management Digital Sales Customer Marketing

Other skills

Negotiation
Analytical Skills
Microsoft Office
Communication
Teamwork
Problem Solving

About the company

Krombacher

Food & Beverages

Family-run and with a deep respect for nature, Krombacher has been producing its superior beers exclusively in the Krombach valley, central Germany, since 1803. Combining the original methods of traditional brewing craft with state-of-the art technology, the brewery only uses the finest natural ingredients to deliver high-class beers. For the precious water, Krombacher beers benefit from the local Felsquellwasser® found in 48 wells within 3km of the brewery. The special water is naturally soft and low in mineral content, providing the beer with its unique, recognisably refreshing and crisp taste. Being Germany’s No. 1 beer brand and one of the most modern beverage suppliers in Europe, the Krombacher beers are now available in more than 50 export markets around the world. In addition to the flagship Krombacher Pils, the ever-expanding portfolio of authentic Krombacher products provides consumers with a broad variety of alcoholic and non-alcoholic beverages to choose from.

Company details

Company typeSME

IndustryFood & Beverages

Company size501 - 1000

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Job description

Unternehmensbeschreibung

Als Familienunternehmen und einer der größten Getränkeanbieter in Deutschland wollen wir weiter nachhaltig wachsen. Dafür suchen wir Menschen, die so vielfältig sind wie unser starkes Portfolio. Denn neben Krombacher Pils gibt es unter dem Dach von Krombacher ein erfolgreiches Produktsortiment, das kontinuierlich ausgebaut wird. Außerdem gehören beliebte alkoholfreie Marken wie Schweppes, Orangina, Dr Pepper und Vitamalz zur Krombacher Gruppe. Mehr als 1.000 Mitarbeitende bringen sich bei uns mit Leidenschaft und Engagement ein – und wir freuen uns auf weitere Kolleg:innen, die mit uns die Zukunft gestalten. Denn gemeinsam wachsen liegt in unserer Natur.

Stellenbeschreibung

Key Account-Verantwortung: Sie übernehmen die Verantwortung für Convenience incl. Travel Retail, E-Commerce & New Channels und steuern die strategische Weiterentwicklung der Zusammenarbeit über alle relevanten Vertriebsebenen hinweg. Dabei verantworten Sie Umsatz, Ertrag und Volumen für Krombacher (inkl. aller Sorten) sowie Schweppes.
Vertrags-, Jahres- und Konditionsmanagement: Sie führen Jahresgespräche und setzen getroffene Zentralabsprachen konsequent um – mit dem Ziel langfristiger, partnerschaftlicher Kundenbeziehungen. Sie verantworten Listungen, Sortimentsstrategien und Promotionpläne.
Umsatz- und Budgetverantwortung: Sie steuern Kundenbudgets, analysieren Abverkaufs- und Performance-KPIs und leiten bei Abweichungen frühzeitig geeignete Maßnahmen zur Zielerreichung ein.
Schnittstellenmanagement & Zusammenarbeit: In enger Zusammenarbeit mit der Feldmannschaft entwickeln Sie kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um. Sie berichten direkt an den Group Account Manager Rewe.

Qualifikationen

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation (z. B. Betriebswirt, Handelsfachwirt)
Mindestens 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im LEH, idealerweise in der Getränke- oder Konsumgüterindustrie
Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts, insbesondere im Bereich Online und Travel Retail ist wünschenswert
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, hohe Abschlussstärke und partnerschaftliche Kundenorientierung
Starkes analytisches Verständnis für KPIs und Kundenprofitabilität
Reisebereitschaft und sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools

Zusätzliche Informationen

Als nachhaltig agierendes Familienunternehmen liegt uns am Herzen, dass auch Sie sich in der Krombacher-Familie wohlfühlen. Sie können sich auf unser Miteinander und unsere Benefits freuen:

Auf unseren Deckel. Neben einer attraktiven monetären Vergütung gibt es flüssiges Entgelt in Form von Freigetränken aus dem Produktsortiment von bis zu 540 Litern pro Jahr. Außerdem gehen ein Dienstwagen auch zur privaten Nutzung, betriebliche Altersvorsorge und Vergünstigungen im Krombacher Shop auf uns.
Gemeinsam wachsen. Mit einem offenen, kommunikativen Umgang miteinander, bei dem jeder und jede einen Beitrag zu unserem Unternehmenserfolg leisten kann, verfolgen wir ein gemeinsames Ziel und gestalten unsere Zukunft aktiv und nachhaltig.
Bier nach Vier. Zum Start in der Krombacher Gruppe sorgen wir für ein mitreißendes Onboarding vor Ort in Krombach, um uns vorzustellen, unsere Werte erlebbar zu machen und unsere Unternehmensgeschichte zu erzählen. Beim Onboarding-Event „Bier nach Vier“ (gern auch Fassbrause nach Vier) wartet eine Kostprobe unserer Produktvielfalt. Ihren Start bei uns begleitet außerdem ein Einarbeitungspate, sodass keine Frage unbeantwortet bleibt.
Krombacher2Go. Über unsere eigene Mitarbeiter:innen-App teilen wir alle Unternehmensnews transparent direkt auf’s Smartphone und verbinden uns zu einem großen kollegialen Netzwerk. Das bedeutet iPhone, iPad und Laptop gehören zum Standard und dürfen auch privat genutzt werden.
Digital unterwegs. Eine moderne IT-Infrastruktur ist für unseren Alltag essenziell und selbstverständlich. Für unsere vertrieblichen Kontakte nutzen wir ein hauseigenes CRM-System.
Ein Hoch auf uns. Wir feiern gemeinsam beim Betriebsfest, Sommerfestival, Jubilarfeier, Familientag oder Team-Events.

Wirf einen Blick hinter die Kulissen!
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