Spécialiste en ventes techniques - Workleap

Ton rôle

Ce n'est pas le rôle de Spécialiste en ventes techniques d'il y a cinq ans. On ne cherche pas quelqu'un.e qui s'impose sur chaque appel. On cherche l'expert.e technique de référence de toute l'équipe de vente — quelqu'un.e qui maîtrise notre plateforme agentique en profondeur, parle le langage de l'IA avec aisance, et sait quand intervenir parce que le deal l'exige, et quand prendre du recul pour créer le système, la formation ou l'outil qui permettra à un.e représentant.e de gérer cette même conversation avec confiance la prochaine fois. Quand tu es dans un deal, tu ne fais pas que valider l'adéquation — tu es la voix technique qui installe la confiance, renforce la valeur et contribue à la conclusion.

Ton impact :

• Faire de chaque appel de vente — démo, découverte avancée, session d'évaluation — un moment de confiance pour le prospect, pour qu'aucune question technique ne reste sans réponse et qu'aucune opportunité ne stagne ;
• Raccourcir les cycles de vente en livrant des démos qui deviennent la référence interne — des démos qui mettent en valeur les capacités agentiques de la plateforme d'une façon que les représentant.e.s étudient, reproduisent et dont iels s'inspirent ;
• Contribuer directement à la conclusion des deals en tant que co-closeur.euse technique — en renforçant la valeur de la plateforme Workleap et de l'Agent Manager, en naviguant les lacunes avec la vision produit, et en maintenant l'élan quand la réponse n'est pas encore un « oui » ;
• Réduire le temps de montée en compétences des représentant.e.s en prenant en charge la composante technique de l'intégration et de la formation continue, pour qu'iels gèrent la majorité des conversations IA de façon autonome ;
• Influencer la feuille de route produit en servant de pont entre le terrain et les leaders produit — en traduisant objections et tendances techniques en données structurées que les PMs utilisent réellement ;
• Démultiplier le levier technique de l'équipe en bâtissant des ressources réutilisables et des flux de travail IA — incarnant en interne la même philosophie agentique que l'on vend à nos clients ;
• Accélérer l'adoption de l'Agent Manager en soutenant les conversations d'expansion et en aidant les AEs et AMs à articuler la valeur de notre approche agentique de façon convaincante.

Ton équipe

Tu rejoindras l'équipe ventes Workleap, sous la supervision du.de la Gestionnaire des ventes. Tu seras le pont entre les équipes Ventes et Produit — collaborant quotidiennement avec les leaders produit pour maîtriser la feuille de route agentique, et avec les AEs, AMs et SDRs pour traduire cette expertise en deals conclus. On bâtit la fonction technique de vente de Workleap de zéro — et tu en seras l'un.e des architectes. À mesure que la plateforme évolue vers une solution pleinement agentique, le rôle de l'expertise technique dans le cycle de vente devient central. Tu auras une contribution directe dans la façon dont cette fonction prendra forme, notamment autour de l'Agent Manager et du positionnement de notre vision IA auprès des prospects.

Ce que tu apportes

• Expérience dans un rôle de ventes techniques en contact direct avec la clientèle dans une entreprise SaaS B2B ;
• Vraie fluidité avec l'IA et les solutions agentiques — à l'aise pour construire tes propres flux de travail et pour expliquer des concepts d'IA complexes à des publics non techniques, sans chercher ta réponse dans un script ;
• Maîtrise de l'art de la démo — tu le traites comme une discipline, pas seulement comme une livraison, et tes démos deviennent des références que les autres copient ;
• Sens des affaires développé et bilan démontré d'influence sur la conclusion de deals (pre-sales, expansion, ou les deux) ;
• Mentalité de bâtisseur.euse : tu construis des systèmes et des flux IA qui font scale tes connaissances plutôt que d'échanger ton temps contre chaque problème ;
• Communication claire et assurée auprès de différents publics, des responsables RH aux dirigeant.e.s ;
• Atout : connaissance du domaine RH tech, de la gestion de la performance ou de l'engagement des employés.

La plupart de cela te ressemble ? Postule.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 90-110k $ Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local. Ce poste étant un rôle en vente, il est également admissible à des commissions — portant la rémunération cible totale (OTE) à environ 100–120k$ CAD.
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.