Role overview

Qualifications

At least 5 years of experience in B2B software sales (Enterprise level, deal sizes from €10,000)
Proven track record in building effective outbound playbooks
Leadership experience or strong mentoring profile to coach employees
Player-coach mentality: leading by example and not shying away from cold calls and complex negotiations

Responsibilities

Active sales and closing of enterprise deals (own revenue target)
Analyze and redesign our outbound process
Lead, coach, and develop 2-3 junior sales staff
Track sales KPIs and optimize conversion rates across the entire funnel

Key facts

Remote from: Germany
Full time
Head of Sales Planning
German

Hard skills

Software Sales Account-Based Marketing Inbound Sales Closing (Sales) KPI Reporting

Other skills

Team Leadership
Coaching
Communication
Teamwork
Problem Solving

About the company

WeCreate

Madtech: Marketing + Advertising + Technology

WeCreate ist die führende 9:16-Agentur im DACH-Raum. Wir betreuen die talentiertesten GenZ-Stars im DACH mit mehr als 90 Millionen Follower. In den letzten 2 Jahren haben unzählige Unternehmen zu einem erfolgreichen Start auf TikTok verholfen und ihre Brands zu Love Brands der GenZ gemacht. Unsere Arbeit ist geprägt von Leidenschaft, Kreativität, hoher Marktkenntnis und einem Faible für Daten. Wir verstehen uns als Dolmetscher und Vermittler zwischen GenZ und Corporates. So sind wir in der Lage, unsere Kunden optimal zu betreuen – sei es im Bereich Strategie, Marktforschung, Content Creation, GenZ oder Creator Marketing. Zu unseren Partnern gehören Unternehmen wie Amazon Music, Bautz'ner, BMW, BOSS, Casio, Dertour, Disney, Europa-Park, Kaufland, Lidl, Mercedes-Benz, YouTube und Westwing.

Company details

Company typeScaleup

IndustryMadtech: Marketing + Advertising + Technology

Company size51 - 200

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Job description

They do 08/15. We create 9:16

Das Kernprodukt der weCreate Data GmbH ist die Plattform influData. Sie unterstützt Unternehmen dabei, datengetrieben die geeignetesten Influencer für Kampagnen, Kooperationen und Marketingmaßnahmen zu finden. Seit wir im Juli 2020 gelauncht sind, haben wir über 4.000 NutzerInnen aus dem DACH-Raum und international gewonnen und wachsen stetig weiter. Unsere Arbeit ist geprägt von Leidenschaft, Kreativität, hoher Marktkenntnis und unserem Faible für Daten.

Um unser Schwesterunternehmen influData zu supporten, suchen wir ab sofort dich als Head of Sales in Vollzeit - egal ob am Standort Hamburg oder Wien (DE, AT).

Das erwartet dich:

Du knackst für uns den Outbound-Code im DACH-Enterprise-Markt, machst selbst Umsatz und zeigst unserem Junior-Team, wie modernes Account-Based Selling funktioniert.

Kernaufgaben:

Aktiver Verkauf und Closing von Enterprise-Deals (eigenes Umsatz-Ziel).
Analyse und Neugestaltung unseres Outbound-Prozesses.
Führung, Coaching und Weiterentwicklung von 2 - 3 (Junior) Sales Mitarbeitern.
Tracking der Sales-KPIs und Optimierung der Conversion-Rates über den gesamten Funnel.

Das bringst du mit:

Die Mission:
Wir suchen keinen Dashboard-Manager, sondern eine vertriebliche Speerspitze.

Fokus:
Outbound knacken, eigenes Quota erfüllen und das Junior-Team auf das nächste Level heben.

Must-Haves:

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb (Enterprise-Level, Ticketgrößen ab 10.000,- €).
"Player-Coach"-Mentalität: Du führst durch eigenes Vorbild und scheust dich nicht vor Kaltakquise und komplexen Verhandlungen.
Nachweisbarer Track-Record im Aufbau von funktionierenden Outbound-Playbooks.
Führungserfahrung oder starkes Mentoring-Profil, um Mitarbeiter zu coachen.

Das bekommst du bei uns:

Ein kleines und familiäres Team & Umfeld, mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer ungezwungenen, offenen Kommunikationskultur
Ausgewogene Work-Life Balance durch flexible Arbeitszeiten (Gleitzeitmodell)
Flexible Remote Work Regelung
Regelmäßig stattfindende Teambuilding Events in Wien, damit der Teamspirit bei Remote-Arbeit nicht zu kurz kommt.
Workations gehören ebenfalls zu unserer Philosophie
Einbringung eigener Ideen und Strategien ausdrücklich erwünscht
Spannende Zusammenarbeit mit unserem Schwesterunternehmen WeCreate Germany und Zugang zu exklusivem Creator-Netzwerk