Role overview

Qualifications

3–5 years of experience in B2B sales (SaaS, Tech or Consulting)
Track record in closing deals with multiple stakeholders
Strong hunter mentality and structured working style
Ability to understand and manage complex bidding cycles

Responsibilities

Actively acquire municipalities and state authorities in NRW for GovRadar from initial contact to closing
Build and manage your own pipeline, knowing its content and status at all times
Translate the concrete benefits of GovRadar into the language of administration
Collaborate closely with the Customer Success Team and Senior Partnership Manager

Key facts

Full time
Senior (5-10 years)
Account Executive
German

Hard skills

Small Business Sales Software As A Service (SaaS) Closing (Sales) Pipeline Planning HubSpot CRM

Other skills

Communication
Teamwork

About the company

GovRadar

GovRadar GmbH was founded in 2020 and has developed successfully ever since. The market launch of its innovative software took place in 2022. With steady growth, the platform already has over 1,000 active users in 2023. GovRadar offers a user-friendly solution for contracting authorities to create tender documents easily, quickly and in compliance with public procurement regulations. Our platform facilitates the entire process and optimises efficiency in public procurement. GovRadar Markets is a powerful software module with a comprehensive product database that enables the intelligent definition of supply services. It offers direct comparison options between your requirements and the market offer. The "Tenders & AI" module optimises tender documents with AI support and generates formulation proposals. GovRadar Tenders provides access to an extensive tender database with intelligent search functions. The "GovRadar Documents" module enables the guided creation of contracts and forms with an intelligent assistant. It also offers the development of your own interactive document templates with full compatibility. Our solutions save time and simplify public procurement processes.

Company details

Company size11 - 50

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Job description

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.

Spare Behörden bis zu 90 % Zeit bei der Ausschreibungserstellung – und erlebe täglich, wie deine Arbeit echten Impact entfaltet. Mit GovRadar automatisierst du Ausschreibungen in Minuten statt Wochen und setzt so jährlich 500 Mrd. € öffentliche Mittel frei – ob Laptops für Schulen, moderne Ausrüstung für Feuerwehren oder kommunale Ladesäulen. Du machst Politik für Bürger:innen spürbar.

GovRadar: Wir befähigen die öffentliche Verwaltung – für eine zukunftssichere Gesellschaft.

Sei dabei, wenn wir gemeinsam den digitalen Wandel im öffentlichen Sektor gestalten.

Deine Mission

NRW hat GovRadar landesweit eingeführt – alle Kommunen und Landesbehörden haben Zugang. Deine Aufgabe ist es, aus lizenziertem Zugang echte, gelebte Nutzung zu machen – Behörde für Behörde, Entscheider für Entscheider.

Du gewinnst Kommunen und Landesbehörden in NRW aktiv für GovRadar – von der Erstansprache über die Demo bis zum Abschluss, eigenständig und ohne Händchenhalten. Du baust dir deine Pipeline selbst auf und weißt jederzeit, was drin steckt und warum.
Du findest in jeder Behörde die richtigen Ansprechpartner:innen – von der Vergabestelle bis in die Fachbereiche – und entwickelst aus Erstkontakten überzeugte Nutzer:innen, die GovRadar intern weitertragen.
Du übersetzt den konkreten Nutzen von GovRadar in die Sprache der Verwaltung: keine Buzzwords, keine generischen Produktpräsentationen – sondern klare Antworten auf echte Probleme. Du nimmst Hürden ernst und räumst sie systematisch aus dem Weg.
Du steuerst deine Pipeline über viele Organisationen hinweg, priorisierst konsequent nach Potenzial und Timing und arbeitest eng mit dem Customer-Success-Team und dem Senior Partnership Manager zusammen – du bist Teamplayer, kein Einzelkämpfer.
Du lieferst verlässliche Forecasts, teilst Erkenntnisse aus der Fläche aktiv zurück ins Team und hilfst so dabei, dass GovRadar im Markt immer einen Schritt voraus bleibt.
Du reportest an den Senior Account Owner - NRW.

Du passt zu uns, wenn…

…du lieber hundert Türen öffnest als drei verwaltest.
…du eine Demo als Handwerk betrachtest – vorbereitet, überzeugend, eigenständig.
…du Tempo und Ambiguität als Antrieb siehst, nicht als Stressfaktor.
…du verstehst, dass echter Impact manchmal bedeutet, Behörden von etwas zu überzeugen, das sie noch nicht wollten und genau das reizt dich.

Das bringst du mit

3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung)
Erfolgsbilanz im Closing von Deals mit mehreren Stakeholdern
Ausgeprägte Hunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise
Fähigkeit, komplexe Ausschreibungszyklen zu verstehen und klar zu steuern
Sicherer Umgang mit HubSpot und datengetriebenem Funnel-Management
Ownership-Mentalität – du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen
Standort NRW - idealerweise Düsseldorf mit Reisebereitschaft
(Nice to have) Erste Erfahrung mit KI-gestützten SaaS-Lösungen

Was dich erwartet

✅ Leistungsorientierte Vergütung – 60/40 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. Dabei beträgt das Gehalt 85.000 € brutto /Jahr OTE.

✅ Klare Steuerung & echte Entwicklung – klare KPIs, transparente Pipeline-Ziele, intensives Sparring mit erfahrenen AEs und Sales Leadership.

✅ High-Performance-Kultur ohne Politik – Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung.

✅ Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – remote innerhalb Deutschlands oder festen Arbeitsplatz am Standort München.

✅ Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz – du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.

✅ Team mit Anspruch & Zusammenhalt – wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam.