GERENTE DE CONTAS - AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL

A Delta, líder global em soluções de energia e automação, é reconhecida por sua inovação e eficiência energética. Presente em diversos países, no Brasil sua operação conta com uma fábrica localizada em São José dos Campos (SP).

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas de Automação Industrial que resida nas cidades/regiões: Maringá, Londrina (PR) Ribeirão Preto (SP), Uberlândia (MG), Goiânia (GO) ou Cuiabá (MT).

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar o plano de negócios para sua região, alinhado às diretrizes da diretoria, com foco em clientes OEMs, SI, End User, verticais e canais de vendas de Distribuição;
• Planejar e realizar visitas técnicas e comerciais para atendimento da base de clientes atual e prospecção de novos clientes;
• Identificar e desenvolver novos negócios junto a clientes potenciais, incluindo clientes finais, OEMs e integradores de sistemas;
• Avaliar o desempenho de distribuidores e representantes, propondo ações para aumento de eficiência e produtividade;
• Utilizar o CRM para gestão de oportunidades, elaboração de propostas técnicas e comerciais e acompanhamento do pipeline até o fechamento;
• Conduzir negociações, baseado em diferenciais técnicos e garantindo as melhores soluções aos clientes;
• Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando em diferentes níveis organizacionais;
• Apoiar na revisão de contratos e formalização de acordos comerciais;
• Monitorar o mercado, identificando tendências, concorrência e oportunidades;
• Participar de reuniões periódicas com a liderança comercial para reporte de resultados e previsões de vendas;
• Acompanhar representantes em visitas técnicas e apoiar o desenvolvimento da equipe de vendas;
• Ser responsável pelo atingimento das metas comerciais estabelecidas na região;
• Realizar apresentações e palestras técnicas para clientes e entidades relacionadas.