Head of Sales (m/w/d)

• Du trägst die strategische und operative Gesamtverantwortung für unsere Sales-Funktion über beide Segmente: B2C (Bildungsgutschein oder Selbstzahler) und B2B 
• Du entwickelst segment-spezifische Sales-Playbooks, Methodiken und Incentivierungssysteme – weil B2C und B2B unterschiedliche Sprachen sprechen
• Du baust einen präzisen Sales-Forecast und ein Performance-Dashboard auf, das Pipeline, Aktivitäten und Abschlüsse in Echtzeit steuerbar macht
• Du verantwortest das Sales-Budget und definierst die kommerzielle Planung gemeinsam mit CCO

• Du führst ein bestehendes Sales-Team von aktuell 15 Personen disziplinarisch und fachlich und mit dem Anspruch, Menschen weiterzubringen, nicht nur Quoten zu verteilen
• Du baust die passende Teamstruktur und eine zweite Führungsebene auf, um beide Segmente wirksam abzudecken
• Du schaffst eine leistungsorientierte, datengetriebene Sales-Kultur, in der Feedback direkt ist und Erwartungen klar sind

• Du skalierst unser etabliertes B2C-Geschäft weiter: durch Prozessoptimierung, Conversion-Steigerung und gezielte Automatisierung
• Du verantwortest zentrale KPIs: New Bookings (Value & Volume), Conversion / Win Rate, Pipeline & Sales Cycle, Recruiting und Ramp-up Time

• Du entwickelst den B2B-Sales-Motor von Grund auf: Du triffst - datengetrieben und mit ersten Markttests - die Entscheidung zwischen Direct Sales und Partner-/Reseller-Channel (oder Hybrid) und führst sie operativ durch
• Du nutzt bestehende B2C-Insights und Datenbasis als Hebel für den B2B-Aufbau – weil die beste Lösung von heute die Baseline für morgen ist

• Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Product und Operations zusammen – als strategische Stimme des Marktes im Revenue-Team
• Du steuerst die Abstimmung zu Kapazitäten, Forecast und kommerzieller Planung mit CFO und CCO

• Du hast 5+ Jahre  Sales-Leadership-Erfahrung mit disziplinarischer Verantwortung im Aufbau und der Skalierung wachsender Sales-Teams

• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau neuer Segmente oder Kanäle neben einem etablierten Bestandsgeschäft

• Erfahrung mit Direct Sales oder Partner-/Reseller-Channels – idealerweise mit beiden Welten vertraut

• Fundiertes KPI-Verständnis: New Bookings, Conversion / Win Rate, Pipeline, Sales Cycle und Forecast-Accuracy sind dein tägliches Steuerungsinstrument

• Du denkst in Systemen, nicht in Einzelfällen und baust lieber Strukturen, die Probleme verhindern, als sie zu lösen

• Hands-on-Mentalität gepaart mit strategischer Tiefe: Du führst Forecast-Meetings ebenso souverän, wie du in kritischen Deals selbst einsteigst

• Sicherer Umgang mit modernen Sales-Stacks: HubSpot oder Salesforce, Sales-Engagement-Tools und KI-gestützte Workflows

• Studium oder relevante  Berufserfahrung

• Erfahrung im EdTech-, SaaS- oder B2B-Tech-Umfeld von Vorteil

• Kenntnisse im geförderten Bildungsmarkt (Bildungsgutschein, QCG, AZAV) oder im Corporate-Learning-Vertrieb sind ein Plus, aber kein Muss

Wir machen keine Kurse – wir machen Karrieren. Das gilt für unsere Kunden genauso wie für uns selbst: Wir wachsen gemeinsam, fordern uns gegenseitig und helfen einander, besser zu werden. Bei uns findest du keine Politik, keine Ellbogen – dafür Menschen, die Klartext reden und füreinander einstehen.

• Maximale Freiheit mit Wurzeln: Das Beste aus zwei Welten vereint. Wir sind eine Remote-first Company,  legen jedoch Wert darauf - abhängig von der Position -, sich bis zu 3 Mal im Monat zu begegnen. 

• Professionelles Onboarding: Auch wenn wir uns nicht jeden Tag sehen, bist du vom ersten Tag an voll integriert.

• Reise-Support: Wir organisieren und übernehmen die Kosten für unsere regelmäßigen Strategie- und Team-Events.

• Hochwertige Apple-Ausstattung und moderne Tools

• Monatliches Benefitbudget von 100 €: Flexibel einsetzbar für Urban Sports Club, Internetpauschale, Essenszuschüsse, diverse Gutscheine und vieles mehr.

• Du möchtest auch mal aus dem Ausland arbeiten? Kein Problem, wir bieten bis zu 60 Tage Workation 

• Wir haben 31 bezahlte Urlaubstage. Und wenn du mal eine längere Auszeit brauchst? Dann stocken wir flexibel auf bis zu 50 Tage auf.