Le rôle porte sur la vente stratégique et la gestion des relations clients, en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires et en développant les comptes existants dans un environnement médical spécialisé, notamment en oncologie (radiothérapie). Les professionnels interagissent directement avec les clients, évaluent leurs besoins et recommandent des solutions en combinant expertise clinique et commerciale. Ils élaborent des propositions et des plans stratégiques à long terme afin d’assurer une croissance durable des comptes.

Le/La Directeur(trice) des comptes stratégiques représente Elekta auprès des clients et est responsable de la gestion complète des comptes et du processus de vente, incluant la coordination des spécialistes. Le rôle nécessite une interaction crédible avec les parties prenantes cliniques, ainsi que le suivi des activités liées à la livraison, l’installation et l’exécution contractuelle.

Relevant du Head of Sales, Canada, le poste vise le développement des comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients, incluant des sites concurrentiels, selon une approche stratégique à long terme. Les responsabilités incluent la gestion du territoire, le développement du pipeline et la représentation lors d’événements du secteur.

Le rôle nécessite une bonne connaissance des solutions Elekta et de leurs applications cliniques en oncologie, afin d’optimiser l’utilisation des installations et soutenir leur expansion. Toutes les activités doivent respecter la méthodologie de vente Elekta et assurer une gestion rigoureuse du système CLM.

• Assurer la gestion complète des comptes et du cycle de vente dans un environnement de radiothérapie, en coordination avec les équipes Elekta
• Développer des opportunités ciblées et gérer les interactions clients en utilisant une approche stratégique et un contexte médical
• Élaborer un plan stratégique annuel du territoire avec mises à jour trimestrielles
• Maintenir un suivi régulier des comptes afin de soutenir une croissance à long terme
• Assurer une gestion rigoureuse des données dans le système CLM
• Atteindre les objectifs de vente avec une approche de croissance durable
• Respecter la méthodologie de vente et les principes de gouvernance Elekta
• Comprendre les besoins des clients, incluant les flux cliniques en radiothérapie
• Optimiser l’utilisation des installations et favoriser l’adoption de nouvelles solutions
• Promouvoir des solutions alignées avec les exigences médicales et les objectifs clients

Focuses on field-based, strategic sales and managing customer relationships by identifying new business opportunities and expanding existing accounts within a specialised medical and radiation oncology environment. Professionals engage in face-to-face interactions, assess customer needs, and recommend solutions using both clinical understanding and commercial expertise. They develop and present proposals, build long-term strategic sales plans, and drive sustainable growth and diversification of accounts.

The Strategic Account Director is the face of Elekta, responsible for full account management and the end-to-end sales process, including the coordination of Sales Specialists. The role requires the ability to engage credibly with clinical stakeholders, while ensuring delivery, installation, and contract execution processes are completed.

Reporting to the Head of Sales, Canada, the role drives growth across existing and new accounts, including competitive sites, through a long-term, strategic approach to account development. Responsibilities include territory management, pipeline development, proposals, and representation at industry events.

The role requires strong knowledge of Elekta’s solutions, including clinical applications in radiation oncology, to optimise installed base usage and support expansion. All activities must follow Elekta Sales Methodology and ensure accurate use of the CLM system.

• Be the full account manager, leading the end-to-end selling process in a radiation oncology environment, coordinating all Elekta functions and Specialists
• Develop targeted opportunities, manage sales interactions, and actively promote solutions using strategic and medical insight
• Deliver an annual strategic territory plan with quarterly updates
• Maintain consistent engagement across all accounts to support long-term growth and new opportunities
• Ensure accurate and timely CLM documentation for pipeline and forecasting
• Achieve sales targets with a focus on sustainable, value-based growth
• Drive alignment with Elekta Sales Methodology and governance principles
• Build strong understanding of customer needs, including clinical workflows in radiation oncology
• Expand installed base utilisation and support adoption of new solutions
• Promote and position solutions aligned with medical requirements and customer objectives