Experience in consultative selling and end-to-end opportunity management (prospecting to closing and renewals).
Experience with CRM systems and other organizational tools; ability to manage databases of cold leads.
Ability to coordinate with a technical expert to prepare and present solution demonstrations to clients.
English and/or Portuguese proficiency valued, with potential to expand client base to markets that speak those languages.
Requirements:
Manage databases of cold leads, prospecting, qualification, opportunity identification, proposal preparation, follow-up, closing and renewals, using a consultative selling approach.
Organize and host online product presentations; coordinate with the technical expert to assemble and demonstrate solutions to clients.
Operate CRM and other organizational tools; participate in onboarding training for additional tools as needed.
Work remotely with a fixed daily schedule, collaborating with pre-sales and post-sales teams to follow up on opportunities and renewals with existing clients.
Job description
This is a remote position.
Ejecutivo de Cuenta - Vendedor consultivo
Contexto:
Para importante empresa multinacional distribuidora de software en todo Latinoamérica, con lo cual se trabajaría ofreciendo productos de software de diseño y de ciberseguridad.
Modalidad de trabajo y contratación:
-El trabajo es Online remoto, para ello se deberá contar con equipo propio (desktop o laptop) al cual se le instalarán las herramientas necesarias para el cumplimiento de sus labores.
-Trabajo con un horario fijo para cada día que integrará las áreas de preventa y postventa, seguimiento de oportunidades y renovaciones con clientes previos.
-La incorporación es inmediata a jornada full time. Es importante que quien sea seleccionado pueda comenzar con las actividades de inmediato y con la carga horaria antes mencionada.
Tareas a desempeñar:
-Manejo de Bases de Datos (bases frías), prospección, calificación, detección de oportunidades, preparación de propuestas, seguimiento, cierre y renovación, venta consultiva.
-Además de organizar y presenciar presentaciones online de los productos, deberá coordinar con el experto técnico para el armado de la presentación de las soluciones a demostrar para los clientes.
-Deberá tener experiencia previa en el manejo de herramientas de organización y gestión (CRM), en el proceso de onboarding se dictará la capacitación para otras herramientas de uso cotidiano.
Idiomas:
-Se valora el dominio del idioma inglés y portugués (tanto escrito como oral), con posibilidad de expandir la cartera de clientes a países que hablen dichos idiomas.
