Key Facts

Remote From:

Full time

Senior (5-10 years)

German

Hard Skills

Business Analysis Pricing Strategies Requirements Management Deal Structuring Executive Conversations Contribution Margins Bid Management Upselling Value Creation Business Modeling +17 more

Other Skills

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Social Collaboration
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Communication
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Leadership
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Teamwork
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Analytical Thinking
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Problem Solving

Roles & Responsibilities

Multiple years of senior experience in digital agencies, consulting, or product units with a proven track record of structuring and guiding complex deals.
Strong analytical mindset with the ability to quickly dissect business models and identify profitability levers and growth potential.
Excellent stakeholder management and collaboration skills, capable of partnering with the CSO, COO, and client decision-makers.
Technology affinity with a solid understanding of modern platform logic and the ability to assess AI opportunities; proficient in design thinking, value innovation, and modern requirements management.

Requirements:

Lead deal architecture and strategy by running discovery, defining scope, and designing solutions that fuse technological innovation (e.g., AI use cases) with commercial viability.
Support account teams in developing deals with existing customers, identifying scope optimization opportunities, and ensuring accurate post-calculation and expansion potential.
Design commercial models and pricing logic (time-and-materials, value-based, or fixed-price packages) to protect margins and ensure delivery quality.
Identify red flags in requirements management early and lead C-level co-creation workshops to steer customers toward informed decisions.

Job description

Intro

Schnittstelle zwischen Strategie, Profitabilität und Innovation

Warum diese Rolle bei SHAPE? Wir bauen keine Standardlösungen von der Stange. Bei SHAPE entwickeln wir digitale Produkte und Plattformen, die strategisch durchdacht und technologisch skalierbar sein müssen.

Genau hier kommst du ins Spiel: Als Senior Lead bist du die zentrale Instanz, die sicherstellt, dass unsere Deals von Anfang an Hand und Fuß haben. Du berichtest direkt an unseren Chief Strategy Officer und arbeitest eng mit unserem Chief Operating Officer zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Projekte nicht nur gewonnen werden, sondern auch operativ gesund und profitabel wachsen können.

Summary

Deine Mission

Du bist der Architekt hinter unseren Angeboten. Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in belastbare Business-Cases und sorgst dafür, dass unsere Delivery-Teams auf einem soliden Fundament starten können. Dein Fokus liegt dabei gleichermaßen auf spannenden Neugeschäfts-Pitches und der strategischen Weiterentwicklung unserer Bestandskunden.

Description

Deine Verantwortung

Deal-Architektur & Strategy: Du führst Discovery-Phasen, klärst den Scope und entwickelst Lösungsansätze, die technologische Innovation (z. B. KI-Use-Cases) mit wirtschaftlicher Vernunft verbinden.
Bestandskunden-Entwicklung: Du unterstützt Account-Teams dabei, Deals auf Bestandskunden zu verbessern. Du identifizierst Optimierungspotenziale im Scope und sorgst für saubere Nachkalkulationen und Erweiterungen.
Commercial Design: Du entwickelst die passende Pricing-Logik (Time & Material, wertbasiert oder Festpreis-Pakete) und sicherst damit langfristig unsere Margen und die Qualität der Ergebnisse ab.
Risikomanagement: Du erkennst „rote Flaggen“ im Anforderungsmanagement, bevor sie in der Umsetzung zu Problemen werden.
Workshop-Leadership: Du moderierst Co-Creation-Formate auf C-Level-Ebene und führst Kunden souverän zur richtigen Entscheidung.

Dein Profil

Erfahrung: Mehrjährige Seniorität im Umfeld von Digital-Agenturen, Consulting oder Product-Units. Du hast bereits komplexe Deals strukturiert und erfolgreich begleitet.
Analytischer Scharfblick: Du durchdringst Geschäftsmodelle schnell und verstehst die Hebel für Profitabilität und Kundenerfolg.
Stakeholder-Management: Du bist ein Sparringspartner auf Augenhöhe – intern für CSO und COO, extern für die Entscheider auf Kundenseite.
Technologie-Affinität: Du musst nicht coden, aber du verstehst moderne Plattform-Logiken und kannst KI-Potenziale realistisch einordnen.
Methodik: Du beherrscht Tools wie Design Thinking, Value Innovation und modernes Anforderungsmanagement im Schlaf.

Was dich erwartet

Zentrale Schlüsselrolle: Du bist direkt dort platziert, wo die strategische und operative Wertschöpfung von SHAPE entschieden wird.
Kurze Wege: Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem Senior-Team innerhalb der stabilen MYTY Group.
Flexibilität & Vertrauen: Wir leben „Remote-first“ und bieten dir den Freiraum, deine Arbeitsweise eigenständig zu gestalten.
Modernes Paket: Top Equipment, Mobilitätsbudget und ein Netzwerk aus Experten, die Bock auf Qualität haben.