Position Overview
dormakaba is seeking a Sales Representative (End User Consultant) based remotely in the Calgary or Edmonton, Alberta area. This individual is responsible for creating demand for dormakaba products within the targeted markets, approaching customers consultatively, asking informed questions, probing to identify unspoken needs, and aligning those findings with catered solutions that address customer needs.
Total Compensation Range: $75,000 - $85,000 annually plus a generous Sales Incentive Plan.
AI Disclosure: No automated screening tools will be used during the application process
What you will do
- Drive demand for assigned portfolios by partnering closely with the team to achieve annual sales targets across product lines, increase market share within existing accounts, expand product mix, and acquire new qualified prospects.
- Build and maintain strong relationships with established end-user accounts by collaborating with the Distributor and Distribution Development Manager (DDM) to effectively address end-user needs and concerns.
- Develop a deep understanding of current and emerging end-user needs through a consultative selling approach that builds trust and identifies additional growth opportunities
- Implement tactical programs (e.g., “try-me” initiatives) to influence end users to convert from competitive brands
- Maintain ongoing communication and alignment with the DDM to ensure consistent execution and fulfillment of end-user requirements
What we require
- 2+ years’ sales experience
- High school diploma or greater education
- Ability to travel 50% +
- Candidate must reside in Calgary or Edmonton, Alberta
What we prefer
- B.S. in Sales, Business, Marketing, or similar field
- Familiarity with Customer Relations Management software (Salesforce.com, etc.)
- Account Management Experience
- Construction industry experience and/or knowledge of door hardware product lines preferred; electronic sales experience a plus
- Experience working with a global multidisciplinary team OR international customers and/or suppliers
What we offer
- Supporting your career development
- Employee Assistance Programs
- 24/7 access to over 15,000 LinkedIn Learning courses to assist in your professional development and to expand on your individual interests.
- Virtual Healthcare Services
- Health Insurance Plan
- Pension Plan
- Unlimited Referral Reward Bonuses
Who we are
We are at the heart of every place that matters. From automatic doors to cloud-based access management – as a leading global provider in the access solutions market for schools, banks, airports, hospitals, hotels, and many more, we enable seamless movement within secure, safe, and sustainable places. With over 160 years of experience and a focus on excellence and innovation, we offer exciting opportunities to grow in an environment where you can make a real impact. At dormakaba, you are encouraged to take initiative, develop your skills, and build your career alongside 16,000 experts worldwide who are setting industry standards every day.
Work in a place where you matter – apply now!
Aperçu du poste
dormakaba recherche un représentant des ventes (consultant utilisateur final) basé à distance dans la région de Calgary ou Edmonton, en Alberta. Cette personne est responsable de créer une demande pour les produits dormakaba sur les marchés ciblés, d’aborder les clients de manière consultative, de poser des questions éclairées, de sonder pour identifier des besoins non exprimés et d’aligner ces constats avec des solutions adaptées qui répondent aux besoins des clients.
Echelle salariale : 75,000$ -85,000$ chaque année plus un plan incitatif généreux pour les ventes
Divulgation relative à l'IA: Aucun outil de sélection automatisé sera utilisé pendant le processus de candidature.
Ce que vous ferez
- Stimuler la demande pour les portefeuilles assignés en collaborant étroitement avec l'équipe afin d'atteindre les objectifs annuels de vente à travers les gammes de produits, d'accroître la part de marché au sein des comptes existants, d'élargir l'assortiment de produits et d'acquérir de nouveaux prospects qualifiés.
- Établir et maintenir des relations solides avec les comptes d'utilisateurs finaux établis en collaborant avec le distributeur et le responsable du développement de la distribution (Distribution Development Manager, DDM) pour répondre efficacement aux besoins et préoccupations des utilisateurs finaux.
- Développer une compréhension approfondie des besoins actuels et émergents des utilisateurs finaux grâce à une approche de vente consultative qui instaure la confiance et identifie des opportunités de croissance supplémentaires.
- Mettre en œuvre des programmes tactiques (par exemple, initiatives « essayez-moi ») afin d’inciter les utilisateurs finaux à passer des marques concurrentes.
- Maintenir une communication continue et un alignement avec le DDM pour assurer une exécution cohérente et la satisfaction des exigences des utilisateurs finaux.
Ce que nous demandons
- Plus de deux ans d’expérience en vente
- Diplôme d’études secondaires ou diplôme supérieur
- Capacité de voyager plus de 50 % du temps
- Le candidat doit résider à Calgary ou Edmonton, Alberta
Ce que nous préférons
- Baccalauréat en vente, affaires, marketing ou dans un domaine similaire
- Connaissance des logiciels de gestion des relations clients (Salesforce.com, etc.)
- Expérience en gestion de comptes
- Expérience dans l’industrie de la construction et/ou connaissance des gammes de produits de quincaillerie de portes préférée ; expérience en vente électronique est un atout
- Expérience de travail avec une équipe multidisciplinaire mondiale OU des clients et/ou fournisseurs internationaux
Nous offrons
- Soutenir votre développement de carrière
- Programmes d'aide aux employés
- Accès 24h/24 et 7j/7 à plus de 15 000 cours LinkedIn Learning pour vous aider dans votre développement professionnel et développer vos intérêts personnels.
- Services de santé virtuels
- Régime d'assurance maladie
- Plan de pension
- Primes illimitées de parrainage
Pourquoi rejoinder dormakaba?
We are at the heart of every place that matters. From automatic doors to cloud-based access management – as a leading global provider in the access solutions market for schools, banks, airports, hospitals, hotels, and many more, we enable seamless movement within secure, safe, and sustainable places. With over 160 years of experience and a focus on excellence and innovation, we offer exciting opportunities to grow in an environment where you can make a real impact. At dormakaba, you are encouraged to take initiative, develop your skills, and build your career alongside 16,000 experts worldwide who are setting industry standards every day.
Work in a place where you matter – apply now!.
